להיות ראשון, לעקוף את המתחרה, לנצח באוקיאנוס האדום — אלו השאלות שאני שומע שוב ושוב מבעלי עסקים. "אני לפחות טוב באותה המידה — מדוע הוא מצליח יותר?" השאלה לגיטימית לחלוטין, וכדאי ללמוד מהמתחרים. אלא שברוב המקרים, השאלה הזו מגיעה עם משא כבד: לחץ, הלקאה עצמית, האשמה עצמית — והתוצאה בסופו של דבר היא ירידה בביטחון, בעשייה ובמוטיבציה.

לפיכך, אני מציע שינוי בהסתכלות. שינוי שאני רואה שוב ושוב כשאני מלווה בעלי עסקים דרך תהליכי אימון מנכ"לים ב-NIRMAKO. בין אם מדובר באימון לסטארטאפ בשלב ראשוני ובין אם בחברה מבוססת — הדפוס הזה חוזר על עצמו.

מדוע השוואה למתחרים כמעט תמיד מטעה?

כאשר אנו משווים עצמינו למתחרים, ברוב המקרים אנו משווים את החסרונות שלנו מול היתרונות היחסיים שלהם. כתוצאה מכך, אנו מבטלים את היתרונות הייחודיים שלנו ומסבירים לעצמינו מדוע אנו לא מצליחים.

אני שומע זאת בקבוצות נטוורקינג: אנשים פעמים רבות אומרים לעצמם "אני לא מצליח" ואז מכירים עוד כמה שגם לא מצליחים — וזה מחזק את האמונה. האמת העצובה היא שלעולם לא נהיה הכי טובים בכל דבר. אם נשווה עצמינו לאחרים, תמיד נמצא תחום שבו אנו נחותים.

הגישה שמנצחת: להגדיר הצלחה ביחס לעצמינו

יש הרבה סיבות מדוע זה קורה, וזה אחד הנושאים המרכזיים שאני מעביר בליווים עסקיים ואימון מנהלים — בכל מה שקשור לפחדים מכישלון והתמודדות עם הצלחה. לפיכך, אני רוצה להעלות נושא אחד מרכזי:

אם ההצלחה שלנו מוגדרת ביחס לאחרים — תמיד נהיה כישלון. וכשאנו מחשיבים עצמינו כישלון, אין דרך לצמוח.

מכאן שהגדרות הצלחה חייבות להיות בינינו לבין עצמינו ולא ביחס לאחרים. יעד שתלוי בהשוואה לאחר — נדון לכישלון. בנוסף, הגדרות הצלחה צריכות להיות יותר מרק תוצאה כספית. ניתן לבחון את שאלות האסטרטגיה המנחות כנקודת מוצא טובה לתהליך ההגדרה.

בעיניי, כדי להצליח, יש גישה אחת שמנצחת: שכל יום נשתפר ולו בעשירית אחוז מאתמול. שכל יום נשבור שיא אחד. ולו במעט — לאורך זמן, עשירית אחוז לאחר שנה שלמה תיצור תשואה של עשרות אחוזים. זה דורש סבלנות, אולם זו הדרך היחידה שעובדת.

אחרי החגים: איפה אתם ביחס ליעד?

אחרי תקופת החגים, אני שומע תשובות מגוונות: "חזרנו לשגרה והעסק מתגלגל", "הייתה האטה — אבל גילוי נאות: היו כאלו שעשו חייל בדיוק בחגים."

אם אתם רוצים ליצור פריצת דרך — זה הזמן לחזור לשורשים, לבסיס. לפיכך, הצעד הראשון הוא להציב יעד מאתגר ביחס לעצמינו, ואחר כך לתכנן. כדי לסייע בתהליך, ניתן להיעזר במדריך לבניית תוכנית עסקית מנצחת שפרסמתי, וכן בTIPS FROM THE TOP — טיפים מנהלים על צמיחה עסקית.

להורים שביננו — דוגמה אישית לילדים

נקודה אחת שאני רוצה להוסיף: להורים שביננו — תחשבו איזו דוגמה אישית אתם רוצים לתת לילדיכם. כאשר ילד רואה הורה שלא מפסיק להשוות עצמו לאחרים, הוא לומד שגם הוא צריך לעשות כך. לעומת זאת, כשהורה מציב יעדים ביחס לעצמו ומשתפר בהדרגה — זו הדוגמה שמשנה חיים. ממש כמו 400 מטר חופשי בבריכה — הניצחון הגדול הוא על הזמן האישי שלך, לא על המתחרה בנתיב הסמוך.

מה עושים כשהתחרות לוחצת? — 4 צעדים מעשיים

על בסיס שנות ניסיון בייעוץ עסקי ואימון יזמים, אלו הצעדים שאני ממליץ עליהם:

1. זהו את 3 היתרונות הייחודיים שלכם — מה אתם עושים טוב יותר מרוב המתחרים שלכם? כתבו אותם.
2. הגדירו יעד ביחס לחודש הקודם — לא ביחס לשוק, אלא ביחס לאתמול שלכם.
3. זרעו זרעים שיווקיים — שיווק ומכירות הם תהליך מצטבר, לא ספרינט. בנו יכולות מכירה ואימון מנהלי מכירות לצד השיווק.
4. השיגו ליווי מקצועי — בחירת מאמן עסקי נכון יכולה לקצר את הדרך משמעותית. סדנאות ניהול הן נקודת כניסה מצוינת.

כיצד אימון עסקי מקצועי מסייע?

עם זאת, גם עם הבנה תיאורטית — הביצוע הוא האתגר האמיתי. לכן, חדשנות ואסטרטגיה לחוד, והכפלת התשואה על ההשקעה לחוד — שניהם דורשים ליווי. כדי לבנות צוות הנהלה מיושר סביב יעדים משותפים, תהליך אסטרטגי מובנה הוא הבסיס.

לסיכום, ב-NIRMAKO אנו מובילים תהליכי ליווי מנכ"לים ובעלי עסקים תוך שימוש במתודולוגיות מוכחות כמו STRATPRO לתכנון אסטרטגי ואיבחון עסקי ו-HI-MAP לפיתוח מנהלים. משום כך, הבסיס לכל תהליך הוא הגדרת הצלחה נכונה: ביחס לעצמינו ולא לתחרות. פיתוח עסקי לחברות שמבוסס על יעדים פנימיים — ולא על המרוץ אחרי המתחרה — הוא זה שמייצר צמיחה בת-קיימא. מהלכים מהירים לצמיחה יכולים לעזור להתחיל כבר עכשיו.