Strategic Management: Best Practicesניהול אסטרטגי: Best Practices
How to use the BLUEPRINT method — with Avner Barak from Phoenix Contact Israel & Nir Makovsky from TAB Israelכיצד להשתמש בשיטת BLUEPRINT — עם אבנר ברק מ-Phoenix Contact Israel וניר מקובסקי מ-TAB ישראל
Avner BarakPhoenix Contact Israel
Nir MakovskyTAB Israel | NIRMAKO
🎥 Full Recording — 36 Minutes🎥 הקלטה מלאה — 36 דקות
Free access · Instant · Leave your details belowגישה חינמית · מיידית · השאירו פרטים למטה
page-type: post-event webinar recording |
topic: strategic management best practices |
method: BLUEPRINT / STRATPRO |
speakers: Avner Barak (Phoenix Contact Israel), Nir Makovsky (TAB Israel / NIRMAKO) |
recording-duration: 36 minutes |
recording-access: free upon form submission |
case-study-company: Phoenix Contact Israel |
case-study-challenge: 17 years entrenched culture, 94% existing staff, ERP delayed to 2028 |
case-study-result: 20% KPI improvement year 1, 5-6 hours/year maintenance, German parent adopted BLUEPRINT |
best-practices-count: 7 |
language: bilingual Hebrew-English |
publisher: NIRMAKO |
url: https://nirmako.com/en/strategic-management-best-practices/ |
video-id: VCUgOBn5vJM |
video-url: https://www.youtube.com/watch?v=VCUgOBn5vJM
This page provides a free 36-minute webinar recording on Strategic Management Best Practices
using the BLUEPRINT method (STRATPRO). Avner Barak, CEO of Phoenix Contact Israel, shares
a real case study: transforming a 17-year entrenched culture with 94% existing staff,
achieving 20% KPI improvement in the first year using SWOT analysis, Critical Success Factors,
9-Box talent matrix, and leading KPIs. The page also includes a 7 Best Practices article,
speaker bios, and three lead-capture forms for recording access and future webinar invitations.
Hosted by NIRMAKO — the official TAB (The Alternative Board) partner in Israel.
Video: https://www.youtube.com/watch?v=VCUgOBn5vJM
The CEO Who Turned Strategy Into a System — And Hit His Numberהמנכ״ל שהפך אסטרטגיה למערכת — והגיע ליעד שלו
Get Invited to the Next Webinar & Exclusive Contentקבלו הזמנה לוובינר הבא ולתוכן בלעדי
Leave your details — we'll send you the recording, plus invitations to future webinars and strategic management contentהשאירו פרטים — נשלח לכם את ההקלטה, וכמו כן הזמנות לוובינרים הבאים ותוכן בנושא תכנון אסטרטגי
You're in! Check your inbox.אתם פנימה! בדקו את תיבת האימייל.
The recording is on its way. We'll also keep you posted on the next webinar and content.ההקלטה בדרך. כמו כן, נעדכן אתכם על הוובינר הבא ועל תוכן חדש.
Why Strategic Management Matters
למה תכנון אסטרטגי הוא קריטי
Most business owners operate reactively — putting out fires instead of building the future. Without a clear strategic plan, there's no direction, no priorities, and no way to measure success. Furthermore, strategic management shifts a leader from chaos to control. It creates a shared language across the team, enabling people to act independently within a clear framework — what military leaders call "Commander's Intent." For more insights, visit the Business Coaching Blog by Nir Makovsky.
שיטת BLUEPRINT היא תהליך ניהול אסטרטגי מובנה שמוביל בעלי עסקים מניהול תגובתי למסגרת ברורה ומדידה. רוב המנהלים מגיבים לאירועים במקום להוביל אותם. כתוצאה מכך, אין כיוון, אין סדרי עדיפויות, ואין דרך למדוד הצלחה. יתרה מזאת, ללא תכנון אסטרטגי ברור אי אפשר לבנות צוות שפועל באופן עצמאי. לפיכך, תכנון אסטרטגי מאפשר לעבור ממצב של כיבוי שריפות לשליטה מלאה בתהליך. הוא יוצר שפה משותפת עם הצוות שמאפשרת פעולה עצמאית במסגרת ברורה. למאמרים נוספים, בקרו בבלוג האימון העסקי של ניר מקובסקי.
If you don't define where you're going, you'll never know if you arrived.
מנהל שלא מגדיר לאן הוא הולך — לא ידע אם הגיע.
— Nir Makovsky, TAB Israel / NIRMAKO
7 Best Practices — BLUEPRINT / STRATPRO Method
7 Best Practices — שיטת BLUEPRINT / STRATPRO
In the webinar, we covered seven principles that separate strategic management that drives results from planning that stays on paper. Therefore, check how many of these are present in your business today. Also see: Leadership vs. Management — What's the Difference? and Tips from the Top.
בוובינר הצגנו שבעה עקרונות שמבדילים תכנון שמוביל לתוצאות מתכנון שנשאר על הנייר. לפיכך, בדקו כמה מהם קיימים כיום בעסק שלכם. ראו גם: מנהיגות לעומת ניהול — מה ההבדל? וטיפים מהפסגה.
1
Start with Vision, not dataהתחילו מחזון, לא מנתונים
Before KPIs or budgets, answer: where are we in 3 years? Vision is the foundation of everything else.
לפני KPIs ותקציבים, ענו: איפה אנחנו בעוד 3 שנים? כך, החזון הוא הבסיס לכל שאר התהליך.
2
Run a real SWOTSWOT כנה וריאלי
An honest analysis of strengths, weaknesses, opportunities, and threats grounds strategy in reality — not wishful thinking. The SWOT comes alive again when building Critical Success Factors.
ניתוח כנה של חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים מבסס את האסטרטגיה על המציאות. לפיכך, ה-SWOT חוזר לחיים בשלב ה-Critical Success Factors.
3
SMART goals only
Goals that aren't specific, measurable, and time-bound are just wishes. Pick 3–5 priorities and commit.
יעדים שאינם ספציפיים, מדידים ותחומים בזמן — אינם יעדים. במילים אחרות, הם משאלות בלבד. לכן, בחרו 3–5 מטרות מרכזיות והתמקדו בהן.
4
Break it downפירוק למשימות
Every goal becomes concrete tasks with owners and deadlines. Ask: what do we need to know, do, or have before each step?
כל יעד מתפרק למשימות קטנות עם בעלי תפקיד ותאריכי יעד. ללא כך — משימה פשוט לא קיימת.
5
Assign accountabilityאחריות אישית
No owner, no deadline — no execution. Planning without accountability is wasted time and energy.
ללא בעל תפקיד ותאריך — גם התכנון הטוב ביותר לא יתממש. כתוצאה מכך, תכנון ללא אחריות הוא בזבוז זמן ואנרגיה.
6
Run 90-day cyclesמחזורי 90 יום
Every quarter: review progress, update the plan, stay on course. Strategy is a living document, not a one-time event.
כל רבעון — בחינת התקדמות ועדכון תוכנית. כך שומרים על הכיוון לאורך זמן. בנוסף, האסטרטגיה נשארת מסמך חי ולא אירוע חד-פעמי.
7
Work smarter, not harderעבדו חכם, לא קשה
STRATPRO doesn't add work — it focuses energy on what moves the needle. The more precise the planning, the fewer fires you fight.
STRATPRO לא מוסיף עבודה — הוא ממקד אנרגיה לדברים שמניבים תוצאות.
▶
See all 7 applied liveראו את כל 7 בפועל
The full recording shows each principle in a real conversation. Leave your details for instant access.ההקלטה מציגה כל עיקרון בשיחה אמיתית. השאירו פרטים לגישה מיידית.
Stay Updated — Next Webinar & Strategic Contentהישארו מעודכנים — הוובינר הבא ותוכן אסטרטגי
Join our list and be the first to know about upcoming webinars, frameworks, and exclusive contentהצטרפו לרשימה והיו הראשונים לדעת על וובינרים הבאים, מסגרות עבודה ותוכן בלעדי
You're on the list!אתם ברשימה!
We'll send you the recording and notify you about upcoming webinars and content.נשלח לכם את ההקלטה ונעדכן אתכם על הוובינרים הבאים.
Case Study: Avner Barak — Phoenix Contact IsraelCase Study: אבנר ברק — Phoenix Contact Israel
Strategic Management Using BLUEPRINT (STRATPRO)ניהול אסטרטגי באמצעות BLUEPRINT (STRATPRO)
20%
KPI improvement — first yearשיפור ב-KPI — שנה ראשונה
5–6h
Per year to maintain the systemבשנה לתחזוקת המערכת
17y
Of entrenched culture — transformed from withinתרבות מושרשת — שונתה מבפנים
17 years of entrenched culture. 94% existing staff. Global ERP delayed to 2028. Transformed using BLUEPRINT (STRATPRO).17 שנות תרבות מושרשת. 94% עובדים ותיקים. ERP גלובלי נדחה ל-2028. שינה הכל באמצעות BLUEPRINT (STRATPRO).
🎯
Background & Core Challengeרקע ואתגר מרכזי
Avner stepped into an organization led by the same GM for 17 years — deep-rooted norms and significant cultural inertia. He could not simply import a new culture: 94% of his team were existing employees, with only ~3% new hires annually.
אבנר ירש ארגון שנוהל על ידי אותו מנכ״ל 17 שנה — נורמות מושרשות ותרבות ארגונית קשה לשינוי. בהתאם לכך, הוא לא יכול היה פשוט "לייבא" תרבות חדשה. לכן, 94% מהצוות היו עובדים ותיקים, עם כ-3% גיוס חדש בשנה בלבד.
He was also forced to hire a new CFO, two accountants, and three marketing people — raising his cost base significantly and creating pressure to grow revenues fast to protect EBITDA. Meanwhile, Phoenix Contact Global had mandated an ERP and CRM rollout, but Israel's migration was not scheduled until 2028 — a constraint entirely outside his control.
כמו כן, נאלץ לגייס CFO חדש, שני אנשי חשבונות ושלושה אנשי שיווק — מה שהגדיל את בסיס העלויות. כתוצאה מכך, נוצר לחץ לצמוח מהר כדי לשמור על ה-EBITDA. בנוסף לכך, הנהלת Phoenix Contact גלובל הכריזה על רולאאוט ERP ו-CRM — אך ל-Phoenix Contact Israel המעבר לא תוכנן לפני 2028, מגבלה חיצונית לשליטתו.
1
Step 1 — SWOT Analysisשלב 1 — ניתוח SWOT
Avner built a rigorous SWOT, asking all the right questions. Crucially, he identified constraints that were external to Phoenix Contact Israel but internal to the global group — such as the CRM delay. This nuance was essential to building a realistic strategy rather than one that would collide with immovable walls.
אבנר בנה SWOT מעמיק ושאל את כל השאלות הנכונות. נקודת מפתח: הוא זיהה מגבלות שהן חיצוניות ל-Phoenix Contact Israel אך פנימיות לקבוצה הגלובלית — כמו עיכוב ה-CRM. הבנה זו הייתה קריטית לבניית אסטרטגיה ריאליסטית.
From the SWOT, he identified the critical areas that would determine success. The most important: organizational culture. He concluded that culture was the "engine" of the entire system and needed deliberate, structured attention — it couldn't be left to chance.
מתוך ה-SWOT זיהה את התחומים הקריטיים להצלחה. החשוב ביותר: תרבות ארגונית. לפיכך, הוא הגיע למסקנה שהתרבות היא ה"מנוע" של המערכת כולה. בהתאם לכך, היא דורשת תשומת לב מכוונת ומובנית.
For each Critical Success Factor, he built specific goals and multiple strategic paths. Each strategic action produced a trackable KPI — turning abstract priorities into measurable commitments with clear owners.
לכל גורם הצלחה קריטי בנה מטרות ספציפיות ומסלולים אסטרטגיים מרובים. כך, כל פעולה אסטרטגית הניבה KPI מדיד — הופכת עדיפויות מופשטות להתחייבויות ברורות עם בעלי תפקיד.
4
Step 4 — Talent Management: The 9-Box Modelשלב 4 — ניהול טאלנטים: מודל 9-Box
To address culture and maximize his time with people, Avner deployed the 9-Box talent matrix — mapping each employee on two axes: performance and potential. His "S9" employees (top performers with highest potential) received dedicated weekly or bi-weekly 1:1 attention, while his limited management time was allocated with surgical precision.
כדי לטפל בתרבות ולמקסם את זמנו עם אנשים, אבנר הפעיל את מטריצת ה-9-Box — מיפוי כל עובד על שני צירים: ביצועים ופוטנציאל. עובדי ה-S9 (מצוינים בשניהם) קיבלו פגישות אישיות שבועיות או דו-שבועיות, וזמן הניהול המוגבל שלו הוקצה בדיוק כירורגי.
5
Step 5 — Leading KPIs, Not Lagging Metricsשלב 5 — KPIs מובילים, לא רק מפגרים
Rather than tracking only results (lagging indicators), Avner managed through leading indicators — metrics that signal whether outcomes are likely to be achieved before it's too late to correct course. This gave him an early warning system and allowed real-time course correction.
במקום לעקוב רק אחרי תוצאות (lagging indicators), אבנר ניהל באמצעות מדדים מובילים — אינדיקטורים שמאותתים אם התוצאות עתידות להתממש לפני שמאוחר מדי לתקן. זה נתן לו מערכת אזהרה מוקדמת ואיפשר תיקון בזמן אמת.
⚙️
How He Rolled It Out With His Teamכיצד הפעיל את זה עם הצוות
Since the Blueprint license covered only him (one user), he translated the strategic framework into Excel spreadsheets for his team. Each team member had a personalized file referencing their specific KPIs — linked conceptually back to the Blueprint goals.
מאחר שרישיון ה-Blueprint מכסה אותו בלבד, הוא תרגם את המסגרת האסטרטגית לגיליונות Excel לצוות. לכל עובד גיליון מותאם אישית עם ה-KPIs הספציפיים שלו — המקושרים רעיונית בחזרה ליעדי ה-Blueprint.
But the most powerful outcome was not the tool — it was the common language. When team members started speaking in the same strategic vocabulary (critical success factors, goals, KPIs), conversations became more focused and productive regardless of which system held the data.
אך הכוח האמיתי לא היה בכלי — אלא בשפה המשותפת. כאשר חברי הצוות התחילו לדבר באותו אוצר מילים אסטרטגי, השיחות הפכו ממוקדות ופרודוקטיביות יותר — בין אם הנתונים היו ב-Blueprint, ב-Excel, או בכלי אחר.
✓
Results & Outcomesתוצאות והישגים
20% improvement in KPI indices during the first yearשיפור של 20% במדדי ה-KPI בשנה הראשונה
An underperforming employee was managed out respectfully using the data-driven frameworkעובד שלא עמד ביעדים נוהל בצורה מבוססת-נתונים ועזב בכבוד
German parent management was so impressed they asked to adopt BLUEPRINT themselvesההנהלה הגרמנית התרשמה כל כך מהפלט שביקשה לאמץ את BLUEPRINT גם היא
The system requires only 5–6 hours per year to maintain after initial setupלאחר ההגדרה הראשונית, המערכת דורשת רק 5–6 שעות בשנה לתחזוקה
Full organizational alignment — strategy shared with all salesforce and with German leadershipיישור קו ארגוני מלא — האסטרטגיה שותפה עם כל אנשי המכירות ועם ההנהלה בגרמניה
3 Key Mindset Lessons3 לקחי מפתח
Strategic foundations protect you from chaos. When your plan is solid, external disruptions — war, economic shocks, organizational changes — do not derail you. They may slow you down, but your direction remains clear.יסודות אסטרטגיים חזקים מגנים עליך מכאוס. כשהתכנית שלך מוצקה, שיבושים חיצוניים — מלחמה, זעזועים כלכליים, שינויים ארגוניים — לא מפילים אותך.
Don't fear updating your plan. If circumstances genuinely change, adjusting the strategy is a sign of strength, not weakness.אל תפחד לעדכן את התכנית. אם הנסיבות משתנות באמת, עדכון האסטרטגיה הוא סימן לעוצמה, לא לחולשה.
Ask the right questions. His German supervisor told him: "You're asking all the right questions I ask myself." BLUEPRINT forced him to think rigorously — and that rigor became his competitive edge.שאל את השאלות הנכונות. המנהל שלו בגרמניה אמר לו: "אתה שואל את כל השאלות הנכונות שאני שואל את עצמי." ה-BLUEPRINT אילץ אותו לחשוב בקפדנות — וזה הפך ליתרון התחרותי שלו.
General Manager of Phoenix Contact Israel, with extensive experience in strategic marketing and business development. Recognized as a leader with exceptional ability to build strong business partnerships and define marketing strategies that deliver measurable business value.
מנכ״ל Phoenix Contact Israel, עם רקע עשיר בשיווק אסטרטגי ופיתוח עסקי. מנהיג שמוכר ביכולתו לבנות שותפויות עסקיות חזקות ולהגדיר אסטרטגיות שיווק שמניבות ערך עסקי מדיד.
General Manager, Phoenix Contact Israelמנכ״ל Phoenix Contact Israel
Global network of business owners and CEOsרשת גלובלית של בעלי עסקים ומנכ״לים
About Phoenix Contact Israelעל Phoenix Contact Israel
Phoenix Contact is a German company with an international presence specializing in industrial electronics, electrical engineering, and control systems. Since 1923, the company has been developing products for a wide range of industrial sectors. Innovation, customer collaboration, and support for electrification, networking, and automation are the company's core values.
Phoenix Contact היא חברה גרמנית בעלת נוכחות בינלאומית העוסקת באלקטרוניקה תעשייתית, חשמל ובקרה. מאז 1923 מפתחת החברה מוצרים ופתרונות לתחומים רבים. חדשנות, שיתוף פעולה עם לקוחות ותמיכה בחישמול, רישות ואוטומציה הם ערכי היסוד שלה.
Phoenix Contact Israel has been operating since 2006 through a subsidiary in Kadima-Zoran, characterizing and marketing global Phoenix Contact solutions across various industrial segments.
Phoenix Contact Israel פועלת מאז 2006 דרך חברת בת בקדימה-צורן, מאפיינת ומשווקת את פתרונות Phoenix Contact העולמית.
Vision: All Electric Societyהחזון: All Electric Society
In a world becoming fully electric, Phoenix Contact supports electrification, networking, and automation — developing solutions to move energy from where it's generated (solar fields, wind stations) to where it's needed, while maintaining quality, competitive pricing, and safety.
בעולם שהופך חשמלי לחלוטין, Phoenix Contact תומכת בחישמול, רישות ואוטומציה — מפתחת פתרונות להעברת אנרגיה מהמקום שבו היא נוצרת למקום שבו היא נדרשת.
Don't Miss the Next Webinar!אל תפספסו את הוובינר הבא!
Leave your details to receive the recording, plus early invitations to all future webinars and strategic contentהשאירו פרטים לקבלת ההקלטה, וכמו כן הזמנות מוקדמות לכל הוובינרים הבאים ולתוכן אסטרטגי
Welcome to the community!ברוכים הבאים לקהילה!
Recording and future invitations are heading your way. We'll also be in touch soon.ההקלטה וההזמנות הבאות בדרך אליכם. כמו כן, ניצור קשר בקרוב.
We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. If you continue to use this site we will assume that you are happy with it.
