איך מתמחרים את המוצר כך שיהיה מצד אחד רווחי למשקיעים, אבל יהיה מספיק אטרקטיבי כמחיר חדירה לשוק שימשוך לקוחות? זוהי שאלה קריטית שכל יזם חייב לשאול את עצמו.

חשוב מאוד להבין מה המיצוב של הרעיון שלנו בשוק, למי הוא נגיש ומה האלטרנטיבות העומדות בפני הלקוחות. לכן, הגדרת קהל יעד ברורה היא הבסיס לתמחור נכון. ראו גם: שיווק ותמחור עסקי וכיצד תכנית עסקית יכולה לעגן את מודל ההכנסות.

גם אם המחיר שאנו גובים אטרקטיבי, עדיין חייבים לקחת בחשבון מה השירות שהלקוח מקבל והאם הוא באמת נותן מענה טוב ביחס לחלופות האחרות בשוק.

כשאנחנו עסוקים בייצור, פיתוח, תכנון ובנייה – יש רעיונאים אחרים שקופצים עם שיווק מהיר ל־early birds. בעולם הסטארטאפים, מהירות היא קריטית.

חשוב מאוד להכיר גם את המתחרים שלנו. ולא בהכרח רק את מי שמוכר בדיוק את אותו מוצר – אלא את מי שמספק עבור הלקוח שלנו מענה לבעיה שאנו פותרים. אסטרטגיית שיווק נכונה יכולה לשנות לחלוטין את היכולת להגיע ראשונים לשוק.

ברגע שיש לך רעיון טוב שמתחיל להיות מוכר, ניתן לצפות שיהיו עוד אנשים שיקפצו, ישקיעו יותר כסף או זמן, ופשוט יסיימו לפניכם או ישדרגו אותו בצורה שלא חשבתם עליה.

לצוותים התחלתיים בסטארטאפ יש לעיתים את הכישורים הנדרשים לצלוח את ייצור ופיתוח המוצר, אבל לא בהכרח את שיווקו. לעיתים חסרים להם גם כישורי מכירות, ניהול פיננסי או ניהול צמיחה.

במהלך הקמת הסטארטאפ חשוב שבצוות יהיה צד רלוונטי בכל פן עסקי שעלול לצוץ בדרך. תכנית HI-MAP מסייעת בדיוק בבנייה של צוות מנהלי מגוון ומוכשר, ו־TAB Boardroom מאפשר לקבל החלטות יחד עם בעלי עסקים מנוסים.

השיכרון שאחרי סבב הגיוס הראשון עלול להוביל לשימוש לא נכון בתקציב. כשהמשקיעים לא רואים זרם הון נוסף או התקדמות אמיתית – הם מבינים שהגיע הזמן לצאת, ופשוט סוגרים את הברז.

כשאתה מגיע ומציע רעיון שאמור לפתור בעיה, אתה חייב לקחת בחשבון את הדבר הכי חשוב: מי צריך את זה? כמה כמוהם יש שם בחוץ? ומי באמת רוצה את זה?

להמציא רעיון שיהיה ממש מגניב זה אחלה. לחשוב על משהו שובר שוק? כאן נופלים 42% מהסטארטאפים. הם פתרו בעיה שמגניב לפתור, אבל היא לא הייתה בעיה שהשוק באמת צריך. תכנית STRATPRO עוזרת לוודא שהאסטרטגיה מבוססת על צרכים אמיתיים בשוק.

אז בפעם הבאה שאתה חוזר לשולחן שבו הכל התחיל – תוודא שאתה מכיר את כללי המשחק.