סטוריטלינג לעסקים | מה הסיפור שלך?
תגיד, זוכר מתי הייתה הנקודה בה התחלת לנפח את המינוס שלך? תמשיך לקרוא ותגלה את חשיבות הסיפור, כיצד עושים סטוריטלינג ומה זה בכלל.
רוצה לבנות את הסיפור שלך?עובדות מפתח — סטוריטלינג לעסקים
למה לעסק שלך אין סיפור?
וזה אומר שאתה מתחרה על מחירים במקום על היתרונות האמיתיים של העסק שלך, יוצא תמיד ברווח זעום רק בשביל שהלקוח יתרצה.
ואתה בטח חושב: "אני? מה אני גננת? למה אני צריך לספר סיפורים?"
עכשיו אתה מוזמן להמשיך להרגיש ככה אבל אז אתה תישאר תקוע מאחור אוכל אבק כמו 97% מבעלי העסקים.
מאוד פשוט: לעסק שלך אין סיפור! וזה אומר שאתה מתחרה על מחירים במקום על היתרונות האמיתיים.
"סיפורים הם חיית שיווק. הם ממוטטים חומות, ממיסים אנשים וגורמים להם לגהץ את האשראי אפילו במחירים כפולים ומרובעים מהשוק..."
למה סיפורים מוכרים?
סיפורים הם סוג של "שד זדוני" שאתה יכול לשלוח ישירות מעבר לחומות הסקפטיות של הלקוח המתעניין. בעולם שבו כולם מסתתרים מאחורי המקלדת ומנסים לזייף "מציאות אינסטגרמית", רק האנושיים שיחשפו את עמקי הקרביים האמיתיים שלהם ימכרו ויכניסו כסף.
כי אנשים כבר לא מאמינים לכל מה שמספרים להם - ואם אתה לא אותנטי, אתה תיעלם כפירורי אבק. ← קרא עוד על שיווק אפקטיבי
3 מרכיבים לסיפור המנצח
איך מספרים סיפורים שממירים ומוכרים? יש 3 מרכיבים למתכון של הסיפור המנצח...
בכל עולם הדיגיטל - רובוטים, עמודי אינטרנט וקבוצות הוואטסאפ שמציפים אותנו כמו מטח חיצים ללא הרף. עוד דף מכירתי דומה לזה שקראנו מקודם לא עושה את זה יותר לאף אחד.
במקום דף נחיתה חסר פנים, וידאו עם פרצוף אנושי בשר ודם ימכור הרבה יותר. כי לפעמים הסיפור האמיתי שאתה עברת עם כל הפרטים הפחות יפים ופוטוגניים מחברים אותך הרבה יותר חזק לסיפור של הלקוח.
רק האנושיים שיחשפו את עמקי הקרביים האמיתיים שלהם ימכרו ויכניסו כסף להאכיל את הילדים. → 3 עקרונות לבניית מותג מנצח
הזדהות זה אחד הדברים שיאפשר לך ליצור קבוצה של לקוחות מושבעים. אתה צריך לגרום להם להבין שיש לכם כאבים וחלומות דומים.
לכן, הסיפור צריך לכלול בתוכו את הכאבים והחלומות שלהם. הסיפור צריך להיות דומה לסיפור שהם בעצמם עברו.
דוגמה: הלקוחות שלך הם בעלי עסקים? אז דבר איתם על אדם שנאבק בבירוקרטיה ונואש להשיג לקוחות... → סדנת מכירות — לשפר אחוזי סגירה
תהיה הפרה הסגולה בשדה, זאת שמושכת את מלוא תשומת הלב ישר על ההתחלה. על מנת לוודא שהם ימשיכו איתך, אתה חייב להוסיף קורט של עניין.
איך מושכים תשומת לב? סקרנות. אם אתה מסקרן מישהו בתחילת הסיפור שלך, הוא ישאר איתך עד הסוף.
כדי לשווק באופן עוצמתי אתה חייב להתחיל לספר סיפורים - אנושיים, מסקרנים ודומים לשל הלקוח. → אסטרטגיה שיווקית מנצחת
סיכום - הסיפור שלך = המכירות שלך
אם הסיפור יהיה אנושי, מסקרן ודומה לשל הלקוח - אז הוא ימכור את המוצר כמו שמגיע לו שיימכר ולא כמו שהוא מדשדש היום. רוצה ללמוד איך לבנות תוכנית שיווק מנצחת ואפקטיבית? יש לנו את הכלים.
אז בקצרה, ספר לי - מה הסיפור של העסק שלך?
סיכום עמוד — סטוריטלינג לעסקים
סטוריטלינג לעסקים הוא הכלי השיווקי החזק ביותר לבעל עסק שרוצה להפסיק להתחרות על מחיר ולהתחיל לבנות לקוחות מושבעים. שלושת המרכיבים לסיפור מנצח הם אנושיות — חשיפת הסיפור האמיתי שלך; הזדהות — חיבור לכאבים ולחלומות של הלקוח; וסקרנות — פתיחה שמושכת ושומרת את תשומת הלב. ניר מקובסקי, מייסד NIRMAKO ושותף TAB הרשמי בישראל, מלמד בעלי עסקים כיצד לבנות ולהשתמש בסיפור העסקי שלהם כדי להגדיל מכירות ולצמוח.
שאלות נפוצות
סטוריטלינג לעסקים הוא אמנות שימוש בסיפורים אישיים ועסקיים על מנת ליצור חיבור רגשי עם לקוחות פוטנציאליים, לבנות אמון ולהגדיל מכירות. במקום פרסום קר ובירוקרטי, סיפור אמיתי מאפשר ללקוח להזדהות עם המותג שלך.
שלושת המרכיבים של סיפור מנצח הם: (1) אנושיות — סיפור אישי אמיתי שמראה את הצד האנושי שלך; (2) הזדהות — סיפור שמשקף את הכאבים והחלומות של הלקוח; (3) סקרנות — פתיחה מסקרנת שמושכת את הקורא להמשיך לקרוא.
עסקים ללא סיפור מתחרים רק על מחיר. סטוריטלינג מאפשר לך להתחרות על ערך, ליצור לקוחות מושבעים ולמכור במחירים גבוהים יותר. בעולם שבו אנשים מוצפים בפרסומות, רק סיפורים אמיתיים מצליחים לחדור את החומות הסקפטיות של הלקוח.
מתחילים בזיהוי הסיפור האמיתי שלך — הרגע שבו הכל השתנה, האתגרים שעברת, הניצחונות ששינו אותך. לאחר מכן מחברים את הסיפור לכאבים ולחלומות של קהל היעד שלך, ובונים פתיחה מסקרנת שמושכת תשומת לב מיד. לעזרה אישית — פנה לניר מקובסקי.
רוצה לבנות את הסיפור של העסק שלך?
השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחת ייעוץ