אין קסמים בבניית צוות מכירות –
זה תהליך שיטתי שניתן ליישום בכל חברה
חברות פרטיות ששמות אבק לתחרות
מבינות את העקרונות הללו
מכירות עקביות וחוזרות לאורך זמן אינן תוצאה של מזל או כישרון מולד. לאחר מכן, כשמיישמים תהליך שיטתי, התוצאות מגיעות בהכרח.
מה תלמד בוובינאר
4 עקרונות שהופכים צוות מכירות לגורם צמיחה
ראשית, כדי לבנות צוות מכירות מנצח, יש להבין שמדובר בתהליך ניהולי ולא בפריבילגיה. בנוסף לכך, כל אחד מהעקרונות הבאים ניתן לליישום מיידי ללא תקציב גדול. כתוצאה מכך, גם חברות קטנות מצליחות לשבור תקרות צמיחה שנראו בלתי ניתנות לשבירה.
תהליך מכירה מוכח ומדיד
תהליך מכירה שיטתי עם שלבים ברורים ו-KPI מוגדרים הוא הבסיס לכל צוות שמניב עקביות. לפיכך, כל איש מכירות יודע בדיוק מה לעשות בכל שלב.
גיוס יעיל של אנשי מכירות
גיוס שגוי עולה יותר מ-100,000 ש"ח לחברה. יתרה מזאת, הוא פוגע במורל ובפייפליין. נלמד כיצד לבנות פרופיל מועמד ותהליך ראיון נכון.
ניהול מכירות שמניע לפעולה
מנהל מכירות מצוין מאמן ולא רק מודד. כמו כן, הוא יוצר תרבות של אחריותיות ופיתוח מיומנויות מתמשך שמעלה את רף הביצועים של כולם.
עינוג ושימור קהל הלקוחות
לקוח קיים עולה פי 5 פחות מרכישת לקוח חדש. מעבר לכך, לקוח מרוצה הופך לשגריר שמביא לקוחות נוספים ללא עלות רכישה.
קריאה מומלצת
מאמרים ומדריכים להעמקה
לאחר שצפית בוובינאר, מומלץ להמשיך ולקרוא את המאמרים הנלווים. כמו כן, כל אחד מהמדריכים הבאים מעמיק את הכלים שנלמדו בוובינאר ומספק כלים נוספים ליישום בעסק שלך.
שיווק ומכירות – הגישה המשולבת
כיצד יישור קו בין שיווק למכירות מכפיל הכנסות ומקצר מחזור מכירה.
אימון מנהלי מכירות
תוכנית אימון למנהלי מכירות שרוצים לפתח את הצוות ולשבור תקרות ביצוע.
5 טעויות הגיוס שיכולות לעלות לכם 100 אלף שקל
הטעויות הנפוצות ביותר בגיוס אנשי מכירות – וכיצד להימנע מהן.
לקוחות אסטרטגיים – איך לבחור קהל יעד
כיצד לזהות ולפנות ללקוחות שמייצרים את הרווחיות הגבוהה ביותר לעסק.
How to Sell Better – Read Your Clients
Understanding communication styles to tailor your pitch and close more deals.
Find the Right Sales & Marketing Strategies
A proven framework for consistent revenue generation through aligned strategy.
מדדי ביצוע – KPI לעסק שלך
כיצד להגדיר, לעקוב ולפעול לפי מדדי ביצוע שמניעים את הצמיחה.
כל מה שרציתם לדעת על קריאת שפת גוף
כלים מעשיים לקריאת הלקוח, זיהוי סיגנלים רכישה ושיפור יחס הסגירה.
שיווק מפה לאוזן
כיצד להפוך לקוחות מרוצים לשגרירי מותג שמייצרים לידים אורגניים.
שאלות נפוצות
שאלות על בניית צוות מכירות
הסיבה העיקרית לכישלון היא היעדר תהליך שיטתי. ראשית, רבים מגייסים על פי תחושה ולא על פי פרופיל מוגדר. לאחר מכן, אין תהליך אונבורדינג מובנה לאנשי המכירות החדשים. בנוסף לכך, חסרה מנהיגות מכירות שמאמנת ולא רק מודדת. כתוצאה מכך, אנשי המכירות לא מגיעים לפוטנציאל המלא שלהם.
הוובינאר יספק לך סקירה של תהליך המכירה המוכח, הנחיות לגיוס אנשי מכירות מעולים, 5 התכונות המובילות של ניהול מכירות מצוין, ומיצוב שמאפשר לשמר ולענג לקוחות לאורך זמן. לאחר מכן, תוכל ליישם את הכלים הללו בעסק שלך מיד.
ראשית, מגדירים את שלבי המכירה ומי אחראי על כל שלב. לאחר מכן, בונים תסריטי שיחה ומענה להתנגדויות הנפוצות. כמו כן, קובעים מדדים ברורים ובודקים אותם שבועית. כתוצאה מכך, גם צוות קטן יכול לייצר תוצאות עקביות כמו חברה גדולה ומנוסה.