מי קהל היעד שלך? כולם = כלום
למה העדר מיקוד יוצר נזק, ואיך מיקוד נכון יכול ליצור שגשוג מטורף לעסק שלך
מי קהל היעד?
פעמים רבות שואלים אותנו מי קהל היעד? התשובה השכיחה היא "כולם". ובכן, ברור שהרבה עסקים יכולים לתת מענה ליותר מסוג לקוח אחד, ובכל זאת - מדוע חשוב להתמקד בקהלי יעד?
אי התמקדות עשויה ליצור נזק, ומיקוד עשוי דווקא ליצור שגשוג מטורף.
נתחיל בשאלה: מדוע המילה "כולם" כאילו אמרנו "כלום"? וזה לא רק סיכול אותיות, זו תזוזה של האות ו', ו' החיבור. כשאנו פונים בבת אחת למספר קהלי יעד, נוצר "רעש לבן" - המסרים מתערבבים זה בזה, ונוצר חוסר הבנה בתועלות.
עורך דין לענייני הגיל השלישי ידבר ויתנסח שונה מאשר עורך דין שעוסק בסטארטאפים. האיפיון הייחודי לכל קהל יעד מתבטא בכל מה שאנחנו עושים - בפרסום, בנטוורקינג ובחיפוש לקוחות.
למה מיקוד בקהל יעד הוא המפתח להצלחה
הסבירויות עובדות לטובתך
ישנה סבירות גבוהה יותר שסטודנטים לא יחפשו טיולי יוקרה. נכון, אנשים מכירים אנשים אחרים והסטודנט אולי יפנה להוריו - אך הסבירות והקדשת המשאבים עדיף שתלך למקומות הראויים.
אנחנו זוכרים דרך ייצוגים
מדעי מוח ו-NLP מלמדים אותנו שאנו זוכרים ומתבטאים דרך ייצוגים. הייצוג של "בילוי" שונה בין נוער לצעירים למשפחות. אם נער יראה פרסומת של חדר בריחה למשפחה, לא בטוח שיתייחס למקום בילוי עם חבריו.
מיקוד מאפשר לימוד ושיפור
מיקוד והתמחות יוצרים יצירתיות, יכולת לבודד משתנים ולהבין מה עובד ומה לא, מה כדאי לשפר, ולקבל משוב מיידי. העדר מיקוד יוצר העדר תכנון, ביזור ופיזור משאבים.
דוגמאות מהשטח
קוסמטיקאיות: בסבירות גבוהה, פנייה לאזור גיאוגרפי קרוב תניב תוצאות. פיזור לאזורים גיאוגרפיים רחוקים, לרוב לא רלוונטי.
חדר בריחה: יכול להתאים לנוער, לצעירים ולמשפחות. אלא שאם נער יראה פרסומת בה חדר בריחה למשפחה - לא בטוח שיתייחס למקום בילוי עם חבריו.
הפרמטרים להגדרת קהל היעד
תכננו את ההצלחה באקסקלוסיביות. אני כאן לכל שאלה - ניר מקובסקי, ליווי עסקי.
רוצה לזהות את קהל היעד המדויק שלך?
השאר פרטים ונעזור לך למקד את המאמצים במקום הנכון