אין קסמים בבניית צוות מכירות – זה תהליך שיטתי שניתן ליישום בכל חברה
Guide to Sales Organization
חברות פרטיות ששמות אבק לתחרות שלהן ומפיקות מכירות עקביות וחוזרות לאורך זמן מבינות את העקרונות והפרקטיקות הללו. לאחר שתצפה בסמינר המקוון, תדע בדיוק מה לעשות.
- 1 סקירה כללית של תהליך המכירה המוכח שלנו
- 2 הנחיות לגיוס יעיל של אנשי מכירות מעולים
- 3 חמש התכונות המובילות של תהליך ניהול מכירות
- 4 מיצוב הפעילות שלך כדי לענג ולשמר את קהל הלקוחות
גישה חינמית לסמינר
השאר פרטים וצפה בסרטון המלא
חברות שמשאירות את התחרות מאחור
בונות צוות מכירות בשיטה
מה תלמד בסמינר
5 עקרונות בניית צוות מכירות שעובדים
ראשית, יש להבין שבניית צוות מכירות מנצח אינה תלויה במזל או בכישרון מולד. לאחר מכן, כשמיישמים את העקרונות הנכונים, כל חברה יכולה לבנות מנוע מכירות חזק ועקבי. כמו כן, החברות המובילות בשוק הישראלי משתמשות בדיוק בגישה זו.
תהליך מכירה מוכח ומדיד
כל עסק מצליח בונה תהליך מכירה מסודר עם שלבים ברורים, נקודות החלטה ו-KPIs מוגדרים. לפיכך, הצוות יודע בדיוק מה לעשות בכל שלב.
גיוס אנשי מכירות מעולים
גיוס שגוי של איש מכירות עולה לחברה יותר מ-100,000 ש"ח. בנוסף לכך, הוא פוגע במורל הצוות ובפייפליין הלקוחות. נלמד כיצד לגייס נכון.
ניהול מכירות שמניע לפעולה
מנהל מכירות מצוין לא רק עוקב אחר מספרים. יתרה מזאת, הוא מאמן, מנחה ומפתח את יכולות הצוות באופן שוטף ושיטתי.
שימור ועינוג לקוחות קיימים
לקוח קיים עולה 5-7 פעמים פחות מרכישת לקוח חדש. כתוצאה מכך, חברות חכמות משקיעות בחוויית לקוח שיוצרת חזרה ועדויות.
מיצוב שמבדל אותך מהתחרות
מעבר לכך, לקוחות לא קונים מוצר – הם קונים ביטחון ופתרון לבעיה. מיצוב נכון הופך את שיחת המכירה מקלה לנכונה.
צפה בסמינר המלא
כל עקרון מוסבר בעומק עם דוגמאות מהשטח הישראלי, כלים מעשיים וסיפורי הצלחה.
להרשמה ←
סמינר מקוון מלא
אימון מכירות | סגנונות תקשורת | ניר מקובסקי
סדנת מכירות מלאה – כיצד לקרוא את הלקוח ולהתאים את שיחת המכירה לסגנון התקשורת שלו.
קריאה מומלצת
מאמרים ומדריכים להמשך הלמידה
לאחר שהבנת את עקרונות בניית צוות המכירות, מומלץ לחקור את הנושאים הנלווים. כמו כן, המדריכים הבאים יסייעו לך ליישם את הכלים באופן מיידי בעסק שלך.
שיווק ומכירות – הגישה המשולבת
כיצד יישור קו בין שיווק למכירות מכפיל את הכנסות העסק ומקצר את מחזור המכירה.
אימון מנהלי מכירות
תוכנית אימון ייעודית למנהלי מכירות שרוצים לפתח את הצוות ולשבור את תקרת הביצועים.
How to Sell Better – Read Your Clients
Understanding communication styles to tailor your sales approach and close more deals.
Find the Right Sales & Marketing Strategies
A proven framework for identifying and executing the strategies that generate consistent revenue.
Increase Sales Vs Business Growth
Why increasing sales and growing the business are two different goals – and how to align them.
לקוחות אסטרטגיים – איך לבחור את קהל היעד
לא כל לקוח שווה להשקעה. כיצד לזהות ולפנות ללקוחות שמייצרים את הרווחיות הגבוהה ביותר.
כל מה שרציתם לדעת על קריאת שפת גוף
כלים מעשיים לקריאת הלקוח, זיהוי סיגנלים רכישה ושיפור יחס הסגירה בשיחות מכירה.
Maximize Your Business Potential with Marketing
How to leverage marketing consulting to amplify sales results and build a sustainable growth engine.
שאלות נפוצות
כל מה שרצית לדעת על בניית צוות מכירות
ניהול מכירות עוסק בתהליכים, מדדים וניהול הצוות, בעוד שאימון מכירות מתמקד בפיתוח מיומנויות הפרט. ראשית, מנהל צריך להבין את ההבדל בין השניים. לאחר מכן, הוא יכול לשלב את שתי הגישות ליצירת צוות שמניב תוצאות עקביות. כתוצאה מכך, גם ביצועי הפרט וגם ביצועי הצוות ישתפרו.
תהליך בניית צוות מכירות יעיל לוקח בדרך כלל 3-6 חודשים כשמשתמשים בגישה שיטתית. ראשית, מגדירים את פרופיל המועמד האידיאלי. לאחר מכן, בונים תהליך גיוס מובנה. בנוסף לכך, משקיעים באימון ומנטורינג שוטף. כתוצאה מכך, הצוות מגיע לביצועים מלאים מהר יותר ועם שיעורי נשירה נמוכים יותר.
מנהל מכירות מצוין מאפיין את עצמו ב-5 תכונות עיקריות: יכולת אימון ופיתוח הצוות לאורך זמן, חשיבה מבוססת נתונים ומדדים, תקשורת ברורה שמניעה לפעולה, גמישות אסטרטגית לשינויי שוק, ויכולת לשמר ולגייס כישרונות גם בסביבה תחרותית.
NIRMAKO מספקת אימון מכירות אישי ומובנה דרך קבוצות עמיתים של TAB, סדנאות מכירות ממוקדות, כלי אבחון עסקי, ליווי בגיוס ופיתוח אנשי מכירות. בנוסף לכך, מפתחים יחד מערך מדדי ביצוע מותאם לכל חברה עם מעקב ואחריותיות חודשית.