בעולם העסקים המודרני של היום, קיימים יועץ עסקי, מנטור, ואסטרטג שיווק לכל תחום אפשרי. יתר על כן, קיימים גם מאמן כושר, מאמן מנטלי ומאמן לשפת גוף. אז מה בעצם נכון לכם? ללא ספק, קיים צורך אמיתי ביועץ מקצועי לתחומים ספציפיים כמו ייעוץ פיננסי או טכנולוגי. עם זאת, בכל הקשור לניהול העסק עצמו, נשאלת השאלה החשובה - מי יכול לעזור לכם לנווט את הספינה בהצלחה?

נתחיל בבסיס: המידע הגלוי

היות ואין היום חוק מוסדר בנושא מאמנים עסקיים, חיוני ביותר לבדוק מספר דברים חשובים טרם קבלת ההחלטה. במילים פשוטות, הבדיקה המקדימה יכולה לחסוך לכם זמן וכסף רב בטווח הארוך:

• ראשית, כמה שנות ניסיון יש לו בתחום?
• שנית, מהו תחום ההתמחות הספציפי שלו?
• בנוסף, מהי דרך העבודה או טכניקת האימון שלו?
• כמו כן, האם יש ממליצים שניתן לפנות אליהם?
• יתרה מכך, מה הכשרתו ומה למד?
• לבסוף, היכן מתקיימות הפגישות? (רצוי לא בבתי קפה ומסעדות)

מהו יועץ עסקי טוב?

באופן כללי, היועץ הטוב הוא המשכיל שיודע להסתכל על כל הנתונים בצורה מקיפה ושיטתית. ליתר דיוק, יועץ מקצועי יהיה לרוב בעל IQ גבוה - כלומר, בעל יכולת מוכחת לפתור בעיות מורכבות ביעילות. כפועל יוצא מכך, ככל שאנו נחשבים לאינטליגנטיים יותר, כך עולה היכולת שלנו להפוך דברים מורכבים לפשוטים.

מעבר לכך, היועץ המקצועי יוכל להסיק מתוך המצב הקיים - בין אם אישי, פיננסי או עסקי - אילו אלטרנטיבות אפשריות קיימות.

לפיכך, נרצה יועץ שיש לו הוכחה חברתית - כלומר כזה שיש לו הצלחות עסקיות מוכחות בעברו, לצד המוכנות ללוות ביישום.

מדוע חשוב אימון עסקי תוך כדי יישום?

בפרקטיקה, ברגע האמת היישום משתבש, מכיוון שהוא דורש יציאה מאזור הנוחות ומשמעת עצמית גבוהה. משום כך, רבים מפרים הסכמים עם עצמם בשל ירידה במוטיבציה, אי הגעה לתוצאות ורצון להישאר באזור הנוחות.

למשל, כולנו יודעים שספורט ותזונה נכונה חשובים לבריאות שלנו. למרות זאת, רבים מאיתנו מתחילים ונוטשים בשל הסיבות הללו בדיוק. על כן, מאמן טוב ידע לקחת את הייעוץ, להעלות את הביטחון העצמי ובסופו של דבר להניע לעשייה ותיקון.

מה ההבדל בין מאמן, יועץ ומנטור?

האם צריך אסטרטגיה או תכנית שיווקית?

ביסודה, אסטרטגיה היא הבחירה בין מספר אופציות שכולן טובות על הנייר. אולם, לכל אחת מהן יתרונות וחסרונות משלה, ולכן הן אינן יכולות להתקיים בו זמנית.

כדוגמה מעשית, לא ניתן למכור מוצר או שירות שהוא גם עולה 100 ש"ח וגם 1000 ש"ח. בהמשך לכך נשאלות שאלות כמו: איך מחליטים מה כדאי? כיצד מתמחרים נכון? ובנוסף, האם להוסיף שירות או לפנות לקהל יעד אחר?

בסיכומו של דבר, כל מי שילווה אתכם יצטרך למפות יחד אתכם את היתרונות והסיכונים. מעבר לכך, יהיה עליו לתכנן ולהתאים את מה שמתאים לחזון שלכם ובסופו של דבר להפוך את היישום לפשוט ככל האפשר.

מהו מאמן עסקי מקצועי?

מקצועיות

במילים פשוטות, מקצועיות היא היכולת לשכפל הצלחות באופן עקבי לאורך זמן. במילים אחרות, מדובר בסך כל היכולות והידע של המאמן לשדרג את תוצאות מאומניו ולהגדיל את סיכויי ההצלחה. זאת ועוד, המאמן צריך לדעת המון על עסקים - כולל שיווק, מכירות, ניהול ותחומים נוספים.

מקצוענות

במקביל לכך, מקצוענות היא היכולת של המאמן "לספק את הסחורה" לפי תקן ושיטה מוגדרים. בפרט, נכללות כל יכולות המאמן לתכנן, לבקר עצמו וליישם על כל מאומן שלקח על עצמו. בשורה התחתונה, יכולת ההתאמה וההדרכה היא אומנות שעיקרה בניסיון רב שנים.

החזון - הליבה האנרגטית

מעל לכל, הגורם המכריע הוא החיבור לחזון ולערכים. כלומר, ההבנה לאן בעלי העסק רוצים להגיע, מה המניעים שלהם, ומה באמת חשוב להם - "הלמה".

באופן מהותי, חזון הוא התמונה או הסרט שאנו מדמיינים כיצד ייראו חיינו והעסק שלנו בעתיד. יתר על כן, זהו המניע שיגרום למנהלים ולעובדים להתגבר על אתגרים וקשיים. למעשה, זו דרך חיים שלמה ולאו דווקא רק התוצאה הסופית.

חיוני להבין שיצירת חזון איננו דבר של מה בכך. להפך, זהו תהליך עמוק וקריטי בחיי כל אדם ועסק בפרט, שכן זוהי הליבה האנרגטית שתגרום להכל לנוע קדימה.

איך לדרג את המאמן שאתם שוקלים?

להלן רשימת קריטריונים מומלצת לדירוג. בהתאם לכך, דרגו בין 1 ל-5 (כאשר 1 = לא קיים, 5 = אידיאלי) את הפרמטרים הבאים:

• ניסיון עסקי - ראשית, בדקו אם יש לו הוכחות חברתיות והצלחות מוכחות.
• תקשורת וכימיה - שנית, שאלו את עצמכם אם יש חיבור אישי טבעי ביניכם.
• התלהבות - בנוסף, שימו לב אם הוא נלהב מהתחום ומלווה בתשוקה.
• דוגמה אישית (Walk the Talk) - כמו כן, בחנו אם הוא מיישם בעצמו מה שהוא מלמד.
• חריפות וחדות - יתרה מכך, העריכו אם הוא מבין מהר ובצורה מדויקת.
• נחישות - מעבר לכך, ודאו שהוא לא יוותר עליכם בקשיים.
• אינטליגנציה רגשית - בהקשר זה, בחנו את יכולתו לקרוא אנשים.
• ידע כללי ובעסק בפרט - לבסוף, העריכו את רוחב הידע שלו.

לסיכום - מה לבחור?

בסופו של דבר, סינכרון כל החלקים הנ"ל הינו מוצר נדיר ביותר. אף על פי כן, אם אתם לא סגורים מה חשוב, לא משנה מאיפה תתחילו - בכל מקרה ניתן לייצר התקדמות כל פעם ברובד אחר.

לסיכום, שיחה עם האדם אל מול השאלות הללו תייצר בהירות כיצד עליכם לנוע קדימה.