איך מתמחרים את המוצר כך שיהיה מצד אחד רווחי למשקיעים, אבל יהיה מספיק אטרקטיבי כמחיר חדירה לשוק שימשוך לקוחות? זוהי שאלה קריטית שכל יזם חייב לשאול את עצמו.

חשוב מאוד להבין מה המיצוב של הרעיון שלנו בשוק, למי הוא נגיש ומה האלטרנטיבות העומדות בפני הלקוחות. כלומר, למי אנחנו בעצם מכוונים? לכן, הגדרת קהל יעד ברורה היא הבסיס לתמחור נכון. ראו גם: שיווק ותמחור עסקי וכיצד תכנית עסקית יכולה לעגן את מודל ההכנסות.

חשוב לציין – גם אם המחיר שאנו גובים עבור השירות אטרקטיבי, עדיין חייבים לקחת בחשבון מה השירות שהלקוח מקבל. כלומר, האם הוא יכול באמת לספק את המענה האלטרנטיבי לחלופות האחרות בשוק בצורה שלמה?

כשאנחנו עסוקים בייצור, פיתוח, תכנון ובנייה – יש כל מיני רעיונאים שקופצים עם שיווק מהיר ל-early birds. לפיכך, בעולם הסטארטאפים, מהירות היא קריטית.

נכון, רצוי להתמקד בנו ובמה שאנחנו בונים. עם זאת, חשוב מאוד להכיר גם את המתחרים שלנו. ולא בהכרח רק את "המתחרים" שמוכרים את אותו המוצר שלנו – אלא את אלו שמספקים עבור הלקוח שלנו את המענה לבעיה אותה אנו פותרים. אסטרטגיית שיווק נכונה יכולה לשנות לחלוטין את היכולת להגיע ראשונים לשוק.

ברגע שיש לך רעיון טוב שמתחיל להיות מוכר בצורה כזו או אחרת בשוק, ניתן לצפות שיהיו עוד אנשים שיקפצו. בנוסף, הם ישקיעו הרבה יותר כסף או זמן, ופשוט יסיימו לפניכם או ישדרגו אותו בצורה שלא חשבתם עליה.

חשוב מאוד להכיר מה האלטרנטיבה – אם היא פשוטה יותר לשימוש או קשה יותר, יקרה או זולה, פרקטית או לא. כך תוכלו לבנות תוכנית שתעזור לכם להתגבר על המתחרים ולהשאיר להם אבק.

לצוותים ההתחלתיים בסטארט-אפ היו לעתים קרובות הכישורים הנדרשים לצלוח את ייצור ופיתוח המוצר, אבל לא בהכרח את שיווקו. כמו כן, חסרו להם כישורים אחרים הנדרשים על מנת להוציא את המוצר לשוק בצורה שתממש את הצלחתו.

במהלך הקמת הסטארט-אפ חשוב שבצוות יהיה צד רלוונטי בכל פן עסקי שעלול לצוץ במהלך הדרך. לפיכך, מי שאינו מבין בטכנולוגיה לא יקבל על עצמו החלטות טכנולוגיות. תכנית HI-MAP לפיתוח מנהלים מסייעת בדיוק בבנייה של צוות מנהלי מגוון ומוכשר. בנוסף, לוח הייעוץ של TAB Boardroom מאפשר לך לקבל החלטות יחד עם בעלי עסקים מנוסים.

אתה מכיר את זה – השיכרון שאחרי סבב הגיוס הראשון. ואכן, כולם בעננים ואפשר לזרוק כסף באוויר. שימוש לא נכון בתקציב ללא הצדקה מספקת מוביל אותך בסופו של דבר לבעיות מול המשקיעים. מבחינתם הרעיון המדהים שלך הוא הזדמנות לזרם הון נוסף, וכשהם לא מוצאים כזה הם מבינים שהגיע הזמן לצאת – ופשוט סוגרים את הברז.

כשאתה מגיע ומציע רעיון שאמור לפתור בעיה, אתה חייב לקחת בחשבון את הדבר הכי חשוב: מי צריך את זה? כמו כן, כמה כמוהם יש שם בחוץ? ושאלה חשובה יותר – מי רוצה את זה?

להמציא רעיון שיהיה ממש מגניב זה אחלה! עם זאת, לחשוב על משהו שובר שוק שאתה נמצא בו מקצה לקצה? כאן נופלים 42% מהסטארטאפים. הם פתרו בעיה שמגניב לפתור, אבל היא לא הייתה בעיה שהשוק צריך שיפתרו לו. תכנית STRATPRO עוזרת לוודא שהאסטרטגיה שלך מבוססת על צרכים אמיתיים בשוק.

אז בפעם הבאה שאתה חוזר לשולחן שבו הכל התחיל – תוודא שאתה מכיר את כללי המשחק.