ממש הרגע פיספסת 2 לקוחות חדשים.
היכולת להפוך אדם תמים ברחוב ללקוח מושבע או לשיתוף פעולה נצחי קוראים לה NETWORKING.
ורק אם תצמיד את העיניים שלך לטקסט ותקרא טוב טוב עד סוף המאמר תוכל ליישם אותה לתוך הביזנס שלך... ולהשיג עוד הרבה לקוחות משלמים.
אז איך עושים NET-W?
ישנה שיטה של 4 שלבים לנטוורקינג שאם תכניס אותה לעסק שלך, תמצא את עצמך מוקף בלקוחות ועסקים משתפי פעולה. כדי שהשיטה תעבוד, חשוב קודם כל שתגדיר מיהם הלקוחות האסטרטגיים שלך ומה בדיוק אתה מחפש.
א מה העסק צריך?
נגיד יש לך חנות נעליים. אם תמכור בה רק נעליים, אתה תרוויח הרבה פחות מאשר אם תמכור בנוסף לנעליים בחנות גם גרביים, מדרסים וכפכפים.
וכדי שהעסק שלך יצליח, אתה צריך ספקי נעליים, גרביים, מדרסים וכפכפים בנוסף לספקי הנעליים שלך כיום. מבין?
על מנת שהעסק שלך ירוויח יותר הוא זקוק לשיתופי פעולה של מוצרים משלימים ומספקי שירותים. הצעד הראשון הוא לבנות תוכנית עסקית מנצחת שתגדיר בדיוק מה העסק צריך כדי לצמוח.
לכן, תחשוב: מה העסק שלי צריך? אילו ספקי שירותים אני חייב? אילו מוצרים משלימים אני יכול למכור? כדי לענות על שאלות אלו בצורה מסודרת, מומלץ לבחון את השאלות האסטרטגיות שכל בעל עסק חייב לשאול את עצמו.
עכשיו, אחרי שתחשוב על זה, אתה תדע עם אילו בעלי עסקים אתה צריך לשתף פעולה.
ב תבין איפה הם מתחבאים
יש 2 דרכים למצוא את בעלי העסקים שאיתם אתה תרצה לעשות נטוורקינג:
1. אזורים מכווני נטוורקינג
יש ממש קבוצות וואטסאפ, כנסים ומפגשים פיזיים המיועדים לנטוורקינג. כלומר מקומות שמאגדים בעלי עסקים שיעזרו לעסק שלך להוסיף 0 למחזור הכנסות החודשי... ומהצד הנכון של הפסיק.
2. הרחוב, האירוע החברתי הבא ואפילו הארוחה המשפחתית הבאה
כאן חשוב שתבינו: כל אחד יכול להיות הלקוח הבא שלך או שיתוף הפעולה הבא שלך. לכן אתה צריך להיות מוכן לשלוף את המשפטים הנכונים.
ג תכין משפט מפתח
כמעט בכל שיחת חולין אתה תישאל את השאלה: "ומה אתה עושה?" או "במה אתה מתעסק?"
אם תהיה מוכן עם תשובה טובה לשאלה הזו אתה תוכל לנתב את השיחה למקום שיכניס לך עוד שיתופי פעולה, לקוחות ומזומנים לכיס. אגב, היכולת לקרוא את הצד השני היא קריטית — מי שמבין קריאת שפת גוף ישכלל משמעותית את מיומנויות הנטוורקינג שלו.
הדבר האחרון שתרצה הוא איזה סלוגן מוזר ולא מובן שיגרום לאנשים להתרחק ממך.
אם אתה מדבר ללקוח פוטנציאלי - אתה רוצה שבמשפט מפתח יהיה את התועלת הכי גדולה שתהיה ללקוח האידיאלי שלך.
אם אתה מדבר למשתף פעולה עתידי - הכי מומלץ להראות לו מה החיבור בין שני העסקים.
לדוגמה, אם אתה בתחום הייעוץ העסקי:
עבור לקוח: "אני מעלה הכנסות לעסקים מתחילים"
עבור שיתוף פעולה עם עסק שמוכר משרדים: "אני מייעץ לבעלי עסקים שמחפשים משרדים"
ככה אתה ממגנט אותם להתעניין בך.
ד צא לשטח
אתה יודע מי בעלי העסקים שאתה צריך, איפה הם נמצאים ומה לומר. מכאן - החובה עלייך!
נצל כל סמולטוק, שיחת מסדרון או פוסט בפייסבוק כדי סוף סוף להשיג לעצמך את הלקוחות המשלמים האלה. כמו בספורט, להיות בעל עסק טוב שקול להיות ספורטאי על — צריך אימון, משמעת ומנטור שילווה אותך בדרך.
ואם אתה מרגיש שאתה צריך ליווי מקצועי כדי לשכלל את מיומנויות הנטוורקינג ופיתוח העסק שלך, כדאי ללמוד איך לבחור מאמן עסקי שמתאים בדיוק לצרכים שלך. מאמן טוב יכול לעשות את ההבדל בין נטוורקינג חובבני לבין מכונת לקוחות אמיתית.
רוצה ללמוד עוד על נטוורקינג ופיתוח עסקי?
צור קשר ונעזור לך להפוך כל מפגש להזדמנות עסקית
צור קשר עכשיומומלץ לקריאה
שיווק
לקוחות אסטרטגיים - איך למקד את הקהל הנכון
לפני שיוצאים לעשות נטוורקינג, חשוב להגדיר מי הלקוחות שבאמת שווים את ההשקעה ואיך מזהים אותם.
קרא עוד
אסטרטגיה
כיצד בונים תוכנית עסקית מנצחת
תוכנית עסקית מסודרת היא הבסיס לנטוורקינג ממוקד ולצמיחה אמיתית.
קרא עוד
אימון
איך לבחור מאמן עסקי שמתאים לך
מאמן עסקי טוב ישכלל את כישורי הנטוורקינג שלך ויקח את העסק לשלב הבא.
קרא עוד
מכירות
כל מה שרציתם לדעת על קריאת שפת גוף
בנטוורקינג, מה שלא אומרים חשוב לא פחות ממה שאומרים. למדו לקרוא בין השורות.
קרא עוד
ייעוץ
כוחו של ייעוץ למנהלים ואימון עסקי
ייעוץ עסקי מקצועי מעניק לך כלים לנטוורקינג חכם ולפיתוח עסקי מואץ.
קרא עוד
צור קשר
בואו נדבר על העסק שלכם
השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחת היכרות ללא התחייבות.
ליצירת קשר