מרעיון לכסף בחשבון
העלאת אטרקטיביות להשקעה
ליווי עסקי לסטארטאפ הוא שירות מקצועי לכל מי שרוצה למשוך משקיעים. בפרט, מדובר בתוכנית מוכחת של 30 יום לשיפור של 8% בתשתית ניהולית, מכירות ואטרקטיביות להשקעה.
לשיחת היכרותהאתגר של סטארטאפים
ראשית, ניסיון בליווי עסקי לסטארטאפ מגלה שרבים, ברגע שמחליטים שהרעיון כה טוב, פועלים מיד ברישום פטנט ו/או פיתוח. "בואו נהיה הראשונים בשוק, נגן לבל יגנבו" - כך הם חושבים. אולם, לרוב מדובר בהחלטה שסופה במבוי סתום.
לאחר מכן, המוצר מגיע לסוף הפיתוח, מה שמכונה MVP. בשלב הזה, רוב החברות מבקשות השקעה לשיווק ומכירות, משום שתקציבן אזל. כתוצאה מכך, חברות אלו נתקעות כאן - נכנסות לאזור הדמדומים, LIMBO - מחד על סף פריצה, מאידך משקיעים מבוששים לבוא.
הדבר הנורא ביותר הוא המשפט: "אתם צוות מצוין", "רעיון נפלא", תחזרו כשתהיה השקעה, תחזרו כשיהיו מכירות.
למרות שמשפט זה מעורר מוטיבציה בתחילה, לאחר סירובים רבים הייאוש מכרסם. בנוסף, המוניטין של החברה מתחיל להיפגע, כי אנשים מדברים. לכן, אם כל כך הרבה אנשים לא השקיעו - צריכה להיות סיבה מדוע.
פורום TAB ISRAEL לעסקים – קידום עסקים הדדי
על השקעות והאמת שמאחוריהן
בעבר, בתור הזהב של שנות ה-90, לפני המשבר ב-2008, משקיעים היו משקיעים בכל רעיון מופרך ככל שהיה. עם זאת, המציאות השתנתה והאגדות נשארו.
כיום, מכיוון שהרבה יותר קל לפתח חברה ולהקים מוצר, ריבוי החברות והגלובליזציה יצרו תחרות קשה. יתר על כן, לאחר המשבר הכלכלי האחרון, ועם ניסיון נצבר, התחילו המשקיעים למדל ולבדוק תמהילי הסתברות של הצלחה.
למעשה, משקיעים מדברים על סיכוי של 1:10 (ובישראל פחות מ-5% מצליחים). לכן, סף דרישות המשקיעים עלה משמעותית.
מה הקריטריונים?
בראש ובראשונה, המשקיעים רוצים לשפר הסתברות להצלחה. לפיכך, בתוך השיקולים היום, איכות הרעיון או ה-IP לא מספיקה, ויתכן שהיא רק 5 או 6 במעלה.
בהקשר זה, יש שני מושגים ידועים POC ו-MVP, ואני רוצה לתת להם הגדרות חדשות:
שלוש דרכים להפוך אטרקטיביים למשקיעים
במקום לרדוף אחרי משקיעים ולנסות לשכנע - מוטב להשביח את הנכס הטכנולוגי
HOME STYLING - שיתוף פעולה עם מייסדים מנוסים
ראשית, ניתן לצרף שותף, "מייסד", עם רקורד של הצלחות בסטארטאפים ו/או גיוסים. כתוצאה מכך, הסיכוי לגיוס נוסף עולה, ולרוב גם מהווה ערובה להצלחה.
הרי מי שהצליח כבר צבר כשלונות קודם לכן, ולכן יודע מאילו מלכודות להימנע.
"שיפוץ קל" - מיקוד ושיפור נקודתי
שנית, חשוב לזכור שהמרחק להשקעה יכול להיות זעיר. לאורך הדרך קיבלתם משובים רבים - לעיתים נדרש תיקון נקודתי, מיקוד, או אולי הפוך - הורדת תכונות.
בהתאם לכך, יצירת מוצר איכותי ורזה יותר יכולה ליצור נגיסה ראשונה בשוק.
תמ"א 38 - תוכנית מתאר איכותית
לבסוף, מדובר בתוכנית של 30 יום עם 8% שיפור דרך שלושה פרמטרים: תשתית ניהולית, מכירות ואטרקטיביות להשקעה.
מעבר לכך, שדרוג מערכתי זה מקטין סיכון ובכך מעלה את הסיכוי לתשואה נאה עבור המשקיעים.
שלושת הפרמטרים בליווי עסקי לסטארטאפ
30 יום, 8% שיפור מדיד בכל פרמטר
תשתית ניהולית
בראש ובראשונה, שדרוג נהלי עבודה, יעדים, נהלי פיתוח, QA ועוד. בנוסף, יצירת מבנה ארגוני שמשקיעים מחפשים.
מכירות
כמו כן, העלאת רווחיות וסגירות עסקה, ניתוח מה עובד ומה דורש שיפור. יתר על כן, שדרוג מערך המכירות טכנולוגית ובפן האימוני.
אטרקטיביות להשקעה
לבסוף, חיזוק המותג, פרזנטציה והדגשת העובדה שהחברה יודעת להתייעל בכוחות עצמה - דבר שמקטין סיכון בעיני המשקיעים.
30 יום, 8% שיפור מדיד
ניהול, מכירות, אטרקטיביות
סטארטאפים בשלב MVP+
ליווי עסקי לסטארטאפ מבית NIRMAKO הוא תוכנית 30 יום לשיפור מדיד של 8% בתשתית ניהולית, מכירות ואטרקטיביות למשקיעים – דרך שלוש שיטות: Home Styling, שיפוץ קל ותמ"א 38.
דוגמאות מהשטח
הנה דוגמאות לאיך ליווי עסקי לסטארטאפ לוקח נכס טכנולוגי ומייצר ממנו שיפור מדיד
באפליקציות
למשל, ניתן להראות ירידה באחוזי נטישה, עלייה בזמן שהייה, וכן עלייה במספר משתמשים. לשם כך, נדרשת הבנה של מסלול הלקוחות, הבנת הכשלים והוצאת תובנות מתוך המידע הקיים.
בהתאם לכך, ניתוח נתונים היא מומחיות שיכולה לייצר פריצת דרך.
במוצרים טכנולוגיים
באופן דומה, ניתן להראות שיפור בשיווק ובאחוזי סגירת עסקה. יתרה מזאת, להרבה חברות טכנולוגיות יש מידע רב מהשוק - מאות אלפי כניסות או משתמשים.
לפיכך, החכמה היא לנתח את הנתונים ולהראות שיפור מתמיד.
קריאה מומלצת
בנוסף, הנה מאמרים ושירותים נוספים שיעזרו לכם להצליח בדרך לגיוס
שירות
TAB Israel – קבוצות עמיתים למנכ"לים
למשל, הצטרפו לקבוצת עמיתים בינלאומית וכך תקבלו תמיכה מיזמים כמוכם.
למידע נוסף
שירות
STRATPRO – תכנון אסטרטגי
בנוסף, מדובר בתהליך מובנה ליצירת אסטרטגיה עסקית ברורה עם יעדים מדידים.
למידע נוסף
סדנה
וובינר
וובינר נטוורקינג עסקי
יתר על כן, למדו איך לבנות רשת קשרים עסקית שתפתח לכם דלתות להזדמנויות חדשות.
לצפייה
מאמר
להגשים את הפוטנציאל דרך אימון עסקי
מעבר לכך, גלו איך ליווי מקצועי יכול לעזור לכם לממש את החזון העסקי שלכם.
קראו עוד
מאמר
תכנית XCELERATOR - אקסלרטור לסטארטאפים
לחשוב כמו סטארטאפ ולהתנהל כמו חברה. ליווי מקצועי עד לאיתור משקיעים, אקזיט או יצירת מכירות.
גלה את התכנית מדריךלעשות אקזיט - המדריך המלא
סיוע לסטארטאפים לבנות תשתית עסקית יציבה לגיוס משקיעים, ביצוע אקזיט או יצירת מכירות.
קרא את המדריך מאמררק 5% מהסטארטאפים מצליחים
למה רק 5% מצליחים וכיצד להגדיל את הסיכויים שלך? תובנות מראיון בערוץ 7 על ליווי סטארטאפים.
קרא את המאמר מאמראימון עסקי ליזמים
כל יזם יוצא למסע הניזון מתשוקה, חזון ודחף. גלה כיצד אימון עסקי יכול להפוך חלומות להצלחות מוחשיות.
קרא את המאמר אודותניר מקובסקי - מאמן עסקי
מטרתי לסייע לאנשים להגשים חלומות דרך העסק והסטארטאפ שלהם. שילוב של אימון וייעוץ עסקי עם פיתוח עסקי.
הכר את ניר EnglishHow Startup Coaching Can Help You Exit
Practical solutions based on personal experience. Guidance until you find investors or make an exit.
Read Moreמוכנים להפוך את הסטארטאפ לאטרקטיבי למשקיעים?
לסיכום, נשמח לעזור לכם לייצר חברה שעובדת מתוך מצויינות, שיתוף פעולה והצלחה