שיווק אפקטיבי וקהלי יעד
למה קהלי יעד הם פקטור חשוב בשיווק? סיפור אמיתי בהשראת הנסיעה בכביש 6 עם תובנות פרקטיות לעסקים וסטארטאפים.
לקחים עסקיים מהכביש המהיר
שאלות שעולות במהלך ייעוץ עסקי וניסיוני בליווי סטארטאפים. לעתים רבות אני שם מוזיקה ובזמן הנסיעה, עולה השראה ותובנות פרקטיות. חזרה לסיפור.
התופעה בכביש 6
יש מקטע בכביש 6 שתמיד נוצר בו פקק דווקא כששני נתיבים הופכים לארבעה.
במקום 120 קמ"ש התנועה נעצרת.
הסיבה? למרות התנועה הדלילה ישנם כאלו שמזגזגים ממסלול למסלול. עוקפים מימין ומשמאל.
סימנתי מספר רכבים שכאלו במהלך השבוע האחרון. הבחנתי כמה דברים מעניינים...
התובנות מהכביש
מה שגיליתי במעקב אחרי הנהגים המזגזגים
כשרכב עוקף רכב, הנעקף מאט. כשמספר רכבים עושים זאת, כל התנועה מאטה עד כדי עצירה מוחלטת.
ברוב המקרים הרכב המזגזג מגיע לרמזור באותו הזמן. וזה מה שקרה - לאחר קילומטרים בודדים מגיעים לאותו המקום.
מקסימום חוסך כמה דקות. בדרך מבזבז דלק, הנהיגה מעייפת, הנהיגה מסכנת אחרים ובסופו של דבר הסביבה לא ממש מבינה את הנהיגה שלנו.
האם ההגעה כמה דקות לפני באמת שווה? המחיר שמשלמים - סיכון, עייפות, בזבוז משאבים - גבוה מהרווח.
השיא: נסיעה מאחורי ניידת משטרה
לא אחת ניסו לעקוף אותי, רק כדי לגלות שלפניי ניידת משטרה. רבים לא טורחים להסתכל קדימה 4 צעדים...
אם נוהגים בנתיב אחד לאורך זמן
מגיעים...
בביטחה
באפקטיביות
ביציבות
רעננים
יוצרים השראה
והקשר לעסקים?
אל תבלבלו את השוק
אם משווקים מספר מוצרים בו זמנית, ודאו שאתם לא מבלבלים את השוק. מסר אחד ברור יותר אפקטיבי.
עקביות באסטרטגיה
אם תשנו אסטרטגיה כל דקה, בטוח תיצרו בלבול. שאר התנועה תחוש חוסר ביטחון לידכם, בסופו של דבר לא יקנו.
התאימו עצמכם לתנועה
הכירו את קהל היעד שלכם, הבינו את הקצב שלהם והתאימו את עצמכם אליהם.
הסתכלו כמה צעדים קדימה
תכנון אסטרטגי ארוך טווח חשוב יותר מרווחים מיידיים. אל תרדפו אחרי הזדמנויות קצרות טווח.
שמרו על הדלק שלכם
עדיף להגיע דקה אחרי מאשר לא להגיע כלל. ניהול משאבים נכון הוא המפתח להצלחה.
מותר ואף כדאי לעקוף
גם פה צריכה להיות מדיניות ברורה. עקיפה מתוכננת היטב עדיפה על זגזוג חסר כיוון.
אסטרטגיה