יזמות וסטארטאפים - ניר מקובסקי

הדילמה של כל יזם

ראשית, חשוב להבין מדוע אנו מקימים סטארטאפ. בעיקר, המטרה היא להצליח ולהביא בשורה לעולם. לכן, המימד הערכי הוא המוביל. למשל, WAZE רצו להקל על הפקקים. בנוסף, חברות Healthcare רוצות לשפר את איכות החיים.

כתוצאה מכך, לכל יזם יש חלום גדול. מצד אחד, אנו רוצים לשנות את העולם. מצד שני, אנו רוצים גם להתעשר. יתר על כן, אנו בטוחים במוצר שלנו. עם זאת, אחד האתגרים הנפוצים הוא תכנון גיוס ההשקעה.

במילים אחרות, השאלה המרכזית היא פשוטה. כיצד בונים חברה אטרקטיבית למשקיעים? בהקשר זה, תמיד עולה הדיון הבא. כיצד כותבים תכנית עסקית? איך מכינים Deck או One Pager?

מה משקיע באמת רוצה לראות?

קודם כל, השקעה היא למעשה הלוואה. בתמורה, המשקיע מקבל תנאים שונים. מעבר ל-Equity, יש זכות וטו וזכות ראשונים. לפיכך, כדי לקבל השקעה יש לעמוד בקריטריונים. בסופו של דבר, המשקיע רוצה לראות ROI ברור. בנוסף, הוא מצפה לניהול נכון ויכולת לגדר סיכונים.

ארבע שפות התקשורת

שפת היזם

בראש ובראשונה, היזם הוא נלהב ובעל חזון. כלומר, יש לו תמונה ברורה של העתיד. לפיכך, הוא מאמין שהמוצר שלו ישנה את העולם. עם זאת, הוא לרוב לא רואה את הסיכונים. יתרה מכך, הוא נוטה להתעלם מקשיים. בדרך כלל, החברה מוקמת מתוך צורך אישי.

שפת המשקיע

לעומת זאת, המשקיע מחפש תשואה גבוהה. אמנם הוא רוצה תרומה ערכית. אולם, הוא מעדיף סטארטאפ על פני עמותה. בנוסף, הוא רואה מאות יזמויות בשנה. משום כך, עליו לבחור לפי עובדות. במילים אחרות, הוא מחליט לפי קריטריונים ולא רק רגש.

שפת העסק

חשוב לזכור ש-".com stands for commerce". למרות זאת, רוב היזמים מתעלמים מכך. יש להדגיש כי ניהול עסק הוא אומנות. מעבר לכך, עסק אמור להכניס כסף. לאחר השקת ה-MVP, יש ליצור רווח. לסיכום, תוכנית עסקית חשובה אך לא מספיקה.

שפת הרגולטור

באופן דומה, גם הרגולציה חשובה מאוד. עם זאת, לרובנו זו שפה זרה. היא כוללת זכויות יוצרים, פטנטים ו-ISO. למשל, ה-FDA שואל "מה הנזק האפשרי?" לכן, הוא בוחן האם לאשר טכנולוגיה חדשה. בהתאם לכך, יש להבין את הסיכונים מראש.

המפתחות להצלחה

01
ROI ברור ומוכח
02
ניהול סיכונים אפקטיבי
03
תקשורת מותאמת לקהל
04
שיפור תמידי מבוסס KPI

לסיכום

לסיכום, מודל ארבע השפות עוזר לזהות את סגנון התקשורת. ראשית, היזם ממוקד בחזון וחדשנות. שנית, המנהל מחובר למציאות היומיומית. שלישית, המשקיע בוחן את ה-ROI. לבסוף, הרגולטור בודק מה יכול להשתבש.

יש להדגיש כי אין כאן נכון או לא נכון. עם זאת, חשוב להבין באיזה פילטר בוחנים דברים. יתר על כן, יש לדעת עם מי מדברים. רק לאחר מכן ניתן לקבל תמונה מלאה. לפיכך, אפשר לקבל החלטות מושכלות. בנוסף, אפשר לזהות החלטות שעוצרות צמיחה.