איך אנחנו מתמחרים את המוצר כך שיהיה מצד אחד רווחי למשקיעים, אבל יהיה מספיק אטרקטיבי כמחיר חדירה לשוק שימשוך לקוחות? זוהי שאלה קריטית שכל יזם חייב לשאול את עצמו.

חשוב מאוד להבין מה המיצוב של הרעיון שלנו בשוק, למי הוא נגיש ומה האלטרנטיבות העומדות בפני הלקוחות - למי אנחנו בעצם מכוונים? הגדרת קהל יעד ברורה היא הבסיס לתמחור נכון. ראו גם: שיווק ותמחור עסקי וכיצד תכנית עסקית יכולה לעגן את מודל ההכנסות.

חשוב לציין - גם אם המחיר שאנו גובים עבור השירות אטרקטיבי, עדיין חייבים לקחת בחשבון מה השירות שהלקוח מקבל. האם הוא באמת יכול לספק את המענה האלטרנטיבי לחלופות האחרות בשוק בצורה שלמה?

כשאנחנו עסוקים בייצור, פיתוח, תכנון ובנייה - יש כל מיני רעיונאים שקופצים עם שיווק מהיר ל-early birds. בעולם הסטארטאפים, מהירות היא קריטית.

נכון, רצוי להתמקד בנו ומה שאנחנו בונים, אבל חשוב מאוד להכיר גם את המתחרים שלנו. ולא בהכרח רק את "המתחרים" שמוכרים את אותו המוצר שלנו - אלא את אלו שמספקים עבור הלקוח שלנו את המענה לבעיה אותה אנו פותרים. אסטרטגיית שיווק נכונה יכולה לשנות לחלוטין את היכולת להגיע ראשונים לשוק.

ברגע שיש לך רעיון טוב שמתחיל להיות מוכר בצורה כזו או אחרת בשוק, ניתן לצפות שיהיו עוד אנשים שיקפצו, ישקיעו הרבה יותר כסף או זמן, ופשוט יסיימו לפניכם או ישדרגו אותו בצורה שלא חשבתם עליה.

חשוב מאוד להכיר מה האלטרנטיבה - אם היא פשוטה יותר לשימוש או קשה יותר, יקרה או זולה, פרקטית או לא. ככה תוכלו לבנות תוכנית שתעזור לכם להתגבר על המתחרים ולהשאיר להם אבק.

לצוותים ההתחלתיים בסטארט אפ היו את אותם הכישורים הנדרשים כדי לצלוח את ייצור ופיתוח המוצר, אבל לא בהכרח את שיווקו, או כישורים אחרים הנדרשים על מנת להוציא את המוצר לשוק בצורה שתממש את הצלחתו.

במהלך הקמת הסטארט אפ חשוב שבצוות יהיה צד רלוונטי בכל פן עסקי שעלול לצוץ במהלך הדרך. כך החלטות הנוגעות לעניינים טכנולוגיים, לדוגמא, לא יתקבלו על ידי אדם שאינו מבין בטכנולוגיה - כי הוא לא מבין את המשמעות של ההחלטות שלו ויכול בעקיפין להוביל לשרשרת בעיות אינסופיות. תכנית HI-MAP לפיתוח מנהלים מסייעת בדיוק בבנייה של צוות מנהלי מגוון ומוכשר.

אתה מכיר את זה - השיכרון של אחרי הסבב הראשון. כולם בעננים, אפשר לזרוק כסף באוויר. שימוש לא נכון בתקציב ללא הצדקה בסופו של דבר מוביל אותך לבעיות מול המשקיעים. מבחינתם הרעיון המדהים שלך הוא הזדמנות לזרם הון נוסף, וכשהם לא מוצאים כזה הם מבינים שהגיע הזמן לצאת - ופשוט סוגרים את הברז.

כשאתה מגיע ומציע רעיון שאמור לפתור בעיה, אתה חייב לקחת בחשבון את הדבר הכי חשוב: מי צריך את זה? כמה כמוהם יש שם בחוץ? ושאלה חשובה יותר - מי רוצה את זה?

להמציא רעיון שיהיה ממש מגניב זה אחלה! אבל לחשוב על משהו שובר שוק שאתה נמצא בו מקצה לקצה? כאן נופלים 42% מהסטארטאפים. הם פתרו בעיה שמגניב לפתור, אבל היא לא הייתה בעיה שהשוק צריך שיפתרו לו - או גרוע מזה, רוצה לפתור. תכנית STRATPRO עוזרת לוודא שהאסטרטגיה שלך מבוססת על צרכים אמיתיים בשוק.

אז בפעם הבאה שאתה חוזר לשולחן שבו הכל התחיל - תוודא שאתה מכיר את כללי המשחק.