ממש הרגע פיספסת 2 לקוחות חדשים.
היכולת להפוך אדם תמים ברחוב ללקוח מושבע או לשיתוף פעולה נצחי קוראים לה נטוורקינג…
ורק אם תצמיד את העיניים שלך לטקסט ותקרא טוב טוב עד סוף המאמר תוכל ליישם אותה לתוך הביזנס שלך…
ולהשיג עוד הרבה לקוחות משלמים..
אז איך עושים נטוורקינג ?
ישנה שיטה של 4 שלבים לנטוורקינג שאם תכניס אותה לעסק שלך
תמצא את עצמך מוקף בלקוחות ועסקים משתפי פעולה…
אז
שלב א’: מה העסק צריך ?
נגיד יש לך חנות נעליים.
אם תמכור בה רק נעליים, אתה תרוויח הרבה פחות
מאשר אם תמכור בנוסף לנעליים בחנות גם גרביים, מדרסים וכפכפים… וכדי שהעסק שלך יצליח, אתה צריך ספקי נעליים, גרביים, מדרסים וכפכפים בנוסף
לספקי הנעליים שלך כיום…
מבין?
על מנת שהעסק שלך ירוויח יותר הוא זקוק לשיתופי פעולה של מוצרים משלימים ומספקי שירותים.
לכן, תחשוב:
מה העסק שלי צריך?
אילו ספקי שירותים אני חייב?
אילו מוצרים משלימים אני יכול למכור?
עכשיו, אחרי שתחשוב על זה , אתה תדע עם אילו בעלי עסקים אתה צריך לשתף פעולה..
שלב ב’: תבין איפה הם מתחבאים.
יש 2 דרכים למצוא את בעלי העסקים שאיתם אתה תרצה לעשות נטוורקינג..
1) אזורים מכווני נטוורקינג.
יש ממש קבוצות וואטסאפ, כנסים ומפגשים פיזיים המיועדים לנטוורקינג… כלומר מקומות שמאגדים בעלי עסקים שיעזרו לעסק שלך להוסיף 0 למחזור הכנסות החודשי…ומהצד הנכון של הפסיק.
2) הרחוב , האירוע החברתי הבא ואפילו הארוחה המשפחתית הבאה
כאן חשוב שתבינו, כל אחד יכול להיות הלקוח הבא שלך או שיתוף הפעולה הבא שלך.. לכן אתה צריך להיות מוכן לשלוף את המשפטים הנכונים…
שלב ג’: תכין משפט מפתח.
כמעט בכל שיחת חולין אתה תישאל את השאלה:
“ומה אתה עושה?” או “במה אתה מתעסק? “
אם תהיה מוכן עם תשובה טובה לשאלה הזו אתה תוכל לנתב את השיחה למקום שיכניס לך עוד שיתופי פעולה, לקוחות ומזומנים לכיס.. הדבר האחרון שתרצה הוא איזה סלוגן מוזר ולא מובן שיגרום לאנשים להתרחק ממך…
אז אם אתה מדבר ללקוח פוטנציאלי אז אתה רוצה שבמשפט מפתח יהיה את התועלת הכי גדולה שתהיה ללקוח האידיאלי שלך…
ואם אתה מדבר למשתף פעולה עתידי אז הכי מומלץ להראות לו מה החיבור בין שני העסקים…
לדוג’, אם אתה בתחום הייעוץ העסקי.. אז המשפט עבור לקוח יכול להיות: “אני מעלה הכנסות לעסקים מתחילים”.. ועבור שיתוף פעולה עם עסק שמוכר משרדים אז המשפט יכול להיות: “אני מייעץ לבעלי עסקים שמחפשים משרדים”
ככה אתה ממגנט אותם להתעניין בך
שלב ד’: צא לשטח.
אתה יודע מי בעלי העסקים שאתה צריך איפה הם נמצאים
ומה לומר מכאן.. החובה עלייך!
נצל כל סמולטוק, שיחת מסדרון או פוסט בפייסבוק כדי סוף סוף להשיג לעצמך את הלקוחות המשלמים האלה…