
בעלי עסקים ומנהלים, הישארו רלבנטיים או…
חברה נמצאת במצב מסוכן כשהיא מתרכזת בייצור ומזניחה את התכנון קדימה. זה תקף לגבי ניהול עסקים וגם לגבי הנהגת המדינה הציבור בישראל מותש ומצוי בפוסט-טראומה.
תיכנון אסטרטגי עכשיו
מאמר זה יעסוק בבניית תיכנון אסטרטגי | מדוע תיכנון חשוב | איך בונים תכנית אסטרטגית ולא רק תכנית עיסקית | מה חשוב בתכנית ל 2023
ייעוץ ארגוני | פיתוח הנהלה | אימון מנכלים | אימון בכירים
https://www.youtube.com/watch?v=UIi1r5qTYlE
הדרך להצלחה עם תכנון אסטרטגי
מאמר זה יעסוק בבניית תיכנון אסטרטגי | מדוע תיכנון חשוב | איך בונים תכנית אסטרטגית ולא רק תכנית עיסקית הדרך להצלחה עם תכנון אסטרטגי Scroll
מצב השווקים בעולם
הרבעון השני של 2022 הציב כמה אתגרים לעסקים, בעולם. בארצות הברית, האינפלציה בשיא של 40 שנה. כדי לרסן את זה, ראינו את העלאת הריבית האגרסיבית ביותר מאז

תוכנית המשכיות עסקית | BCP | מדוע מוכרחת להיות לעסק שלך….
מאמר זה יעסוק בבניית תכנית המשכיות עיסקית | קיימות עיסקי| מדוע מוכרחת לעסק דירקטוריון TABX – הוא ארגון בלעדי, מבוסס חברות, המסייע לבעלי עסקים ומנהיגים
רוחניות בעסקים זה הדבר הפרקטי ביותר
לעשות עסקים עם כיוון הרוח 5 עקרונות רוחניים לדרך שבה אנחנו עושים עסקים מאת: ענת בן נתן, יזמית, מאמנת ומנטורית ליזמים עולם העסקים הוא חד קשוח ומוטה

כיצד להכפיל את התשואה על ההשקעה שלך …..
כיצד להכפיל את התשואה על ההשקעה שלך בתִרגום
נציג עקרונות וכלים מעשיים אשר יסייעו לך להפיק את המרב מההשקעה שלך בתרגום.
מניסיוננו, יישום בפועל של ההמלצות, אפילו רק חלקן, יתרום באופן משמעותי להגדלת התשואה שלך על ההשקעה בלוקליזציה.
הסיבה פשוטה, כפי שמדגים האיור הבא.
בניית מותג | 3 עקרונות לבניית המותג שלך
מאמר זה יעסוק בבניית מותג | אסטרטגיית מיתוג | עקרונות לבניית מותג בניית מותג | 3 עקרונות לבניית מותג 3 מרכיבים מרכזיים לבניית המותג

לשדרג את שרשרת האספקה , גם בתקופה מאתגרת | Stuck in a Rut: 3 Ways to Mitigate Supply Chain Issues
לשדרג את שרשרת האספקה | מאמר זה יתן 3 עקרונות חשובים התמודדות ויצירת שרשרת אספקה חזקה יותר | הובלה | תקשורת ועוד דירקטוריון TABX –

חדשנות | אסטרטגיה | איך להיות חדשן גם כשלא
רבים חושבים שהם לא חדשניים או לא יודעים איך. במאמר זה , איך להיות חדשן גם כשאתם סקפטיים | אסטרטגייה עיסקית | אסטרטגיית חדשנות דירקטוריון

קבלת החלטות
דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש במהירות העיוות. דירקטוריון חלופי ,

3 הכישורים הפיננסיים המובילים שכל בעל עסק קטן צריך לחדד
במאמר זה נדון ב כישורים פיננסים 3 כישורים פיננסים שכל בעל עסק כדאי ייחדד דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא

תיכנון אסטרטגי | שיווק ללב של הלקוחות שלכם
שיווק ללב של הלקוחות שלכם | סוגי לקוחות | כיצד לשפר את התקשורת השיווקית

שאלות אסטרטגיות
אסטרטגיה |שאלות-אסטרטגיות | כשבאים לדון באסטרטגיה
כדאי מאוד לבחון השאלות והנושאים העיקריים הבאים

דור ה “Z” ישנה את הדרך בהם אתם מנהלים העסק | Generation Z Will Change How You Run Your Business
דור “Z” ישנה את ניהול העסק ניהול עסק היה מאז ומתמיד מאתגר. ניהול זה נעשה מאתגר אף יותר. דור Z. הם ה ZOMMERS. ילידי 1997

סדנת גיבוש צוות וסינכרון | STRATPRO THE BOOK | CHAPTER 1
גיבוש צוות | team alignment | יצירת תיאום וסינכרון כאשר תכננו תחילה את StratPro, הסדנה הראשונה שלנו התמקדה ביצירת החזון לטווח ארוך של הארגון. כל

אימון אירגון
אימון וייעוץ אירגוני
פיתוח מנהלים
אימן מנהליםאימון וייעוץ אירגוני
פיתוח מנהלים
אימן מנהלים

STRATPRO TEST CASE | מקרה בוחן
Iframes not supported דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש

תקווה היא למעשה אסטרטגיה עסקית | Hope Actually Is a Business Strategy
דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש במהירות העיוות. דירקטוריון חלופי ,

עשרת הדיברות להצמחת העסק
לקבלת עשרת הדיברות במייל וקביעת פגישת מיפוי לא מחייבת ל 2022 מייל:*סלולרי:*שם* נשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות עשרת הדיברות

מאיצים את העסק לצמיחה ב 2022
כולנו היינו רוצים להרוויח יותר, לעבוד פחות ולהנות מהדרך. הוובינאר “מאיצים את העסק לצמיחה ב 2022” נועד על מנת לתת עקרונות וגישות לייצר פריצת דרך

אימון מנהלים | אימון בכירים
נמאס לי לנהל? אולי עדיף להיות שכיר? מדוע אימון מנהלים? שנת 2021 התאפיינה ב אתגרים, הזדמנויות ולא מעט קשיים. אני לא מדבר רק על עסקים,

תכנון אסטרטגי לשנת 2022
מה היית רוצה שיקרה ב 2022? רב בעלי החברות ומנהלים שואפים ומתכנים צמיחה בשנה העסקית הבאה פתחנו העסק מתוך חזון אישי וערכים שהיינו רוצים שימומשו

איך לרתום דירקטוריון חלופי – Advisory Board שיתן ערך ממשי
דירקטוריון חלופי או בשמות אחרים: מועצת עמיתים / ADVISORY BOARD / מועצה מייעצת אמנם מועצת ייעוץ עסקית שנבחרה בקפידה חשובה לאין ערוך עבור העסק שלך,

5 דרכים בטוחות להגביר את המכירות החוזרות | קבלת לקוחות חוזרים | שירות לקוחות
5 דרכים בטוחות להגביר את המכירות החוזרות מכירות חוזרות הן “הגביע הקדוש”, מלבד גיוס לקוחות חדשים,כל מחלקות המכירות של החברה אמורות לשים ערך זה בראש מעייניה.

תכנית עיסקית ואסטרטגית | כיצד לבחור אסטרטגיה
תכנית עיסקית ואסטרטגית | כיצד לבחור אסטרטגיה | לבחור נכון|

דירקטוריון חלופי – How to Set Expectations For a Successful Business Advisory Board
דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש במהירות העיוות. דירקטוריון חלופי ,

אסטרטגיית מוצר | אסטרטגיית שירות | להפוך את השירות שלך למוצר
דירקטוריון| ייעוץ עיסקי | ליווי עיסקי | דירקטוריון חלופי

PRODUCTIZE YOUR BUSINESS | Turning a service into a product
The 8-Step Process of Turning Your Service Into A Product Step 4 – Branding The goal is to make your customers feel like they are

דירקטוריון חלופי – Peer Adviosory Board
דירקטוריון | כיצד דירקטוריון חלופי יוכל לעזור לך | המודל המנצל של TAB

אסטרטגיה שיווקית מנצחת | צמיחה עיסקית ויציאה ממשבר | משירות למוצר
אסטרטגיה שיווקית מנצחת | צמיחה עיסקית ויציאה ממשבר | משירות למוצר

אסטרטגיית שיווק שתגדיל מכירות | לקוח חוזר או מנוי?
לקוח חוזר או מנוי? אסטרטגיית שיווק שתגדיל מכירות לקוח חוזר כהגדרה פשוטה, הוא לקוח אשר ביצע יותר מרכישה אחת בבית העסק. כמו כן, לקוח חוזר

בניית אסטרטגיה | תכנון אסטרטגי| בניית אסטרטגיה מנצחת ב-3 שלבים
בניית אסטרטגיה האם הכיוון והמסלול הנכון לעסק שלכם הוגדר מראש? או אולי כמו בעלי עסקים רבים, גם אתם אינכם בטוחים לאן הולכים הדברים? בניית אסטרטגיה

שיווק במינימום- לתוצאות גדולות בהוצאות קטנות!
שיווק במינימום- לתוצאות גדולות בהוצאות קטנות! עסקים קטנים מאז ומעולם התמודדו עם אתגרים גדולים. אך בשנים האחרונות, שפע האפשרויות, הטכנולוגיה, הגלובליזציה והשוק התחרותי, הפכו את

דירקטוריון | כיצד מועצת עמיתים יכולה לסייע לחברה בעת צמיחה מהירה| What are the advantages of an Advisory board
דירקטוריון חלופי 7 דרכים מועצה בה מועצת עמיתים מייעצת מסייעת לעסקים במצב צמיחה מהיר. מועצת עמיתים מייעצת | ADVISORY BOARD Why You Need The Power

אימון לקבלת החלטות | אימון וייעוץ עיסקי
מה לעשות כשההימור גבוה, והרגשת הבטן שלך לא מספיקה אימון לקבלת החלטות | אימון וייעוץ עיסקי אחד הנושאים שמעסיקים מנהלים היא קבלת החלטות נכונה. ומנהלים

מיינדסט של ווינרים בעין הסערה Jason Zuckerman
ואלכס פטרשק – קפיצה לגובה – כלים וגישות פרקטיות אז מה מחכה לכם בפנים? מה הקשר בין תוצאות עסקיות לבין הערך העצמי שלנו? כיצד יוצרים הערכה עצמית

אימון מנהלים | אימון בכירים
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה. לכתבה מה יכולים

אימון למנכ”לים – כשאתה גם “משאבי האנוש” בעסק
THE ALTERNATIVE BOARD אימון למנכ”לים |אימון בכירים – האם גם אתם מצאתם עצמכם עוסקים בניהול ההון האנושי. החברה צומחת ונושא כגיוס וטיפוח העובדים עליכם. משאבי

Increase Sales Vs Businss Growth
AN INCREASE IN SALES DOES NOT ALWAYS GROW THE BUSINESS Company efficiency- What enables long-distance running is maintaining aerobic fitness. As in sports, aerobic fitness

תכנון עסק מצליח
לתכנן עסק מצליח מהו המפתח להיות איש עסקין מוצלח המפתח להצלחה עיסקית היא תכנון עסק, מה המשותף לשלדון אדלסון, ועסקים, לכאורה התשובה פשוטה, איש עסקים

המפתח לשיווק מנצח ואפקטיבי
המפתח לשיווק מנצח ואפקטיבי – חלק 1 – מבוא ואסטרטגייה שיווקית חברות שמצליחות בשיווק תמיד מתחילות בתוכנית שיווקית. מהו שיווק אפקטיבי? כיצד יוצרים שיווק מנצח,

כיצד לבנות חדשנות באמצעות תכנון אסטרטגי
כיצד לבנות חדשנות באמצעות תכנון אסטרטגי. חברות חושבות קדימה מבינות שההצלחה צומחת מכך שיש את מה שסקירת העסקים של הרווארד מכנה “מערכת חדשנות”. בעיקרו של

חוסן ארגוני -ייעוץ עיסקי
חוסן עסקי מחשבון לבדיקת החוסן האירגוני שלכם שאלון ה VALUE BUILDER SCORE – יתרן לכם 8 מדדים, BENCHMARKS , על ביצועי החברה, כיצד ניתן לשפר

ייעוץ עיסקי -מחירי דירות -פינת ההשקעות
תמשיכו לחלום: הסיבה שמחירי הדירות לעולם לא יירדו מאת ניר מקובסקי – יועץ עיסקי על -מחיר הדירות הביקוש היציב לאזורים אטרקטיביים, ושוק שכירויות ער ולא

Accelerator Program | תכנית ה אקסלרטור XCELERATOR
Accelerator Program | XCELERATOR תכנית אקסלרטור (Accelerator Program) עוזרת לסטארט-אפים להתנהל כמו עסק מצליח. החברה הוקמה על ידי היזם והמנטור העסקי ניר מקובסקי, כדי להעניק
בלוג לעסקים קטנים
אימון עיסקי פירושו – להגיע לתוצאות עיסקיות, דרך שיטה, בסטנרט רצוי ובאופן מחזורי, תוך שאנו ממצים את העישרונות ופוטטנציאל. תמיד מחוץ לאיזור הנוחות וגם בתנאי

מיינדסט של ווינרים
אלכס פטרשק – קפיצה לגובה – כלים וגישות פרקטיות אז מה מחכה לכם בפנים? מה הקשר בין תוצאות עסקיות לבין הערך העצמי שלנו? כיצד יוצרים הערכה

הכנת העסק לסגר שלישי – מאמר שלי שפורסם ב FUNDER
איך מתכוננים לסגר שלישי ? במאמר שפורסם אני נותן את חמשת השלבים שבעלי עסקים צריכים ליישם על מנת שהעסק שלהם יצליח לצלוח את המשבר המגיע. נעים

יש אור בקצה המנהרה – מאמר שלי שפורסם ב TLV-TIMES
כשאני פוגש אנשים בתקופה האחרונה ואומר להם שיש אור בקצה המנהרה, הם עונים שאני חי בסרט. כשאני מבטיח שכל זה יגמר, אומרים לי שאני מכחיש

מדוע רוב העסקים לא מצליחים
סדנת קפיצה לגובה – למה רוב העסקים לא מצליחים from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות יועץ שיווק לעסקים קטנים

להפוך את משבר הקורונה להזדמנות – מאמר שלי שפורסם ב WALLA
מרבית העסקים, בתקופה זאת, מחזיקים את הראש מעל המים, אבל אפשר אפילו בימי הקורונה לצאת לדרך עסקית חדשה ואופטימית. במאמר אני נותן טיפים מועילים להצלחה

הדרך להצלחת העסק
מצגת קפיצה לגובה 10-09-2020 from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

רכישת טיק טוק – מאמר שלי שפורסם ב TLV
רכישת טיק טוק היא הרבה מהומה על לא כלום…מרימים גבה? במאמר שלי שהתפרסם ב TLV אני מסביר מה עומד מאחורי TIK TOK בפרט והרשתות החברתיות

כיצד להגדיל סיכויי ההצלחה בעסק
BE 05 from Nir Makovsky שאנחנו באזור המצויינות שלנו אנחנו במיטבנו. תחושת הווינריות היא הכרחית כדי להגיע להשגים חדשים. שתפו אותנו – איזה מהלך ווינרי

שאלות ותשובות לקראת קפיצה לגובה
סדנה קפיצה לגובה – להנות ולהצליח מהרעיון להגשמת חלום from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

מצגת שיווק
Marketing dist from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

מה הקריטריון לסטארטאפ או רעיון
האם יש לכם סטארטאם או רעיון? יש לכם רעיון? מה הקריטריון לסטארטאפ או רעיון ? רבים מעלים רעיונות לפיתוחים נפלאים. חולמים על השקעות, אקזיט. אני

עסקים והפרעת קשב – מאמר שלי שפורסם בערוץ 7
בעולם העסקים ADHD הוא דווקא יתרון. מאמר שלי שפורסם בערוץ 7 נעים מאוד, ניר מקובסקי – ליווי עסקי לעסקים ולסטארטאפים, במאמר אני מסביר את היתרונות

תכנית עסקית – מאמר שלי שפורסם ב FUNDER
למה תכנית עסקית עלולה להרוג את העסק שלכם – מאמר שלי שפורסם ב FUNDER. נעים מאוד, ניר מקובסקי – ליווי עסקי לעסקים ולסטארטאפים, במאמר אני

איך לבחור מאמן עסקי
איך לבחור מאמן עיסקי לעסקים? שאלה שנשאלת רבות https://www.tabisrael.com/אם אתם מתלבטים בין מנטור עסקי מאמן או יועץ עסקי לעסק שלכם? המאמר הזה הוא בשבילכם –

אימון עיסקי | איך לבחור מאמן עיסקי
איך לבחור מאמן עיסקי ? אימון עיסקי או ייעוץ עיסקי? שאלות ותשובות – כל מה שרציתם לדעת. השאלות: איך לבחור מאמן עיסקי? מה ההבדל בין

יציאה ממשבר עסקי – מאמר שלי שפורסם ב TLV TIMES
יציאה ממשבר עסקי – מאמר שלי שפורסם ב TLV TIMES. נעים מאוד, ניר מקובסקי – ליווי עסקי לעסקים ולסטארטאפים, במאמר אני מסביר מה הן האמונות

סטארטפים בימי הקורונה – מאמר שלי שפורסם במאקו
מרבית הסטארטאפים שהוקמו בתקופת הקורונה צפויים להיכשל. משבר הקורונה ייצר הזדמנויות, אבל גם תפיסות שגויות לגבי הקמת סטארטאפ עשויות לגרום לו להיכשל. מה כדאי לעשות

נטוורקינג אפקטיבי
נטוורקינג אפקטיבי – ניר מקובסקי – ליווי עסקי מלמד בעלי עסקים איך ליצור נטוורקינג אפקטיבי, כיצד מתכנננים הצלחה, כלים וגישות לתיכנון ויישום. תיכנון יעדים עיסקיים

רק חמישה אחוזי סטארטאפים מצליחים
ראיון עם ניר מקובסקי בערוץ 7: “בתקופה האחרונה מדברים על כך שכמות הסטראטפים בישראל היא כ-5000 בשנה. אנחנו נחשבים למדינת סטארטאפים ועדיין פחות מ 5%

שיווק בעידן החדש
מוזמנים לפנות בכל שאלה, ניר מקובסקי ואלכס פטרשק – ייעוץ עסקי לחברות לפרטים על קפיצה לגובה – לחצו כאן

צמיחה מתוך שינוי
https://www.youtube.com/watch?v=uDJpqnkKXMkhttps://www.youtube.com/watch?v=rY61943o_Yw מוזמנים לפנות בכל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

ייעוץ עסקי לחברות
איך מתקדמים במהירות למרות אי וודאות עצומה ? אי ודאות בחברות ועסקים היא לאו דווקא בתקופות הזויות כמו תקופת הקורונה. חברות ועסקים נמצאים באי וודאות

האם אתם מנהלים את העסק נכון?
כבעלי עסקים יש לנו רצון לנהל את העסק בצורה טובה ויעילה. האם זה באמת קורה? אז כדי להסביר על מה אני מדבר , אשתף בסיפור

מהי הצלחה עסקית
לא מה שחשבתם: מהי הצלחה עסקית בסטארט-אפ? מה עדיף לסטארט אפ הצעיר שלכם – להיתקל בקשיים כבר בהתחלה או להצליח למכור מהיום הראשון? התשובה הולכת

ליווי עסקי – למי זה טוב?
זה קורה כמעט לכל מי שמחליט להיות עצמאי. אחרי חודשים של השקעה ותקווה גדולה להצליח, אתם מוצאים את עצמכם מחזיקים את הראש מעל המים במקום

מדוע המתחרים מצליחים יותר ממני
תתחילו ב ״למה״ ואחר כך ב ״איך״ בשנת 1903 האחים רייט ביצעו את הטיסה המאוישת, הנשלטת לפי רצונו של הטייס בפעם הראשונה בהיסטוריה, כולנו מכירים

השילוש הקדוש: 3 היסודות להצלחת סטארט אפ
השנים המתסכלות בטכניון הפיקו לי תובנות מעניינות על יזמות ועל המתכון להקמת סטארט אפ מצליח. אז איך בכל זאת הוסמכתי כמהנדס? שב”ק ס’ כתבו ושרו:

כיצד לנהוג כיש לנו מספר שירותים ו/או מספר קהלי יעד
אתחיל בסיפור אמיתי בהשראת הנסיעה בכביש 6מי לא מכיר נסיעה שבא לפתע נוצר ואחכ מישתחרר ולא ברור מה יצר אותו?יש מקטע בכביש 6 שתמיד נוצר

איזה סוג ייעוץ עסקי מומלץ ביותר?
אחד הנושאים המאתגרים איך ומדוע צריך ייעוץ עסקי טיפים לבחירת יועץ, תבחרו אתם מה הכי חשוב לכם: 1. ניסיון רלוונטי – גם במקרה זה אחלק

אסטרטגיה שיווקית
מהי אסטרטגיה שיווקית ? אחת הסיבות בפנייה למנטור (יועץ עיסקי / יועץ שיווקי) היא כיצד ליישם שיווק אפקטיבי. השאלה הרווחת היא מהו השיווק הנכון או

מה לבחור מאמן עסקי או יועץ עסקי ?
איך זה כשיש כל כך הרבה עורכי דין ויועצים…? נראה תמיד ויש הרבה דעות קדומות ביחס לכך ש שיהודים טובים בעסקים, שבמזרח הרחוק טובים במו”מ,

לקוחות אסטרטגיים
זה לא סוד ש85% מהתעשיות נמצאות בבועה שהתחרות בה רק הולכת וגדלה, וזה רק עניין של זמן עד שהיא תתפוצץ ואתה חושב שמוצר טוב יציל

הכנה לפגישה עם משקיע פוטנציאלי
לעמוד הבית כך תגיע מוכן לפגישה הראשונה עם משקיע פוטנציאלי בפגישה הראשונה שלך עם משקיע פוטנציאלי חייבים לגרום לו להבין שמה שאנחנו מציגים לו כאן

ייעוץ עסקי
אימון-וליווי-עסקים-וסטרטאפים איך ייעוץ עסקי יעיף לך את העסק קדימה כאשר יזם מקים את העסק הראשון שלו, הראות בדרך לא קיימת…עם המון צמתים שבהם פניה לא

למה סטארטפים נכשלים?
יזם? אלה הסיבות למה רק 1 מ-20 סטארטאפים מצליח. לכל סטארטאפ יש קשיי גדילה משלב הרעיון,דרכו אנחנו הולכים לשנות את הדרך שבה דברים פועלים, אולי

אסטרטגיה עסקית
אסטרטגיה ישנם מילים שגורות שבהן אנו נתקלים בעולם העסקי, ביניהן שיווק, יעדים, מכירות. וכמובן המילה אסטרטגיה – אסטרטגיה עסקית. המשותף, רובן ככולן יש לאנשים שונים הגדרות

איך הכי נכון להציג בעברית או אנגלית, מספרים (number) או Storytelling
אנו מרימים סטרטאפ בשביל להצליח, להביא בשורה לעולם. המימד הערכי הוא הממד המוביל. מ WAZE שרצו להקל בפקקים , לחברות שבאות ליצור איכות חיים טובה

חמישה כללים ליזם המתחיל
יזם ? איך להשקיע בעצמך זה בעצם להגדיל את העסק. 1. חוק פארטו – 80/20 איך במקום לבצע 10 פעולות תבצע רק 2 ועדיין תקבל

יצירת שתפים מוצלחים
הנוסחא לשיתוף פעולה מנצח – לא מה שחשבתם קודם כל שיתוף פעולה לא מתאים לכל אחד… וזה צריך להיאמר ולקחת בחשבון הרבה לפני ש”נכנסים למיטה”

תוכנית עסקית
מה ההבדל בין תוכנית עסקית לתוכנית פעולה? התכניות שיקבעו את הצלחת או אי הצלחת העסק שלך יש המון בלבול בשוק בין המושגים ‘תוכנית עסקית’ ל’תוכנית

פיתוח עסקי
הרבה בעלי עסקים מבלבלים ומקשרים, באופן טבעי למדי, את המושג פיתוח עסקי לשיווק ומכירות. אך חשוב לדעת, פיתוח עסקי הוא מושג רחב הרבה יותר. בעוד

משקיע לסטארטאפ | מאמר שלי בדה מארקר | קודם כל תמכרו
מוזמנים לקרוא עוד על ליווי סטארטאפים אני כאן לכל שאלה, ניר מקובסקי – ליווי עסקי למאמר המלא: לחצו כאן

מה מפחיד במכירות
הפחד למכור שרף לך רק החודש 37 לקוחות חדשים. זוכר את היום הראשון?? כשעוד היית יזם חולמני שרצה לפתוח עסק משגשג? יש כל כך הרבה
בעלי עסקים ומנהלים, הישארו רלבנטיים או…
חברה נמצאת במצב מסוכן כשהיא מתרכזת בייצור ומזניחה את התכנון קדימה. זה תקף לגבי ניהול עסקים וגם לגבי הנהגת המדינה הציבור בישראל מותש ומצוי בפוסט-טראומה.
תיכנון אסטרטגי עכשיו
מאמר זה יעסוק בבניית תיכנון אסטרטגי | מדוע תיכנון חשוב | איך בונים תכנית אסטרטגית ולא רק תכנית עיסקית | מה חשוב בתכנית ל 2023
ייעוץ ארגוני | פיתוח הנהלה | אימון מנכלים | אימון בכירים
https://www.youtube.com/watch?v=UIi1r5qTYlE
הדרך להצלחה עם תכנון אסטרטגי
מאמר זה יעסוק בבניית תיכנון אסטרטגי | מדוע תיכנון חשוב | איך בונים תכנית אסטרטגית ולא רק תכנית עיסקית הדרך להצלחה עם תכנון אסטרטגי Scroll
מצב השווקים בעולם
הרבעון השני של 2022 הציב כמה אתגרים לעסקים, בעולם. בארצות הברית, האינפלציה בשיא של 40 שנה. כדי לרסן את זה, ראינו את העלאת הריבית האגרסיבית ביותר מאז

תוכנית המשכיות עסקית | BCP | מדוע מוכרחת להיות לעסק שלך….
מאמר זה יעסוק בבניית תכנית המשכיות עיסקית | קיימות עיסקי| מדוע מוכרחת לעסק דירקטוריון TABX – הוא ארגון בלעדי, מבוסס חברות, המסייע לבעלי עסקים ומנהיגים
רוחניות בעסקים זה הדבר הפרקטי ביותר
לעשות עסקים עם כיוון הרוח 5 עקרונות רוחניים לדרך שבה אנחנו עושים עסקים מאת: ענת בן נתן, יזמית, מאמנת ומנטורית ליזמים עולם העסקים הוא חד קשוח ומוטה

כיצד להכפיל את התשואה על ההשקעה שלך …..
כיצד להכפיל את התשואה על ההשקעה שלך בתִרגום
נציג עקרונות וכלים מעשיים אשר יסייעו לך להפיק את המרב מההשקעה שלך בתרגום.
מניסיוננו, יישום בפועל של ההמלצות, אפילו רק חלקן, יתרום באופן משמעותי להגדלת התשואה שלך על ההשקעה בלוקליזציה.
הסיבה פשוטה, כפי שמדגים האיור הבא.
בניית מותג | 3 עקרונות לבניית המותג שלך
מאמר זה יעסוק בבניית מותג | אסטרטגיית מיתוג | עקרונות לבניית מותג בניית מותג | 3 עקרונות לבניית מותג 3 מרכיבים מרכזיים לבניית המותג

לשדרג את שרשרת האספקה , גם בתקופה מאתגרת | Stuck in a Rut: 3 Ways to Mitigate Supply Chain Issues
לשדרג את שרשרת האספקה | מאמר זה יתן 3 עקרונות חשובים התמודדות ויצירת שרשרת אספקה חזקה יותר | הובלה | תקשורת ועוד דירקטוריון TABX –

חדשנות | אסטרטגיה | איך להיות חדשן גם כשלא
רבים חושבים שהם לא חדשניים או לא יודעים איך. במאמר זה , איך להיות חדשן גם כשאתם סקפטיים | אסטרטגייה עיסקית | אסטרטגיית חדשנות דירקטוריון

קבלת החלטות
דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש במהירות העיוות. דירקטוריון חלופי ,

3 הכישורים הפיננסיים המובילים שכל בעל עסק קטן צריך לחדד
במאמר זה נדון ב כישורים פיננסים 3 כישורים פיננסים שכל בעל עסק כדאי ייחדד דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא

תיכנון אסטרטגי | שיווק ללב של הלקוחות שלכם
שיווק ללב של הלקוחות שלכם | סוגי לקוחות | כיצד לשפר את התקשורת השיווקית

שאלות אסטרטגיות
אסטרטגיה |שאלות-אסטרטגיות | כשבאים לדון באסטרטגיה
כדאי מאוד לבחון השאלות והנושאים העיקריים הבאים

דור ה “Z” ישנה את הדרך בהם אתם מנהלים העסק | Generation Z Will Change How You Run Your Business
דור “Z” ישנה את ניהול העסק ניהול עסק היה מאז ומתמיד מאתגר. ניהול זה נעשה מאתגר אף יותר. דור Z. הם ה ZOMMERS. ילידי 1997

סדנת גיבוש צוות וסינכרון | STRATPRO THE BOOK | CHAPTER 1
גיבוש צוות | team alignment | יצירת תיאום וסינכרון כאשר תכננו תחילה את StratPro, הסדנה הראשונה שלנו התמקדה ביצירת החזון לטווח ארוך של הארגון. כל

אימון אירגון
אימון וייעוץ אירגוני
פיתוח מנהלים
אימן מנהליםאימון וייעוץ אירגוני
פיתוח מנהלים
אימן מנהלים

STRATPRO TEST CASE | מקרה בוחן
Iframes not supported דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש

תקווה היא למעשה אסטרטגיה עסקית | Hope Actually Is a Business Strategy
דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש במהירות העיוות. דירקטוריון חלופי ,

עשרת הדיברות להצמחת העסק
לקבלת עשרת הדיברות במייל וקביעת פגישת מיפוי לא מחייבת ל 2022 מייל:*סלולרי:*שם* נשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות עשרת הדיברות

מאיצים את העסק לצמיחה ב 2022
כולנו היינו רוצים להרוויח יותר, לעבוד פחות ולהנות מהדרך. הוובינאר “מאיצים את העסק לצמיחה ב 2022” נועד על מנת לתת עקרונות וגישות לייצר פריצת דרך

אימון מנהלים | אימון בכירים
נמאס לי לנהל? אולי עדיף להיות שכיר? מדוע אימון מנהלים? שנת 2021 התאפיינה ב אתגרים, הזדמנויות ולא מעט קשיים. אני לא מדבר רק על עסקים,

תכנון אסטרטגי לשנת 2022
מה היית רוצה שיקרה ב 2022? רב בעלי החברות ומנהלים שואפים ומתכנים צמיחה בשנה העסקית הבאה פתחנו העסק מתוך חזון אישי וערכים שהיינו רוצים שימומשו

איך לרתום דירקטוריון חלופי – Advisory Board שיתן ערך ממשי
דירקטוריון חלופי או בשמות אחרים: מועצת עמיתים / ADVISORY BOARD / מועצה מייעצת אמנם מועצת ייעוץ עסקית שנבחרה בקפידה חשובה לאין ערוך עבור העסק שלך,

5 דרכים בטוחות להגביר את המכירות החוזרות | קבלת לקוחות חוזרים | שירות לקוחות
5 דרכים בטוחות להגביר את המכירות החוזרות מכירות חוזרות הן “הגביע הקדוש”, מלבד גיוס לקוחות חדשים,כל מחלקות המכירות של החברה אמורות לשים ערך זה בראש מעייניה.

תכנית עיסקית ואסטרטגית | כיצד לבחור אסטרטגיה
תכנית עיסקית ואסטרטגית | כיצד לבחור אסטרטגיה | לבחור נכון|

דירקטוריון חלופי – How to Set Expectations For a Successful Business Advisory Board
דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש במהירות העיוות. דירקטוריון חלופי ,

אסטרטגיית מוצר | אסטרטגיית שירות | להפוך את השירות שלך למוצר
דירקטוריון| ייעוץ עיסקי | ליווי עיסקי | דירקטוריון חלופי

PRODUCTIZE YOUR BUSINESS | Turning a service into a product
The 8-Step Process of Turning Your Service Into A Product Step 4 – Branding The goal is to make your customers feel like they are

דירקטוריון חלופי – Peer Adviosory Board
דירקטוריון | כיצד דירקטוריון חלופי יוכל לעזור לך | המודל המנצל של TAB

אסטרטגיה שיווקית מנצחת | צמיחה עיסקית ויציאה ממשבר | משירות למוצר
אסטרטגיה שיווקית מנצחת | צמיחה עיסקית ויציאה ממשבר | משירות למוצר

אסטרטגיית שיווק שתגדיל מכירות | לקוח חוזר או מנוי?
לקוח חוזר או מנוי? אסטרטגיית שיווק שתגדיל מכירות לקוח חוזר כהגדרה פשוטה, הוא לקוח אשר ביצע יותר מרכישה אחת בבית העסק. כמו כן, לקוח חוזר

בניית אסטרטגיה | תכנון אסטרטגי| בניית אסטרטגיה מנצחת ב-3 שלבים
בניית אסטרטגיה האם הכיוון והמסלול הנכון לעסק שלכם הוגדר מראש? או אולי כמו בעלי עסקים רבים, גם אתם אינכם בטוחים לאן הולכים הדברים? בניית אסטרטגיה

שיווק במינימום- לתוצאות גדולות בהוצאות קטנות!
שיווק במינימום- לתוצאות גדולות בהוצאות קטנות! עסקים קטנים מאז ומעולם התמודדו עם אתגרים גדולים. אך בשנים האחרונות, שפע האפשרויות, הטכנולוגיה, הגלובליזציה והשוק התחרותי, הפכו את

דירקטוריון | כיצד מועצת עמיתים יכולה לסייע לחברה בעת צמיחה מהירה| What are the advantages of an Advisory board
דירקטוריון חלופי 7 דרכים מועצה בה מועצת עמיתים מייעצת מסייעת לעסקים במצב צמיחה מהיר. מועצת עמיתים מייעצת | ADVISORY BOARD Why You Need The Power

אימון לקבלת החלטות | אימון וייעוץ עיסקי
מה לעשות כשההימור גבוה, והרגשת הבטן שלך לא מספיקה אימון לקבלת החלטות | אימון וייעוץ עיסקי אחד הנושאים שמעסיקים מנהלים היא קבלת החלטות נכונה. ומנהלים

מיינדסט של ווינרים בעין הסערה Jason Zuckerman
ואלכס פטרשק – קפיצה לגובה – כלים וגישות פרקטיות אז מה מחכה לכם בפנים? מה הקשר בין תוצאות עסקיות לבין הערך העצמי שלנו? כיצד יוצרים הערכה עצמית

אימון מנהלים | אימון בכירים
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה. לכתבה מה יכולים

אימון למנכ”לים – כשאתה גם “משאבי האנוש” בעסק
THE ALTERNATIVE BOARD אימון למנכ”לים |אימון בכירים – האם גם אתם מצאתם עצמכם עוסקים בניהול ההון האנושי. החברה צומחת ונושא כגיוס וטיפוח העובדים עליכם. משאבי

Increase Sales Vs Businss Growth
AN INCREASE IN SALES DOES NOT ALWAYS GROW THE BUSINESS Company efficiency- What enables long-distance running is maintaining aerobic fitness. As in sports, aerobic fitness

תכנון עסק מצליח
לתכנן עסק מצליח מהו המפתח להיות איש עסקין מוצלח המפתח להצלחה עיסקית היא תכנון עסק, מה המשותף לשלדון אדלסון, ועסקים, לכאורה התשובה פשוטה, איש עסקים

המפתח לשיווק מנצח ואפקטיבי
המפתח לשיווק מנצח ואפקטיבי – חלק 1 – מבוא ואסטרטגייה שיווקית חברות שמצליחות בשיווק תמיד מתחילות בתוכנית שיווקית. מהו שיווק אפקטיבי? כיצד יוצרים שיווק מנצח,

כיצד לבנות חדשנות באמצעות תכנון אסטרטגי
כיצד לבנות חדשנות באמצעות תכנון אסטרטגי. חברות חושבות קדימה מבינות שההצלחה צומחת מכך שיש את מה שסקירת העסקים של הרווארד מכנה “מערכת חדשנות”. בעיקרו של

חוסן ארגוני -ייעוץ עיסקי
חוסן עסקי מחשבון לבדיקת החוסן האירגוני שלכם שאלון ה VALUE BUILDER SCORE – יתרן לכם 8 מדדים, BENCHMARKS , על ביצועי החברה, כיצד ניתן לשפר

ייעוץ עיסקי -מחירי דירות -פינת ההשקעות
תמשיכו לחלום: הסיבה שמחירי הדירות לעולם לא יירדו מאת ניר מקובסקי – יועץ עיסקי על -מחיר הדירות הביקוש היציב לאזורים אטרקטיביים, ושוק שכירויות ער ולא

Accelerator Program | תכנית ה אקסלרטור XCELERATOR
Accelerator Program | XCELERATOR תכנית אקסלרטור (Accelerator Program) עוזרת לסטארט-אפים להתנהל כמו עסק מצליח. החברה הוקמה על ידי היזם והמנטור העסקי ניר מקובסקי, כדי להעניק
בלוג לעסקים קטנים
אימון עיסקי פירושו – להגיע לתוצאות עיסקיות, דרך שיטה, בסטנרט רצוי ובאופן מחזורי, תוך שאנו ממצים את העישרונות ופוטטנציאל. תמיד מחוץ לאיזור הנוחות וגם בתנאי

מיינדסט של ווינרים
אלכס פטרשק – קפיצה לגובה – כלים וגישות פרקטיות אז מה מחכה לכם בפנים? מה הקשר בין תוצאות עסקיות לבין הערך העצמי שלנו? כיצד יוצרים הערכה

הכנת העסק לסגר שלישי – מאמר שלי שפורסם ב FUNDER
איך מתכוננים לסגר שלישי ? במאמר שפורסם אני נותן את חמשת השלבים שבעלי עסקים צריכים ליישם על מנת שהעסק שלהם יצליח לצלוח את המשבר המגיע. נעים

יש אור בקצה המנהרה – מאמר שלי שפורסם ב TLV-TIMES
כשאני פוגש אנשים בתקופה האחרונה ואומר להם שיש אור בקצה המנהרה, הם עונים שאני חי בסרט. כשאני מבטיח שכל זה יגמר, אומרים לי שאני מכחיש

מדוע רוב העסקים לא מצליחים
סדנת קפיצה לגובה – למה רוב העסקים לא מצליחים from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות יועץ שיווק לעסקים קטנים

להפוך את משבר הקורונה להזדמנות – מאמר שלי שפורסם ב WALLA
מרבית העסקים, בתקופה זאת, מחזיקים את הראש מעל המים, אבל אפשר אפילו בימי הקורונה לצאת לדרך עסקית חדשה ואופטימית. במאמר אני נותן טיפים מועילים להצלחה

הדרך להצלחת העסק
מצגת קפיצה לגובה 10-09-2020 from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

רכישת טיק טוק – מאמר שלי שפורסם ב TLV
רכישת טיק טוק היא הרבה מהומה על לא כלום…מרימים גבה? במאמר שלי שהתפרסם ב TLV אני מסביר מה עומד מאחורי TIK TOK בפרט והרשתות החברתיות

כיצד להגדיל סיכויי ההצלחה בעסק
BE 05 from Nir Makovsky שאנחנו באזור המצויינות שלנו אנחנו במיטבנו. תחושת הווינריות היא הכרחית כדי להגיע להשגים חדשים. שתפו אותנו – איזה מהלך ווינרי

שאלות ותשובות לקראת קפיצה לגובה
סדנה קפיצה לגובה – להנות ולהצליח מהרעיון להגשמת חלום from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

מצגת שיווק
Marketing dist from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

מה הקריטריון לסטארטאפ או רעיון
האם יש לכם סטארטאם או רעיון? יש לכם רעיון? מה הקריטריון לסטארטאפ או רעיון ? רבים מעלים רעיונות לפיתוחים נפלאים. חולמים על השקעות, אקזיט. אני

עסקים והפרעת קשב – מאמר שלי שפורסם בערוץ 7
בעולם העסקים ADHD הוא דווקא יתרון. מאמר שלי שפורסם בערוץ 7 נעים מאוד, ניר מקובסקי – ליווי עסקי לעסקים ולסטארטאפים, במאמר אני מסביר את היתרונות

תכנית עסקית – מאמר שלי שפורסם ב FUNDER
למה תכנית עסקית עלולה להרוג את העסק שלכם – מאמר שלי שפורסם ב FUNDER. נעים מאוד, ניר מקובסקי – ליווי עסקי לעסקים ולסטארטאפים, במאמר אני

איך לבחור מאמן עסקי
איך לבחור מאמן עיסקי לעסקים? שאלה שנשאלת רבות https://www.tabisrael.com/אם אתם מתלבטים בין מנטור עסקי מאמן או יועץ עסקי לעסק שלכם? המאמר הזה הוא בשבילכם –

אימון עיסקי | איך לבחור מאמן עיסקי
איך לבחור מאמן עיסקי ? אימון עיסקי או ייעוץ עיסקי? שאלות ותשובות – כל מה שרציתם לדעת. השאלות: איך לבחור מאמן עיסקי? מה ההבדל בין

יציאה ממשבר עסקי – מאמר שלי שפורסם ב TLV TIMES
יציאה ממשבר עסקי – מאמר שלי שפורסם ב TLV TIMES. נעים מאוד, ניר מקובסקי – ליווי עסקי לעסקים ולסטארטאפים, במאמר אני מסביר מה הן האמונות

סטארטפים בימי הקורונה – מאמר שלי שפורסם במאקו
מרבית הסטארטאפים שהוקמו בתקופת הקורונה צפויים להיכשל. משבר הקורונה ייצר הזדמנויות, אבל גם תפיסות שגויות לגבי הקמת סטארטאפ עשויות לגרום לו להיכשל. מה כדאי לעשות

נטוורקינג אפקטיבי
נטוורקינג אפקטיבי – ניר מקובסקי – ליווי עסקי מלמד בעלי עסקים איך ליצור נטוורקינג אפקטיבי, כיצד מתכנננים הצלחה, כלים וגישות לתיכנון ויישום. תיכנון יעדים עיסקיים

רק חמישה אחוזי סטארטאפים מצליחים
ראיון עם ניר מקובסקי בערוץ 7: “בתקופה האחרונה מדברים על כך שכמות הסטראטפים בישראל היא כ-5000 בשנה. אנחנו נחשבים למדינת סטארטאפים ועדיין פחות מ 5%

שיווק בעידן החדש
מוזמנים לפנות בכל שאלה, ניר מקובסקי ואלכס פטרשק – ייעוץ עסקי לחברות לפרטים על קפיצה לגובה – לחצו כאן

צמיחה מתוך שינוי
https://www.youtube.com/watch?v=uDJpqnkKXMkhttps://www.youtube.com/watch?v=rY61943o_Yw מוזמנים לפנות בכל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

ייעוץ עסקי לחברות
איך מתקדמים במהירות למרות אי וודאות עצומה ? אי ודאות בחברות ועסקים היא לאו דווקא בתקופות הזויות כמו תקופת הקורונה. חברות ועסקים נמצאים באי וודאות

האם אתם מנהלים את העסק נכון?
כבעלי עסקים יש לנו רצון לנהל את העסק בצורה טובה ויעילה. האם זה באמת קורה? אז כדי להסביר על מה אני מדבר , אשתף בסיפור

מהי הצלחה עסקית
לא מה שחשבתם: מהי הצלחה עסקית בסטארט-אפ? מה עדיף לסטארט אפ הצעיר שלכם – להיתקל בקשיים כבר בהתחלה או להצליח למכור מהיום הראשון? התשובה הולכת

ליווי עסקי – למי זה טוב?
זה קורה כמעט לכל מי שמחליט להיות עצמאי. אחרי חודשים של השקעה ותקווה גדולה להצליח, אתם מוצאים את עצמכם מחזיקים את הראש מעל המים במקום

מדוע המתחרים מצליחים יותר ממני
תתחילו ב ״למה״ ואחר כך ב ״איך״ בשנת 1903 האחים רייט ביצעו את הטיסה המאוישת, הנשלטת לפי רצונו של הטייס בפעם הראשונה בהיסטוריה, כולנו מכירים

השילוש הקדוש: 3 היסודות להצלחת סטארט אפ
השנים המתסכלות בטכניון הפיקו לי תובנות מעניינות על יזמות ועל המתכון להקמת סטארט אפ מצליח. אז איך בכל זאת הוסמכתי כמהנדס? שב”ק ס’ כתבו ושרו:

כיצד לנהוג כיש לנו מספר שירותים ו/או מספר קהלי יעד
אתחיל בסיפור אמיתי בהשראת הנסיעה בכביש 6מי לא מכיר נסיעה שבא לפתע נוצר ואחכ מישתחרר ולא ברור מה יצר אותו?יש מקטע בכביש 6 שתמיד נוצר

איזה סוג ייעוץ עסקי מומלץ ביותר?
אחד הנושאים המאתגרים איך ומדוע צריך ייעוץ עסקי טיפים לבחירת יועץ, תבחרו אתם מה הכי חשוב לכם: 1. ניסיון רלוונטי – גם במקרה זה אחלק

אסטרטגיה שיווקית
מהי אסטרטגיה שיווקית ? אחת הסיבות בפנייה למנטור (יועץ עיסקי / יועץ שיווקי) היא כיצד ליישם שיווק אפקטיבי. השאלה הרווחת היא מהו השיווק הנכון או

מה לבחור מאמן עסקי או יועץ עסקי ?
איך זה כשיש כל כך הרבה עורכי דין ויועצים…? נראה תמיד ויש הרבה דעות קדומות ביחס לכך ש שיהודים טובים בעסקים, שבמזרח הרחוק טובים במו”מ,

לקוחות אסטרטגיים
זה לא סוד ש85% מהתעשיות נמצאות בבועה שהתחרות בה רק הולכת וגדלה, וזה רק עניין של זמן עד שהיא תתפוצץ ואתה חושב שמוצר טוב יציל

הכנה לפגישה עם משקיע פוטנציאלי
לעמוד הבית כך תגיע מוכן לפגישה הראשונה עם משקיע פוטנציאלי בפגישה הראשונה שלך עם משקיע פוטנציאלי חייבים לגרום לו להבין שמה שאנחנו מציגים לו כאן

ייעוץ עסקי
אימון-וליווי-עסקים-וסטרטאפים איך ייעוץ עסקי יעיף לך את העסק קדימה כאשר יזם מקים את העסק הראשון שלו, הראות בדרך לא קיימת…עם המון צמתים שבהם פניה לא

למה סטארטפים נכשלים?
יזם? אלה הסיבות למה רק 1 מ-20 סטארטאפים מצליח. לכל סטארטאפ יש קשיי גדילה משלב הרעיון,דרכו אנחנו הולכים לשנות את הדרך שבה דברים פועלים, אולי

אסטרטגיה עסקית
אסטרטגיה ישנם מילים שגורות שבהן אנו נתקלים בעולם העסקי, ביניהן שיווק, יעדים, מכירות. וכמובן המילה אסטרטגיה – אסטרטגיה עסקית. המשותף, רובן ככולן יש לאנשים שונים הגדרות

איך הכי נכון להציג בעברית או אנגלית, מספרים (number) או Storytelling
אנו מרימים סטרטאפ בשביל להצליח, להביא בשורה לעולם. המימד הערכי הוא הממד המוביל. מ WAZE שרצו להקל בפקקים , לחברות שבאות ליצור איכות חיים טובה

חמישה כללים ליזם המתחיל
יזם ? איך להשקיע בעצמך זה בעצם להגדיל את העסק. 1. חוק פארטו – 80/20 איך במקום לבצע 10 פעולות תבצע רק 2 ועדיין תקבל

יצירת שתפים מוצלחים
הנוסחא לשיתוף פעולה מנצח – לא מה שחשבתם קודם כל שיתוף פעולה לא מתאים לכל אחד… וזה צריך להיאמר ולקחת בחשבון הרבה לפני ש”נכנסים למיטה”

תוכנית עסקית
מה ההבדל בין תוכנית עסקית לתוכנית פעולה? התכניות שיקבעו את הצלחת או אי הצלחת העסק שלך יש המון בלבול בשוק בין המושגים ‘תוכנית עסקית’ ל’תוכנית

פיתוח עסקי
הרבה בעלי עסקים מבלבלים ומקשרים, באופן טבעי למדי, את המושג פיתוח עסקי לשיווק ומכירות. אך חשוב לדעת, פיתוח עסקי הוא מושג רחב הרבה יותר. בעוד

משקיע לסטארטאפ | מאמר שלי בדה מארקר | קודם כל תמכרו
מוזמנים לקרוא עוד על ליווי סטארטאפים אני כאן לכל שאלה, ניר מקובסקי – ליווי עסקי למאמר המלא: לחצו כאן

מה מפחיד במכירות
הפחד למכור שרף לך רק החודש 37 לקוחות חדשים. זוכר את היום הראשון?? כשעוד היית יזם חולמני שרצה לפתוח עסק משגשג? יש כל כך הרבה
מאמן עיסקי פירושו – להגיע לתוצאות עיסקיות, דרך שיטה, בסטנרט רצוי ובאופן מחזורי, תוך שאנו ממצים את העישרונות ופוטטנציאל. תמיד מחוץ לאיזור הנוחות וגם בתנאי אי ודאות.
ישנם הרבה מאמנים, יועצים, מנטורים, מה ההבדל בין יועץ אסטרטגי ל שיווקי. בין מנטור למאמן. מדוע ייעוץ עיסקי אינו להיות יועץ עיסקי?
אנו פעמים רבות יכולים להית בכובעים שונים:
לעיתים החבר, המאמן, הכותל המערבי. לפעמים ננקוט בייעוץ באחד מתחומי העסק. המשותף לכולם הוא ליווי ועבודה צמודה לבעלי החברה, המנכ”ל ועובדיה.
תמיד עלינו לשלב את הגישות עם הכלים. ייעוץ עם עשייה. יישום מול בקרה.
מעל לכל נמצא החזון האישי והעיסקי, ערכי הליבה והסמל הפיזי שלהם בצורת יעד
מאמן עיסקי פירושו – להגיע לתוצאות עיסקיות, דרך שיטה, בסטנרט רצוי ובאופן מחזורי, תוך שאנו ממצים את העישרונות ופוטטנציאל. תמיד מחוץ לאיזור הנוחות וגם בתנאי אי ודאות.
ישנם הרבה מאמנים, יועצים, מנטורים, מה ההבדל בין יועץ אסטרטגי ל שיווקי. בין מנטור למאמן. מדוע ייעוץ עיסקי אינו להיות יועץ עיסקי?
אנו פעמים רבות יכולים להית בכובעים שונים:
לעיתים החבר, המאמן, הכותל המערבי. לפעמים ננקוט בייעוץ באחד מתחומי העסק. המשותף לכולם הוא ליווי ועבודה צמודה לבעלי החברה, המנכ”ל ועובדיה.
תמיד עלינו לשלב את הגישות עם הכלים. ייעוץ עם עשייה. יישום מול בקרה.
מעל לכל נמצא החזון האישי והעיסקי, ערכי הליבה והסמל הפיזי שלהם בצורת יעד
צרו קשר
שאלות ותשובות – כל מה שרציתם לדעת.
כנראה ששמעתם או קראתם . יש אף שחוויתם. בכוונתי לתת לכם הסתכלויות, כלים ודרך לבחור כיצד להתקדם בחברה שלכם. אני אוהב להאיץ ולהטיס עסקים. אני מאמין שכל אחד יכול, וכדי להגיע למטרות
שלנו, אנו רבות מסתייעים בספקים ויועצים שונים .
אין בכוונתי לחדש דבר, מטרתי לפשט ולהנגיש את הקריטריונים לבחירת הפונקציה המתאימה , מה אתה באמת העסק צריך או אתם אישית.
מה יהיה הכי אפקטיבי לעסק ו/ או המנכ”ל? מה הכי נכון לך?
בכדי שאוכל לעזור בקבלת ההחלטה, אתחיל במספר הגדרות. הגדרות אילו, כנאמר , אין בהם בשביל לחדש, אלא לדייק ולחדד, להפוך לקל, ישים ופשוט. להפוך מתאוריה לאופרטיבי. כלומר מה הצעד הבא?
אימון – בעייני יש שני חלקים להגדרה . פירושו הבאת האדם לתפקוד אופטימלי , גם במצבים מאתגרים.
החלק השני –
שידרוג התוצאות תוך מימוש הפוטנציאל והיכולות. כאמור שידרוג התוצאות שכן אף אחד
לא יכול לשלוט בתוצאות או בכמה השידרוג.
אסביר: כידוע אימון , מגיע מעולם הספורט. מה שמבדיל ספורטאים טובים לאלופים הוא האימון. להרבה
ספורטאים יש כישורים, יכולות. האלופים הם אילו שבתחרות מתפקדים בבטחון , בקור רוח, לא משנה
מה קורה באולם, אם יש רעש או אין. הם מסוגלים להתגבר על כאבים. הספורטאי יצליח (או ספורטאית
כמובן), לנצל את כל מה שלמד ולעשות תרגיל מיטבי, גם בסיטואציה שיש בה תקלה או לחץ. על מנת
שברגע התחרות הדבר יתאפשר, עליו לבצע אימונים רבים, להתעמת , להיות נחוש וכמובן “לצאת מאיזור
הנוחות” אין דרך לממש פוטנציאל או לייצר פריצת דרך באיזור הנוחות, שכן לו היה ניתן, כולם היו עושים
זאת.
אז מה חדש באימון עיסקי?
הסיבה שרבים לא מתמידים באימונים , כי אכן זאת יציאה מאיזור הנוחות. לעיתים המוטיבציה יורדת
כשהתוצאות מבוששות לבוא ומגיעים לרף שלא מצליחים לחצות. דרושה אמונה עצמית חזקה, בטחון
ביכולות שלנו כדי להתגבר על המחסומים.
ואז מה תפקיד המאמן?
ובכן מאמן טוב יודע לעשות שני דברים
1. ברמה המנטלית – ידע לעורר השראה , אנרגיה , ידע מתי להרפות ומתי ללחוץ.
2. במובן המקצועי- ידע להדריך את המאומן כיצד לבצע התרגיל, לזהות טעויות ולתקן
מהו אם כן אימון עיסקי?
אימון עיסקי הוא אותו הדבר רק שהוא מתייחס גם לעסק וגם למנהל או בעליו.
על מה נדרש להתייחס בעסק ?
כלומר עלינו להפריד בין ניתוח העסק, ביצוע SWOT של העסק (חולשות , חוזקות, איומים והזדמנויות).
ניתוח מודלים עיסקים, תכנון, אסטרטגי ועוד. נעסוק בחלק שעוסק בייעוץ והאסטרטגיה בהמשך.
הדבר השני, זה העבודה עם מנהלי העסק כאנשים.
בשביל מה צריך מאמן?
מבחינת ידע כל הידע קיים באינטרנט!
ובכן, למען האמת יש יותר מידי באינטרנט. מרוב ידע לא ברור מה נכון ומה לא . הכוונה בנכון, מה נכון
עבור העסק שלכם ומצבכם האישי וכמובן החזון ויעדכם.
הדבר השני , הכל תיאורטי. לא הייתם הולכים לרופא שרק קרא ספרים.
מאמן טוב ידע לזהות איזה אילו כלים, דרכים כדאי, מה החוזקות של העסק ומאומן.
ככל שלמאמן יש יותר כלים וידע יש לו יותר גמישות לפעול.
יחד אם זאת הדבר החשוב מכל, מאשר כמות הכלים, היא לדעת להכווין המאומן. להפוך לפשוט.
להתאים את היישום לכל אחד ואחת. יכולת ההתאמה והדרכה היא אומנות שעיקרה בניסיון. הסבירות
שמאמן ותיק נתקל ביותר סיטואציות וידע לזהות מלכודות או מצבים. אז נכון שלפעמים נבחר במאמן
מתחיל, שיש לו יתרונות לעיתים אחרים, עדיין רצוי שהניסיון המיקצועי בעסקים חייב להיות נרחב.
בפשטות, לא הייתם נותנים לרופא שרק סיים בית ספר לרפואה ללמד רופאים חדשים.
לסיכום – המאמן הטוב ידע לקחת תכנים מסובכים וקשים לכאורה ולהפוך לפשוט וקל ליישום. כאשר
המאומן יחווה פשטות וקלות, תחושת המסוגלות תעלה . ההבדל בין מאמן סטנדרטי למעולה יהיה בכך
שמאמן טוב ישרה ביטחון ואמונה במאומניו , גם אם המשימה נראית בלתי אפשרית.
רמז: המאמן המעולה ידע ליצור עם המאומן תכנית עבודה פושטה וקלה ליישום.
איך בוחרים מאמן עיסקי?
רבים יחפשו מאמן מיקצועי ומיקצוען.
מהו מאמן עסקי מקצועי ?
מקצועיות – היכולת לשכפל הצלחות. סך כל היכולות והידע של המאמן לשדרג את תוצאות מאמוניו
ולהגדיל הסיכוי. בראש ובראשונה אם כן , המאמן צריך לדעת המון על עסקים. שיווק, מכירות, ניהול ועוד.
מקצוענות – היכולת של המאמן “לספק את הסחורה” לפי תקן ושיטה. בחלק המקצוענות, נכסים כל
יכולות המאמן לתכנן , לבקר עצמו וליישם על כל מאומן שלקח על עצמו.
במקצוענות מופיע היכולת של המאמן, לאפיין צרכיו של המאומן, יכולת ההקשבה , השירות ומעל לכל
המוכנות להיות בבקרה צמודה ועצמית, להודות בטעות ולתקן אם צריך. מאמן טוב ישים האגו בצד ויעשה
הכל למען שידרוג תוצאות המאומן.
התבלין הסודי של המאמנים הטובים ביותר
מעל להכל, רבים מהמאמנים הטובים, יש ניסיון או לאורך השנים רוכשים את הכלים וניסיון. רבים ידעו
להכווין ולהדריך מאומניו. מה שמאמן מעולה יודע לעשות , זה להניע , לעבוד על הגישה של מאומניו.
לחזק את הביטחון וגישת המצליחן. במובן המנטלי , המאמן צריך להוות דוגמה אישית מחד, לצד יכולות
להחדיר מוטיבציה.
השילוב של השניים יוצר מאמן מבוקש.
רבים מהמאמנים טובים בחלק המיקצועי אך לא במנטלי והפוך. אין זה דבר רע וניתן ללכת לשני מאמנים
, כל עוד הם מסונכרנים ביניהם. אך יישום אופטימלי, יישום מהיר יקרה כמקבלים את הכלים והגישות יחד
והם תומכים אחד בשני.
מהו אם כן מנטור?
המנטורינג ,
לטעמי הוא מושג שמורווח וניתן ולא ניתן ללימוד. המנטור הוא מאמן שהשיג הצלחות
והוכחות חברתיות. כלומר מחובתו להיות מאמן עיסקי מעולה לפי כל מה שהוגדר למעלה , פלוס העובדה
שבתחומו ובקרב התחום שאליו הוא משתייך יש סוג של מוסכמה שהוא אדם שגם כדאי ללמוד ממנו
ופעמים רבות הכשיר כבר אנשים רבם להצלחות. לכן רבות מנטורינג הוא עיניין של ניסיון והצלחות
מרובות . לסיכום – התנאי ידוע באזורו בתוספת הצלחות של רבים ממונחיו.
האם מספיק לי יועץ?
תפקיד היועץ להעשיר ולפתח כמה שיותר אופציות.
אני מאמין שכל אחד חייו מאמן, מנטור או יועץ. הסיבה מה שאנו עושים היום , זה סך הידע , היכולות ומה
שאנו מסוגלים לעשות היום. הדבר מכונה, מעגל הידע, סך מה שאנו יודעים שאנו יודעים ומה שאנו
חושבים שנשאר לנו ללמוד.
תפקידו של מי שילווה אותנו אל ההצלחה היא , להוציא אותנו מעבר לאיזור הידוע והנח, לאתגר,
להעשיר. כדי להגיע לתוצאות חדשות, צריך לפעול אחרת. האחרת יכול להיות בכמות הנעשית, באיכות
או בכלל בכיון.
האם עלינו לעשות יותר פעולות שיווקיות?
האם איכות שיחות המכירה שלנו צריכות שיפור, לדגמה יותרר אסרטיבי או דוקא טיפול בהתנגדויות רך
יותר.
הכיון הכללי הוא – אסטרטגיית העסק.
מהו יועץ טוב?
לרב הוא המשכיל , שיודע להתסכל מחד כל נתונים. היועץ לרוב יהיה בעל IQ גבוה.
במאמר מסוגר, IQ, הינה היכולת לפתור בעיות. כלומר ככל שאנו נחשבים לאינטיליגנטים יותר , הכוונה
שהיכולת שלנו לפתור בעיות עולה ולהפוך דברים מורכבים לפשוטים. דעתי האישית שמעבר לגנטיקה ,
לכל אחד מאיתנו יש אפשרות להעלות את ה IQ שלו.
היועץ יוכל להסיק מתוך המצב הקיים – אישי, פיננסי ועיסקי, אילו אלטרנטיבות אפשריות.
הסכנה – לייעץ זה קל, כל אחד יכול לייעץ לכיוונים חדשים. אלא שייעוץ שגוי יכול להוביל לתוצאות
הרסניות. ייעוץ ללא הבנת הסיכונים , הערכתם או קבלת אחריות גם של היעץ וגם של המיועץ, יכול
להביא לפשיטת רגל.
כל ייעוץ צריך להיות תחת בקרה צמודה ביישום , לזיהוי תקלות שברות תיקון.
על כן, נרצה יועץ, שיש לו הוכחה חברתית, כלומר כאלו יש לו הצלחות עיסקיות בעברו, לצד המוכנות
ללוות ביישום.
מדוע כדאי אם כן חשוב אימון תוך כדי יישום?
ברגע האמת, היישום משתבש, מכיון שהיישום דורש יציאה מאיזור הנוחות ו משמעת עצמית. רבים
מפרים הסכמים עם עצמם, עכב ירידה במוטיבציה , אי הגעה לתוצאות ורצון להשאר באיזור הנוחות.
כולנו יודעים שספורט ותזונה נכונה חשובים, רבים מאיתנו מתחילים ונוטשים בשל הסיבות הללו. מאמן
טוב, ידע לקחת את הייעוץ כאמור, להעלות הביטחון העצמי ולהניע לעשייה ותיקון.
האם מה צריך אסטרטגיה או תכנית שיווקית
אסטרטגיה היא הבחירה בין מספר אופציות כולן טובטת על הנייר . לכולם יתרונות וחסרונות והן לא
יכולות להתקיים בו זמנית.
לא ניתן למכור מוצר / שירות שהוא גם עולה 100 שח וגם 1000.איך מחליטים מה כדאי? לדוגמה כיצד
מתמחרים? להוסיף שירות או לפנות לקהל יעד אחר?
הבחירה היא מאתגרת תמיד. כאשר הבחירה היא בין טוב לטוב, הסיכון נמוך , ולרוב הבחירה מהירה .
כשהבחירה בין טוב לרע , אין דילמה.
בעת בחירת אסטרטגיה קיים סיכון, שכן לכל כיון יש חסרונות ויתרונות.
לדוגמה :
אם נפנה לשוק נישה, יש סיכוי שנהיה מומחים שם, מאידך אין הרבה. מאידך פנייה לשוק גדול, אנו
עשויים למצוא עצמינו אחד מיני רבים , אך יד הרבה ביקוש כך שעדיין ניתן להצליח.
כל מי שילווה אתכם יצטרך למפות איתכם את היתרונות, סיכונים, לתכנן ולהתאים את מה שמתאים לחזון
שלכם , ליתרונות שלכם ולהפוך היישום לפשוט.\
בחינה של אופציות עיסקיות דורשת השכלה רבה, חדות, חריפות לצד יכולת אנליזה ולבסוף לייצר תכנית
מתאימה .
גם פה נרצה הוכחת יכולות ובקרה בישום.
האם עלי לשנות אסטרטגיה או שיווק?
ההחלטה האם יש צורך בשינוי בכיוון העיסקי או שידרוג השיווק , לעולם יתקבל לאחר ניתוח מעמיק של העסק, משאביו, יכולות המנהל והעובדים בעסק. ייעוץ שיווקי טוב ככל שיהיה , אם איננו מותאם למצב הקיים או הצוות לא יוביל לתוצאות טובות.
אם הכיוון האסטרטגי סותר את החזון וערכי המנהל/ בעלי העסק, לא משנה מה , איכות היישום תהיה
רדודה במקרה הטוב.החיבור לחזון , ערכים, ההבנה , לאן בעלי העסק רוצים להגיע? מה המניעים שלהם? מה חשוב ?
“הלמה”.
חזון הינו התמונה / סרט שאנו מדמיינים כיצד יראו חיינו והעסק שלנו.
זהו המניע שיגרום למנהלים ולעובדים להתגבר על אתגרים וקשיים.
זו דרך חיים, לוא דוקא רק התוצאה.
לדוגמה, אני חרטתי על דיגלי , ליצור חברה עיסקית שעובדת במצויינות, הגשמת הפוטנציאל , שתפ
וחירות.
אני מייצר זאת דרך ליווי עסקים, חברות וסטרטאפים וגם בהתנדבויות שונות.אני פועל בכל האפיקים שהוזכרו למעלה ויש לי שיתופי פעולה עם רבים. הגדרת ההצלחה שלי איננה תלוייה בהגעה לכולם. בעייני כל בעל עסק, מנכ”ל או חברה שהצלחתי בהשבחתה , הינה קיומו של
החזון. לשם קיום החזון אני לומד כל הזמן, נעזר, מבקש משוב ועוד.
כל פעולה שאני מבצע נמדדת לאור החזון, מוצבים יעדים, תיכנון ויש עשייה ותיקון קבועים.
דרך חיים, פירוש הדבר, שלעולם לא אפסיק, וככל שאני משתדרג אני עוזר ליותר אנשים ומקיים החזון.
יצירת חזון איננו דבר של מה בכך. זה תהליך עמוק וקריטי בחיי כל אדם ועסק בפרט שכן , זוהי הליבה
האנרגטית שתגרום להכל לנוע.
לסיכום, מה לבחור?
סינכרון כל החלקים הנ”ל הינו מוצר נדיר. ואם אתם לא סגורים מה חשוב, לא משנה מאיפה תתחילו,
ניתן לייצר התקדמות כל פעם ברובד אחד. חשוב שמי שלא תבחרו, יהיה “חיבור” ברמה האנושית,
שתבטחו בו , שתדעו שהוא ידע להגיד טעיתי וש יש לו בוכחות חברתיות , ידע או הניסיון מתאים.
עסקים המלוויים לאורך שנים לרב, יקבלו ליווי בכל האספקטים שהוזכרו למעלה.
פריצות דרך מהותיות יתקיימו רק ב שילוב.
כדי לדעת מה נכון ואיך כדאי לפעול, השאלה הבסיסית היא לא האם אני רוצה מאמן או יועץ וכו’?
להלן מספר שאלות שתענו לעצמכם?
מה מצב העסק היום באמת?
מה היתרונות שלי?
מה החסרונות?
האם אני יודע מה באמת מעכב הצמיחה העיסקית?
האם אני יודע לפתור?
האם אני בוטח בעצמי? כמה משמעת עצמית? כמה אני משוכנע שאיישם הפתרון לבד?
ואז לאן אני רוצה להגיע בתוצאות?
מה החזון שלי ? אם יש, כאמור קריטי.
האם יש תכנית עבודה ושיווק והאם משרתת אותי
ואז
איך היית מדרג בין 1 ל 5 את (1 לא קיים -> 5אידיאלי)
היכולות של מי שאתם שוקלים לבחור בו: ניסיון עיסקי, תיקושרת (כימיה , חיבור) , התלהבות, דוגמה
אישית (WALK THE TALK) , חריפות, חדות, שלא יוותר, אינטליגנציה, אינטיליגנציה ריגשית, ידע כללי
ובעסק בפרט, מה אני יודע עליו.
ותמיד שיחה עם האדם אל מול השאלות לרוב תייצר בהירות כיצד עליכם לנוע
צרו קשר
שאלות ותשובות – כל מה שרציתם לדעת.
כנראה ששמעתם או קראתם . יש אף שחוויתם. בכוונתי לתת לכם הסתכלויות, כלים ודרך לבחור כיצד להתקדם בחברה שלכם. אני אוהב להאיץ ולהטיס עסקים. אני מאמין שכל אחד יכול, וכדי להגיע למטרות
שלנו, אנו רבות מסתייעים בספקים ויועצים שונים .
אין בכוונתי לחדש דבר, מטרתי לפשט ולהנגיש את הקריטריונים לבחירת הפונקציה המתאימה , מה אתה באמת העסק צריך או אתם אישית.
מה יהיה הכי אפקטיבי לעסק ו/ או המנכ”ל? מה הכי נכון לך?
בכדי שאוכל לעזור בקבלת ההחלטה, אתחיל במספר הגדרות. הגדרות אילו, כנאמר , אין בהם בשביל לחדש, אלא לדייק ולחדד, להפוך לקל, ישים ופשוט. להפוך מתאוריה לאופרטיבי. כלומר מה הצעד הבא?
אימון – בעייני יש שני חלקים להגדרה . פירושו הבאת האדם לתפקוד אופטימלי , גם במצבים מאתגרים.
החלק השני –
שידרוג התוצאות תוך מימוש הפוטנציאל והיכולות. כאמור שידרוג התוצאות שכן אף אחד
לא יכול לשלוט בתוצאות או בכמה השידרוג.
אסביר: כידוע אימון , מגיע מעולם הספורט. מה שמבדיל ספורטאים טובים לאלופים הוא האימון. להרבה
ספורטאים יש כישורים, יכולות. האלופים הם אילו שבתחרות מתפקדים בבטחון , בקור רוח, לא משנה
מה קורה באולם, אם יש רעש או אין. הם מסוגלים להתגבר על כאבים. הספורטאי יצליח (או ספורטאית
כמובן), לנצל את כל מה שלמד ולעשות תרגיל מיטבי, גם בסיטואציה שיש בה תקלה או לחץ. על מנת
שברגע התחרות הדבר יתאפשר, עליו לבצע אימונים רבים, להתעמת , להיות נחוש וכמובן “לצאת מאיזור
הנוחות” אין דרך לממש פוטנציאל או לייצר פריצת דרך באיזור הנוחות, שכן לו היה ניתן, כולם היו עושים
זאת.
אז מה חדש באימון עיסקי?
הסיבה שרבים לא מתמידים באימונים , כי אכן זאת יציאה מאיזור הנוחות. לעיתים המוטיבציה יורדת
כשהתוצאות מבוששות לבוא ומגיעים לרף שלא מצליחים לחצות. דרושה אמונה עצמית חזקה, בטחון
ביכולות שלנו כדי להתגבר על המחסומים.
ואז מה תפקיד המאמן?
ובכן מאמן טוב יודע לעשות שני דברים
1. ברמה המנטלית – ידע לעורר השראה , אנרגיה , ידע מתי להרפות ומתי ללחוץ.
2. במובן המקצועי- ידע להדריך את המאומן כיצד לבצע התרגיל, לזהות טעויות ולתקן
מהו אם כן אימון עיסקי?
אימון עיסקי הוא אותו הדבר רק שהוא מתייחס גם לעסק וגם למנהל או בעליו.
על מה נדרש להתייחס בעסק ?
כלומר עלינו להפריד בין ניתוח העסק, ביצוע SWOT של העסק (חולשות , חוזקות, איומים והזדמנויות).
ניתוח מודלים עיסקים, תכנון, אסטרטגי ועוד. נעסוק בחלק שעוסק בייעוץ והאסטרטגיה בהמשך.
הדבר השני, זה העבודה עם מנהלי העסק כאנשים.
בשביל מה צריך מאמן?
מבחינת ידע כל הידע קיים באינטרנט!
ובכן, למען האמת יש יותר מידי באינטרנט. מרוב ידע לא ברור מה נכון ומה לא . הכוונה בנכון, מה נכון
עבור העסק שלכם ומצבכם האישי וכמובן החזון ויעדכם.
הדבר השני , הכל תיאורטי. לא הייתם הולכים לרופא שרק קרא ספרים.
מאמן טוב ידע לזהות איזה אילו כלים, דרכים כדאי, מה החוזקות של העסק ומאומן.
ככל שלמאמן יש יותר כלים וידע יש לו יותר גמישות לפעול.
יחד אם זאת הדבר החשוב מכל, מאשר כמות הכלים, היא לדעת להכווין המאומן. להפוך לפשוט.
להתאים את היישום לכל אחד ואחת. יכולת ההתאמה והדרכה היא אומנות שעיקרה בניסיון. הסבירות
שמאמן ותיק נתקל ביותר סיטואציות וידע לזהות מלכודות או מצבים. אז נכון שלפעמים נבחר במאמן
מתחיל, שיש לו יתרונות לעיתים אחרים, עדיין רצוי שהניסיון המיקצועי בעסקים חייב להיות נרחב.
בפשטות, לא הייתם נותנים לרופא שרק סיים בית ספר לרפואה ללמד רופאים חדשים.
לסיכום – המאמן הטוב ידע לקחת תכנים מסובכים וקשים לכאורה ולהפוך לפשוט וקל ליישום. כאשר
המאומן יחווה פשטות וקלות, תחושת המסוגלות תעלה . ההבדל בין מאמן סטנדרטי למעולה יהיה בכך
שמאמן טוב ישרה ביטחון ואמונה במאומניו , גם אם המשימה נראית בלתי אפשרית.
רמז: המאמן המעולה ידע ליצור עם המאומן תכנית עבודה פושטה וקלה ליישום.
איך בוחרים מאמן עיסקי?
רבים יחפשו מאמן מיקצועי ומיקצוען.
מהו מאמן עסקי מקצועי ?
מקצועיות – היכולת לשכפל הצלחות. סך כל היכולות והידע של המאמן לשדרג את תוצאות מאמוניו
ולהגדיל הסיכוי. בראש ובראשונה אם כן , המאמן צריך לדעת המון על עסקים. שיווק, מכירות, ניהול ועוד.
מקצוענות – היכולת של המאמן “לספק את הסחורה” לפי תקן ושיטה. בחלק המקצוענות, נכסים כל
יכולות המאמן לתכנן , לבקר עצמו וליישם על כל מאומן שלקח על עצמו.
במקצוענות מופיע היכולת של המאמן, לאפיין צרכיו של המאומן, יכולת ההקשבה , השירות ומעל לכל
המוכנות להיות בבקרה צמודה ועצמית, להודות בטעות ולתקן אם צריך. מאמן טוב ישים האגו בצד ויעשה
הכל למען שידרוג תוצאות המאומן.
התבלין הסודי של המאמנים הטובים ביותר
מעל להכל, רבים מהמאמנים הטובים, יש ניסיון או לאורך השנים רוכשים את הכלים וניסיון. רבים ידעו
להכווין ולהדריך מאומניו. מה שמאמן מעולה יודע לעשות , זה להניע , לעבוד על הגישה של מאומניו.
לחזק את הביטחון וגישת המצליחן. במובן המנטלי , המאמן צריך להוות דוגמה אישית מחד, לצד יכולות
להחדיר מוטיבציה.
השילוב של השניים יוצר מאמן מבוקש.
רבים מהמאמנים טובים בחלק המיקצועי אך לא במנטלי והפוך. אין זה דבר רע וניתן ללכת לשני מאמנים
, כל עוד הם מסונכרנים ביניהם. אך יישום אופטימלי, יישום מהיר יקרה כמקבלים את הכלים והגישות יחד
והם תומכים אחד בשני.
מהו אם כן מנטור?
המנטורינג ,
לטעמי הוא מושג שמורווח וניתן ולא ניתן ללימוד. המנטור הוא מאמן שהשיג הצלחות
והוכחות חברתיות. כלומר מחובתו להיות מאמן עיסקי מעולה לפי כל מה שהוגדר למעלה , פלוס העובדה
שבתחומו ובקרב התחום שאליו הוא משתייך יש סוג של מוסכמה שהוא אדם שגם כדאי ללמוד ממנו
ופעמים רבות הכשיר כבר אנשים רבם להצלחות. לכן רבות מנטורינג הוא עיניין של ניסיון והצלחות
מרובות . לסיכום – התנאי ידוע באזורו בתוספת הצלחות של רבים ממונחיו.
האם מספיק לי יועץ?
תפקיד היועץ להעשיר ולפתח כמה שיותר אופציות.
אני מאמין שכל אחד חייו מאמן, מנטור או יועץ. הסיבה מה שאנו עושים היום , זה סך הידע , היכולות ומה
שאנו מסוגלים לעשות היום. הדבר מכונה, מעגל הידע, סך מה שאנו יודעים שאנו יודעים ומה שאנו
חושבים שנשאר לנו ללמוד.
תפקידו של מי שילווה אותנו אל ההצלחה היא , להוציא אותנו מעבר לאיזור הידוע והנח, לאתגר,
להעשיר. כדי להגיע לתוצאות חדשות, צריך לפעול אחרת. האחרת יכול להיות בכמות הנעשית, באיכות
או בכלל בכיון.
האם עלינו לעשות יותר פעולות שיווקיות?
האם איכות שיחות המכירה שלנו צריכות שיפור, לדגמה יותרר אסרטיבי או דוקא טיפול בהתנגדויות רך
יותר.
הכיון הכללי הוא – אסטרטגיית העסק.
מהו יועץ טוב?
לרב הוא המשכיל , שיודע להתסכל מחד כל נתונים. היועץ לרוב יהיה בעל IQ גבוה.
במאמר מסוגר, IQ, הינה היכולת לפתור בעיות. כלומר ככל שאנו נחשבים לאינטיליגנטים יותר , הכוונה
שהיכולת שלנו לפתור בעיות עולה ולהפוך דברים מורכבים לפשוטים. דעתי האישית שמעבר לגנטיקה ,
לכל אחד מאיתנו יש אפשרות להעלות את ה IQ שלו.
היועץ יוכל להסיק מתוך המצב הקיים – אישי, פיננסי ועיסקי, אילו אלטרנטיבות אפשריות.
הסכנה – לייעץ זה קל, כל אחד יכול לייעץ לכיוונים חדשים. אלא שייעוץ שגוי יכול להוביל לתוצאות
הרסניות. ייעוץ ללא הבנת הסיכונים , הערכתם או קבלת אחריות גם של היעץ וגם של המיועץ, יכול
להביא לפשיטת רגל.
כל ייעוץ צריך להיות תחת בקרה צמודה ביישום , לזיהוי תקלות שברות תיקון.
על כן, נרצה יועץ, שיש לו הוכחה חברתית, כלומר כאלו יש לו הצלחות עיסקיות בעברו, לצד המוכנות
ללוות ביישום.
מדוע כדאי אם כן חשוב אימון תוך כדי יישום?
ברגע האמת, היישום משתבש, מכיון שהיישום דורש יציאה מאיזור הנוחות ו משמעת עצמית. רבים
מפרים הסכמים עם עצמם, עכב ירידה במוטיבציה , אי הגעה לתוצאות ורצון להשאר באיזור הנוחות.
כולנו יודעים שספורט ותזונה נכונה חשובים, רבים מאיתנו מתחילים ונוטשים בשל הסיבות הללו. מאמן
טוב, ידע לקחת את הייעוץ כאמור, להעלות הביטחון העצמי ולהניע לעשייה ותיקון.
האם מה צריך אסטרטגיה או תכנית שיווקית
אסטרטגיה היא הבחירה בין מספר אופציות כולן טובטת על הנייר . לכולם יתרונות וחסרונות והן לא
יכולות להתקיים בו זמנית.
לא ניתן למכור מוצר / שירות שהוא גם עולה 100 שח וגם 1000.איך מחליטים מה כדאי? לדוגמה כיצד
מתמחרים? להוסיף שירות או לפנות לקהל יעד אחר?
הבחירה היא מאתגרת תמיד. כאשר הבחירה היא בין טוב לטוב, הסיכון נמוך , ולרוב הבחירה מהירה .
כשהבחירה בין טוב לרע , אין דילמה.
בעת בחירת אסטרטגיה קיים סיכון, שכן לכל כיון יש חסרונות ויתרונות.
לדוגמה :
אם נפנה לשוק נישה, יש סיכוי שנהיה מומחים שם, מאידך אין הרבה. מאידך פנייה לשוק גדול, אנו
עשויים למצוא עצמינו אחד מיני רבים , אך יד הרבה ביקוש כך שעדיין ניתן להצליח.
כל מי שילווה אתכם יצטרך למפות איתכם את היתרונות, סיכונים, לתכנן ולהתאים את מה שמתאים לחזון
שלכם , ליתרונות שלכם ולהפוך היישום לפשוט.\
בחינה של אופציות עיסקיות דורשת השכלה רבה, חדות, חריפות לצד יכולת אנליזה ולבסוף לייצר תכנית
מתאימה .
גם פה נרצה הוכחת יכולות ובקרה בישום.
האם עלי לשנות אסטרטגיה או שיווק?
ההחלטה האם יש צורך בשינוי בכיוון העיסקי או שידרוג השיווק , לעולם יתקבל לאחר ניתוח מעמיק של העסק, משאביו, יכולות המנהל והעובדים בעסק. ייעוץ שיווקי טוב ככל שיהיה , אם איננו מותאם למצב הקיים או הצוות לא יוביל לתוצאות טובות.
אם הכיוון האסטרטגי סותר את החזון וערכי המנהל/ בעלי העסק, לא משנה מה , איכות היישום תהיה
רדודה במקרה הטוב.החיבור לחזון , ערכים, ההבנה , לאן בעלי העסק רוצים להגיע? מה המניעים שלהם? מה חשוב ?
“הלמה”.
חזון הינו התמונה / סרט שאנו מדמיינים כיצד יראו חיינו והעסק שלנו.
זהו המניע שיגרום למנהלים ולעובדים להתגבר על אתגרים וקשיים.
זו דרך חיים, לוא דוקא רק התוצאה.
לדוגמה, אני חרטתי על דיגלי , ליצור חברה עיסקית שעובדת במצויינות, הגשמת הפוטנציאל , שתפ
וחירות.
אני מייצר זאת דרך ליווי עסקים, חברות וסטרטאפים וגם בהתנדבויות שונות.אני פועל בכל האפיקים שהוזכרו למעלה ויש לי שיתופי פעולה עם רבים. הגדרת ההצלחה שלי איננה תלוייה בהגעה לכולם. בעייני כל בעל עסק, מנכ”ל או חברה שהצלחתי בהשבחתה , הינה קיומו של
החזון. לשם קיום החזון אני לומד כל הזמן, נעזר, מבקש משוב ועוד.
כל פעולה שאני מבצע נמדדת לאור החזון, מוצבים יעדים, תיכנון ויש עשייה ותיקון קבועים.
דרך חיים, פירוש הדבר, שלעולם לא אפסיק, וככל שאני משתדרג אני עוזר ליותר אנשים ומקיים החזון.
יצירת חזון איננו דבר של מה בכך. זה תהליך עמוק וקריטי בחיי כל אדם ועסק בפרט שכן , זוהי הליבה
האנרגטית שתגרום להכל לנוע.
לסיכום, מה לבחור?
סינכרון כל החלקים הנ”ל הינו מוצר נדיר. ואם אתם לא סגורים מה חשוב, לא משנה מאיפה תתחילו,
ניתן לייצר התקדמות כל פעם ברובד אחד. חשוב שמי שלא תבחרו, יהיה “חיבור” ברמה האנושית,
שתבטחו בו , שתדעו שהוא ידע להגיד טעיתי וש יש לו בוכחות חברתיות , ידע או הניסיון מתאים.
עסקים המלוויים לאורך שנים לרב, יקבלו ליווי בכל האספקטים שהוזכרו למעלה.
פריצות דרך מהותיות יתקיימו רק ב שילוב.
כדי לדעת מה נכון ואיך כדאי לפעול, השאלה הבסיסית היא לא האם אני רוצה מאמן או יועץ וכו’?
להלן מספר שאלות שתענו לעצמכם?
מה מצב העסק היום באמת?
מה היתרונות שלי?
מה החסרונות?
האם אני יודע מה באמת מעכב הצמיחה העיסקית?
האם אני יודע לפתור?
האם אני בוטח בעצמי? כמה משמעת עצמית? כמה אני משוכנע שאיישם הפתרון לבד?
ואז לאן אני רוצה להגיע בתוצאות?
מה החזון שלי ? אם יש, כאמור קריטי.
האם יש תכנית עבודה ושיווק והאם משרתת אותי
ואז
איך היית מדרג בין 1 ל 5 את (1 לא קיים -> 5אידיאלי)
היכולות של מי שאתם שוקלים לבחור בו: ניסיון עיסקי, תיקושרת (כימיה , חיבור) , התלהבות, דוגמה
אישית (WALK THE TALK) , חריפות, חדות, שלא יוותר, אינטליגנציה, אינטיליגנציה ריגשית, ידע כללי
ובעסק בפרט, מה אני יודע עליו.
ותמיד שיחה עם האדם אל מול השאלות לרוב תייצר בהירות כיצד עליכם לנוע