הבלוג של ה XCELERATOR - מאמן עיסקי | ייעוץ עיסקי | האצת חברות

נגן וידאו
נגן וידאו
נגן וידאו

מה תמצאו בבלוג זה?

מתלבטים בין מנטור , מאמן עיסקי או יועץ עיסקי?
שאלות ותשובות – כל מה שרציתם לדעת.
כנראה ששמעתם או קראתם . יש אף שחוויתם. בכוונתי לתת לכם הסתכלויות, כלים ודרך לבחור כיצד
להתקדם בחברה שלכם. אני אוהב להאיץ ולהטיס עסקים. אני מאמין שכל אחד יכול, וכדי להגיע למטרות
שלנו, אנו רבות מסתייעים בספקים ויועצים שונים . אין בכוונתי לחדש דבר, מטרתי לפשט ולהנגיש את הקריטריונים לבחירת הפונקציה המתאימה , מה
אתה באמת העסק צריך או אתם אישית.
מה יהיה הכי אפקטיבי ונכון לך? 

פיתוח עיסקי
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

דירקטוריון חלופי – How to Set Expectations For a Successful Business Advisory Board

דירקטוריון -קבוצת מומחים ממגוון רחב של תעשיות וניסיון-מספקים ידע והדרכה שלא יסולא בפז בסביבה העסקית המהירה והדינאמית של ימינו שבהם השינוי מתרחש במהירות העיוות.  דירקטוריון חלופי ,

קרא עוד »
פיתוח עיסקי
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

דירקטוריון חלופי – Peer Adviosory Board

מה ההבדל בין מועצת עמיתים מנהלים לבין דירקטוריון – ואיזה מהם יעזור לך להרחיב את העסק שלך   תהיתם פעם מדוע מועצות מנהלים מייעצות (ADVISORY BOARDS 

קרא עוד »
פיתוח עיסקי
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

אסטרטגיה שיווקית מנצחת |צמיחה עיסקית ויציאה ממשבר | משירות למוצר

מהי אסטרטגיה שיווקית מנצחת? המדריך ליצירת צמיחה עיסקית ויציאה ממשבר- משירות למוצר התמודדות עם משברים בעקבות התפשטות נגיף הקורונה, יצירת צמיחה עיסקית ויציאה ממשבר, הפכו

קרא עוד »
פיתוח עיסקי
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

מדוע אימון עיסקי?

מדוע אימון עיסקי? אימון עיסקי ממש כשמו, נועד עבור העסק- ובדומה לאימונים רבים המוכרים לנו מתחומי חיים אחרים: מתרגל, מייעל, תורם לידע, מסייע לשיפור הביצועים,

קרא עוד »
פיתוח עיסקי
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

אימון מנהלים | מהו ניהול טוב?

לכתבה מה יכולים עסקים ללמוד מניהול מערך החיסונים? אימון מנהלים | מהו ניהול טוב?  שוב כי אנו טובים מאוד באלתור ובהירתמות, אבל בפרטים הקטנים אנו נופלים.

קרא עוד »
מאמן עיסקי מומלץ
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

Increase Sales Vs Businss Growth

AN INCREASE IN SALES DOES NOT ALWAYS GROW THE BUSINESS Company efficiency- What enables long-distance running is maintaining aerobic fitness. As in sports, aerobic fitness

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

תכנון עסק מצליח

כיצד מתכננים עסק מצלח? מהו המפתח להיות איש עסקין מוצלח המפתח להצלחה עיסקית היא תכנון עסק,   מה המשותף לשלדון אדלסון, ועסקים, לכאורה התשובה פשוטה, איש

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

המפתח לשיווק מנצח ואפקטיבי

המפתח לשיווק מנצח ואפקטיבי  –  חלק 1 – מבוא ואסטרטגייה שיווקית  חברות שמצליחות בשיווק תמיד מתחילות בתוכנית שיווקית.  מהו שיווק אפקטיבי? כיצד יוצרים שיווק מנצח,

קרא עוד »
פיתוח עיסקי
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

חוסן ארגוני -ייעוץ עיסקי

מחשבון לבדיקת החוסן האירגוני שלכם שאלון ה VALUE BUILDER SCORE  – יתרן לכם 8 מדדים, BENCHMARKS , על ביצועי החברה, כיצד ניתן לשפר ומה חלקו

קרא עוד »

בלוג לעסקים קטנים

אימון עיסקי פירושו – להגיע לתוצאות עיסקיות, דרך שיטה, בסטנרט רצוי ובאופן מחזורי, תוך שאנו ממצים את העישרונות ופוטטנציאל. תמיד מחוץ לאיזור הנוחות וגם בתנאי

קרא עוד »
בלוג TAB
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

בלוג TAB

בעלי עסקים לא פעם מדברים על “הבדידות שבצמרת” – בדרך כלל הסביבה, המשפחה, העובדים, היועצים ואפילו המנהלים בעסק – לא באמת מבינים את המקום של

קרא עוד »
אימון מכירות
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

מיינדסט של ווינרים

אלכס פטרשק – קפיצה לגובה  – כלים וגישות פרקטיות אז מה מחכה לכם בפנים? מה הקשר בין תוצאות עסקיות לבין הערך העצמי שלנו? כיצד יוצרים הערכה

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

מדוע רוב העסקים לא מצליחים

סדנת קפיצה לגובה – למה רוב העסקים לא מצליחים from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות יועץ שיווק לעסקים קטנים

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

הדרך להצלחת העסק

מצגת קפיצה לגובה 10-09-2020 from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות 

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

כיצד להגדיל סיכויי ההצלחה בעסק

BE 05 from Nir Makovsky שאנחנו באזור המצויינות שלנו אנחנו במיטבנו. תחושת הווינריות היא הכרחית כדי להגיע להשגים חדשים. שתפו אותנו – איזה מהלך ווינרי

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

מצגת שיווק

Marketing dist from Nir Makovsky אשמח לענות על כל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות 

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

מה הקריטריון לסטארטאפ או רעיון

האם יש לכם סטארטאם או רעיון? יש לכם רעיון? מה הקריטריון לסטארטאפ או רעיון ? רבים מעלים רעיונות לפיתוחים נפלאים. חולמים על השקעות, אקזיט. אני

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

איך לבחור מאמן עסקי

איך לבחור מאמן עיסקי לעסקים? שאלה שנשאלת רבות https://www.tabisrael.com/אם אתם מתלבטים בין מנטור עסקי מאמן או יועץ עסקי לעסק שלכם? המאמר הזה הוא בשבילכם –

קרא עוד »
אימון מכירות
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

נטוורקינג אפקטיבי

נטוורקינג אפקטיבי – ניר מקובסקי – ליווי עסקי מלמד בעלי עסקים איך ליצור נטוורקינג אפקטיבי, כיצד מתכנננים הצלחה, כלים וגישות לתיכנון ויישום.  תיכנון יעדים עיסקיים

קרא עוד »
איך לטוס בעסקים
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

שיווק בעידן החדש

מוזמנים לפנות בכל שאלה, ניר מקובסקי ואלכס פטרשק – ייעוץ עסקי לחברות לפרטים על קפיצה לגובה – לחצו כאן

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

צמיחה מתוך שינוי

https://www.youtube.com/watch?v=uDJpqnkKXMkhttps://www.youtube.com/watch?v=rY61943o_Yw מוזמנים לפנות בכל שאלה, ניר מקובסקי – ייעוץ עסקי לחברות

קרא עוד »
ייעוץ עסקי לחברות
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

ייעוץ עסקי לחברות

איך מתקדמים במהירות למרות אי וודאות עצומה ? אי ודאות בחברות ועסקים היא לאו דווקא בתקופות הזויות כמו תקופת הקורונה. חברות ועסקים נמצאים באי וודאות

קרא עוד »
מאמן עיסקי מומלץ
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

מהי הצלחה עסקית

לא מה שחשבתם: מהי הצלחה עסקית בסטארט-אפ? מה עדיף לסטארט אפ הצעיר שלכם – להיתקל בקשיים כבר בהתחלה או להצליח למכור מהיום הראשון? התשובה הולכת

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

שפת גוף

כיצד שפת הגוף שלנו משפיעה עלינו? כיצד שפת הגוף שלנו משפיעה עלינו? אנו מסוקרנים משפת גוף באופן תמידי, בוחנים אותה בכל יום, אפילו מבלי לשים

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

ליווי עסקי – למי זה טוב?

זה קורה כמעט לכל מי שמחליט להיות עצמאי. אחרי חודשים של השקעה ותקווה גדולה להצליח, אתם מוצאים את עצמכם מחזיקים את הראש מעל המים במקום

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

אסטרטגיה שיווקית

מהי אסטרטגיה שיווקית ? אחת הסיבות בפנייה למנטור (יועץ עיסקי / יועץ שיווקי) היא כיצד ליישם שיווק אפקטיבי. השאלה הרווחת היא מהו השיווק הנכון או

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

לקוחות אסטרטגיים

זה לא סוד ש85% מהתעשיות נמצאות בבועה שהתחרות בה רק הולכת וגדלה, וזה רק עניין של זמן עד שהיא תתפוצץ ואתה חושב שמוצר טוב יציל

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

הכנה לפגישה עם משקיע פוטנציאלי

כך תגיע מוכן לפגישה הראשונה עם משקיע פוטנציאלי בפגישה הראשונה שלך עם משקיע פוטנציאלי חייבים לגרום לו להבין שמה שאנחנו מציגים לו כאן זה הצעה

קרא עוד »
מכירות
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

ייעוץ עסקי

איך ייעוץ עסקי יעיף לך את העסק קדימה כאשר יזם מקים את העסק הראשון שלו, הראות בדרך לא קיימת…עם המון צמתים שבהם פניה לא נכונה

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

למה סטארטפים נכשלים?

יזם? אלה הסיבות למה רק 1 מ-20 סטארטאפים מצליח. לכל סטארטאפ יש קשיי גדילה משלב הרעיון,דרכו  אנחנו הולכים לשנות את הדרך שבה דברים פועלים, אולי

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

השקעה

אני רוצה להמחיש מהי השקעה בסטרטאפ, אני עומד להמחיש זאת דרך מושג ידוע משכנתא. יש הרבה דומה , יש בשני המקרים אמיתות, מיתוסים, ונקודות שצריך

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

קהל יעד

מי קהל היעד? פעמים רבות שואלים אותנו מי קהל היעד? תשובה שכיחה – כולם. ובכן ברור שהרבה עסקים יכולים לתת מענה ליותר מסוג לקוח אחד,

קרא עוד »
אסטרטגיה עסקית
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

אסטרטגיה עסקית

אסטרטגיה ישנם מילים שגורות שבהן אנו נתקלים בעולם העסקי, ביניהן שיווק, יעדים, מכירות. וכמובן המילה אסטרטגיה – אסטרטגיה עסקית. המשותף, רובן ככולן יש לאנשים שונים הגדרות

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

יצירת שתפים מוצלחים

הנוסחא לשיתוף פעולה מנצח – לא מה שחשבתם קודם כל שיתוף פעולה לא מתאים לכל אחד… וזה צריך להיאמר ולקחת בחשבון הרבה לפני ש”נכנסים למיטה”

קרא עוד »
תוכנית עסקית
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

תוכנית עסקית

מה ההבדל בין תוכנית עסקית לתוכנית פעולה? התכניות שיקבעו את הצלחת או אי הצלחת העסק שלך יש המון בלבול בשוק בין המושגים ‘תוכנית עסקית’ ל’תוכנית

קרא עוד »
פיתוח עסקי
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

פיתוח עסקי

הרבה בעלי עסקים מבלבלים ומקשרים, באופן טבעי למדי, את המושג פיתוח עסקי לשיווק ומכירות. אך חשוב לדעת, פיתוח עסקי הוא מושג רחב הרבה יותר. בעוד

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

מאמר שלי בדה מארקר

מוזמנים לקרוא עוד על ליווי סטארטאפים אני כאן לכל שאלה, ניר מקובסקי – ליווי עסקי למאמר המלא: לחצו כאן

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

מה מפחיד במכירות

הפחד למכור שרף לך רק החודש 37 לקוחות חדשים. זוכר את היום הראשון?? כשעוד היית יזם חולמני שרצה לפתוח עסק משגשג? יש כל כך הרבה

קרא עוד »
אימון אירגון
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

נטוורקינג

ממש הרגע פיספסת 2 לקוחות חדשים. היכולת להפוך אדם תמים ברחוב ללקוח מושבע או לשיתוף פעולה נצחי קוראים לה NETWORKING ורק אם תצמיד את העיניים

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

סטוריטלינג לעסקים

מה הסיפור של העו”ש השלילי שלך? תגיד, זוכר מתי הייתה הנקודה בה התחלת לנפח את המינוס שלך? תמשיך לקרוא ותגלה… מאוד פשוט: לעסק שלך אין

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

חשיבה יצירתית

תוכן עניינים [נחשף לראשונה] חידה נרווגית עתיקה מלמדת יצירתיות מתוכננת.. היא אם כל הסטארט-אפים, מלכת כל הרעיונות וכולם, היא נדרשת בשיווק, במכירות בכל מקום ורבים

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

צ’אט בוט

הוראות הפעלה: מפלצת המענה האוטומטי שמחכה לשבת על האתר שלך הצ’אט בוט, התוכנה שתרווח לך את הלו”ז משירות לקוחות איטי ומייגע ותשכנע את הלקוחות שלך

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

איך להגיע לדור ה Z

ואם חיפשת את z – הם ציניקנים דוחים, עצלנים ומאוד חכמים… קוראים להם דור ה Z קרש המילוט האחרון לפני שהעסק שלך יתפורר: הם פתרון

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

בוטים לטלגרם

תוכן עניינים מה זה בוטים לטלגרם ו/ או טלגרם, למה זו “הזדמנות ביטקוין” ואיך אתה יכול לשעבד את הפלטפורמה הזו להיות הערוץ הישיר ever ,

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

איך להיראות הכי חכם בישיבת עבודה

מי מאיתנו לא ישב בישיבת עבודה רבת-משתתפים והתפעל מאחד הנוכחים? האמת היא שיש מספר דרכים פשוטות מאוד להיות ההוא שכולם מתלהבים ממנו. הנה הסודות הקטנים

קרא עוד »
יועץ לעסקים קטנים
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

יועץ לעסקים קטנים

הגדלת סיכויי ההצלחה בעסקבישראל משפט שאני שומע מבעלי עסקים רבים – אני עמוס בעבודה. עומס למרות שרבים מתייחסים אליו כדבר חיובי, לא הכרח נכון הדבר.

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

לקחת העסק לשלב הבא

fכולנו רוצים הצלחה עיסקית גדולה יותר כיצג ניתן לקחת העסק לשלב הבא? מה המפתח? המוצר הכי יקר שרוב האנשים קונים במהלך חייהם הוא הבית שלהם.

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

חירות

אחד המוטיבים שמשותפים לעצמאיים , יזמים וסטרטאפיסטים, אני שומע את אחד המשפטים הבאים , או כולם במגוון צורות: “לא בא לי בוס על הראש”. “אני

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

פשטות

הדרך הכי מתוחכמת להצלחה היא ה”פשטות”​​ הצלחה עסקית היא תולדה של תכנון. כבעלי ניסיון שנים רבות של ניסיון בהקמת עסקים, סטרטאפים וניהולם, אנו יכולים לקבוע

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

גיוס המונים

יש אור בקצה המנהרה – מאמר שלי שפורסם ב TLV-TIMESלכל מי שי חלום לפתח סטרטאפ וצריך גיוס הון בעת פרסום מאמר זה , הצליח גיוס

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

איך לבחור מאמן עסקי

איך לבחור מאמן עסקי. היום, כמעט לכל דבר יש מאמן. יש מאמן כושר, מאמן מנטלי, מאמן גולף, מאמן לשפת גוף. יש מאמן, יש יועץ, מנטור,

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

החופש הגיע..

מי שומע כבר את המשפטים הבאים (וכמובן אולי מזדהה או אומר) הילדים מחוץ למסגרות, הם עומדים לטפס על הקירות, אנו לא יודעים מה לעשות איתם.

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

איך להתכונן לראיון עבודה?

אחת הסיטואציות היותר מלחיצות בחיים היא ראיון עבודה. יש לך מספר דקות, בהן אתה אמור להסביר למישהו – שלא בהכרח מכיר את התחום המקצועי כמוך

קרא עוד »
מאמן עיסקי מומלץ
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

להצליח יותר מהמתחרים שלי.

להצליח יותר מהמתחרים , נושא שרבים מודאגים ממנו. להיות ראשון, לעקוף, אוקיאנוס אדום. איך אפשר? אני שומע רבות, בדרך כלל בשילוב, אני לפחות טוב באותה

קרא עוד »
חוסן עיסקי
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

לנווט בהצלחה בג’נגל עיסקי

ג’ונגל עיסקי – ביטוי שגור בקרב אנשי עסקים. מה הקשר בין ניווט בג’ונגל והצלחה עיסקית. בפוסט זה אתן מספר עקרונות לשיפור ההצלחה העיסקית שלכם. לפני

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

לנהל עובדים

לנהל עסק הוא קודם כל לנהל עובדים. העובדים הם המשאב החשוב והעיקרי להצלחת העסק. כמנהלי חברות ובעלי חברה לפתוח ואימון עסקי היום זיהינו לא מעט

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

טיפים למחפשי עבודה ומעסיקים

מחפשים עבודה כשכירים –  בסדרה של מאמרים מעולם חיפוש העבודה. הוא נכתב מנסיוני במציאת עבודה ואנשים בסביבתי שבתהליך. בימים אילו שומעים בחדשות על פיטורים, משברים,

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

על השקעות הכי טובות בעולם

אנחנו יודעים שאילו רק יכולת לחזות את העתיד היית כבר מזמן מיליארדר. יש המוני הזדמנויות להשקעה ותשואות יפות, אבל החכמה היא לדעת כיצד למצוא אותן

קרא עוד »
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

האחוזות הכי מושקעות בישראל

לגור באחוזה זה לא דבר של מה בכך, ובכמה מהישובים היוקרתיים בישראל ניצבות האחוזות הכי מושקעות והכי מפנקות. בנוסף, יש אחוזות מפוארות גם בכמה מקומות

קרא עוד »
יועץ עיסקי - מחירי דירות
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

כמה באמת עולה לכם המשכנתא

המוצר הכי יקר שרוב האנשים קונים במהלך חייהם הוא הבית שלהם. מכאן, שלקיחת משכנתא – אמצעי המימון לאותו נכס – הוא סכום הכסף הגדול ביותר

קרא עוד »

מאמן  עיסקי פירושו – להגיע לתוצאות עיסקיות, דרך שיטה, בסטנרט רצוי ובאופן מחזורי, תוך שאנו ממצים את העישרונות ופוטטנציאל. תמיד מחוץ לאיזור הנוחות וגם בתנאי אי ודאות. 

ישנם הרבה מאמנים, יועצים, מנטורים, מה ההבדל בין יועץ אסטרטגי ל שיווקי. בין מנטור למאמן. מדוע ייעוץ עיסקי אינו להיות יועץ עיסקי?

אנו פעמים רבות יכולים להית בכובעים שונים:

לעיתים החבר, המאמן, הכותל המערבי. לפעמים ננקוט בייעוץ באחד מתחומי העסק. המשותף לכולם הוא ליווי ועבודה צמודה לבעלי החברה, המנכ”ל ועובדיה. 

תמיד עלינו לשלב את הגישות עם הכלים. ייעוץ עם עשייה. יישום מול בקרה.

מעל לכל נמצא החזון האישי והעיסקי, ערכי הליבה והסמל הפיזי שלהם בצורת יעד

איך לבחור מאמן עסקי

 

צרו קשר

שאלות ותשובות – כל מה שרציתם לדעת.

כנראה ששמעתם או קראתם . יש אף שחוויתם. בכוונתי לתת לכם הסתכלויות, כלים ודרך לבחור כיצד להתקדם בחברה שלכם. אני אוהב להאיץ ולהטיס עסקים. אני מאמין שכל אחד יכול, וכדי להגיע למטרות
שלנו, אנו רבות מסתייעים בספקים ויועצים שונים .
אין בכוונתי לחדש דבר, מטרתי לפשט ולהנגיש את הקריטריונים לבחירת הפונקציה המתאימה , מה אתה באמת העסק צריך או אתם אישית.
מה יהיה הכי אפקטיבי לעסק ו/ או המנכ”ל? מה הכי נכון לך?
בכדי שאוכל לעזור בקבלת ההחלטה, אתחיל במספר הגדרות. הגדרות אילו, כנאמר , אין בהם בשביל לחדש, אלא לדייק ולחדד, להפוך לקל, ישים ופשוט. להפוך מתאוריה לאופרטיבי. כלומר מה הצעד הבא?
אימון – בעייני יש שני חלקים להגדרה . פירושו הבאת האדם לתפקוד אופטימלי , גם במצבים מאתגרים.


החלק השני –

שידרוג התוצאות תוך מימוש הפוטנציאל והיכולות. כאמור שידרוג התוצאות שכן אף אחד
לא יכול לשלוט בתוצאות או בכמה השידרוג.
אסביר: כידוע אימון , מגיע מעולם הספורט. מה שמבדיל ספורטאים טובים לאלופים הוא האימון. להרבה
ספורטאים יש כישורים, יכולות. האלופים הם אילו שבתחרות מתפקדים בבטחון , בקור רוח, לא משנה
מה קורה באולם, אם יש רעש או אין. הם מסוגלים להתגבר על כאבים. הספורטאי יצליח (או ספורטאית
כמובן), לנצל את כל מה שלמד ולעשות תרגיל מיטבי, גם בסיטואציה שיש בה תקלה או לחץ. על מנת
שברגע התחרות הדבר יתאפשר, עליו לבצע אימונים רבים, להתעמת , להיות נחוש וכמובן “לצאת מאיזור
הנוחות” אין דרך לממש פוטנציאל או לייצר פריצת דרך באיזור הנוחות, שכן לו היה ניתן, כולם היו עושים
זאת.


אז מה חדש באימון עיסקי?


הסיבה שרבים לא מתמידים באימונים , כי אכן זאת יציאה מאיזור הנוחות. לעיתים המוטיבציה יורדת
כשהתוצאות מבוששות לבוא ומגיעים לרף שלא מצליחים לחצות. דרושה אמונה עצמית חזקה, בטחון
ביכולות שלנו כדי להתגבר על המחסומים.
ואז מה תפקיד המאמן?
ובכן מאמן טוב יודע לעשות שני דברים
1. ברמה המנטלית – ידע לעורר השראה , אנרגיה , ידע מתי להרפות ומתי ללחוץ.
2. במובן המקצועי- ידע להדריך את המאומן כיצד לבצע התרגיל, לזהות טעויות ולתקן


מהו אם כן אימון עיסקי?


אימון עיסקי הוא אותו הדבר רק שהוא מתייחס גם לעסק וגם למנהל או בעליו.
על מה נדרש להתייחס בעסק ?
כלומר עלינו להפריד בין ניתוח העסק, ביצוע SWOT של העסק (חולשות , חוזקות, איומים והזדמנויות).
ניתוח מודלים עיסקים, תכנון, אסטרטגי ועוד. נעסוק בחלק שעוסק בייעוץ והאסטרטגיה בהמשך.
הדבר השני, זה העבודה עם מנהלי העסק כאנשים.
בשביל מה צריך מאמן?

מבחינת ידע כל הידע קיים באינטרנט!
ובכן, למען האמת יש יותר מידי באינטרנט. מרוב ידע לא ברור מה נכון ומה לא . הכוונה בנכון, מה נכון
עבור העסק שלכם ומצבכם האישי וכמובן החזון ויעדכם.
הדבר השני , הכל תיאורטי. לא הייתם הולכים לרופא שרק קרא ספרים.
מאמן טוב ידע לזהות איזה אילו כלים, דרכים כדאי, מה החוזקות של העסק ומאומן.
ככל שלמאמן יש יותר כלים וידע יש לו יותר גמישות לפעול.
יחד אם זאת הדבר החשוב מכל, מאשר כמות הכלים, היא לדעת להכווין המאומן. להפוך לפשוט.
להתאים את היישום לכל אחד ואחת. יכולת ההתאמה והדרכה היא אומנות שעיקרה בניסיון. הסבירות
שמאמן ותיק נתקל ביותר סיטואציות וידע לזהות מלכודות או מצבים. אז נכון שלפעמים נבחר במאמן
מתחיל, שיש לו יתרונות לעיתים אחרים, עדיין רצוי שהניסיון המיקצועי בעסקים חייב להיות נרחב.
בפשטות, לא הייתם נותנים לרופא שרק סיים בית ספר לרפואה ללמד רופאים חדשים.
לסיכום – המאמן הטוב ידע לקחת תכנים מסובכים וקשים לכאורה ולהפוך לפשוט וקל ליישום. כאשר
המאומן יחווה פשטות וקלות, תחושת המסוגלות תעלה . ההבדל בין מאמן סטנדרטי למעולה יהיה בכך
שמאמן טוב ישרה ביטחון ואמונה במאומניו , גם אם המשימה נראית בלתי אפשרית.
רמז: המאמן המעולה ידע ליצור עם המאומן תכנית עבודה פושטה וקלה ליישום.
איך בוחרים מאמן עיסקי?
רבים יחפשו מאמן מיקצועי ומיקצוען.
מהו מאמן עסקי מקצועי ?
מקצועיות – היכולת לשכפל הצלחות. סך כל היכולות והידע של המאמן לשדרג את תוצאות מאמוניו
ולהגדיל הסיכוי. בראש ובראשונה אם כן , המאמן צריך לדעת המון על עסקים. שיווק, מכירות, ניהול ועוד.
מקצוענות – היכולת של המאמן “לספק את הסחורה” לפי תקן ושיטה. בחלק המקצוענות, נכסים כל
יכולות המאמן לתכנן , לבקר עצמו וליישם על כל מאומן שלקח על עצמו.
במקצוענות מופיע היכולת של המאמן, לאפיין צרכיו של המאומן, יכולת ההקשבה , השירות ומעל לכל
המוכנות להיות בבקרה צמודה ועצמית, להודות בטעות ולתקן אם צריך. מאמן טוב ישים האגו בצד ויעשה
הכל למען שידרוג תוצאות המאומן.
התבלין הסודי של המאמנים הטובים ביותר
מעל להכל, רבים מהמאמנים הטובים, יש ניסיון או לאורך השנים רוכשים את הכלים וניסיון. רבים ידעו
להכווין ולהדריך מאומניו. מה שמאמן מעולה יודע לעשות , זה להניע , לעבוד על הגישה של מאומניו.
לחזק את הביטחון וגישת המצליחן. במובן המנטלי , המאמן צריך להוות דוגמה אישית מחד, לצד יכולות
להחדיר מוטיבציה.
השילוב של השניים יוצר מאמן מבוקש.
רבים מהמאמנים טובים בחלק המיקצועי אך לא במנטלי והפוך. אין זה דבר רע וניתן ללכת לשני מאמנים
, כל עוד הם מסונכרנים ביניהם. אך יישום אופטימלי, יישום מהיר יקרה כמקבלים את הכלים והגישות יחד
והם תומכים אחד בשני.
מהו אם כן מנטור?

המנטורינג ,

לטעמי הוא מושג שמורווח וניתן ולא ניתן ללימוד. המנטור הוא מאמן שהשיג הצלחות
והוכחות חברתיות. כלומר מחובתו להיות מאמן עיסקי מעולה לפי כל מה שהוגדר למעלה , פלוס העובדה
שבתחומו ובקרב התחום שאליו הוא משתייך יש סוג של מוסכמה שהוא אדם שגם כדאי ללמוד ממנו
ופעמים רבות הכשיר כבר אנשים רבם להצלחות. לכן רבות מנטורינג הוא עיניין של ניסיון והצלחות
מרובות . לסיכום – התנאי ידוע באזורו בתוספת הצלחות של רבים ממונחיו.

האם מספיק לי יועץ?
תפקיד היועץ להעשיר ולפתח כמה שיותר אופציות.
אני מאמין שכל אחד חייו מאמן, מנטור או יועץ. הסיבה מה שאנו עושים היום , זה סך הידע , היכולות ומה
שאנו מסוגלים לעשות היום. הדבר מכונה, מעגל הידע, סך מה שאנו יודעים שאנו יודעים ומה שאנו
חושבים שנשאר לנו ללמוד.
תפקידו של מי שילווה אותנו אל ההצלחה היא , להוציא אותנו מעבר לאיזור הידוע והנח, לאתגר,
להעשיר. כדי להגיע לתוצאות חדשות, צריך לפעול אחרת. האחרת יכול להיות בכמות הנעשית, באיכות
או בכלל בכיון.
האם עלינו לעשות יותר פעולות שיווקיות?
האם איכות שיחות המכירה שלנו צריכות שיפור, לדגמה יותרר אסרטיבי או דוקא טיפול בהתנגדויות רך
יותר.
הכיון הכללי הוא – אסטרטגיית העסק.

מהו יועץ טוב?
לרב הוא המשכיל , שיודע להתסכל מחד כל נתונים. היועץ לרוב יהיה בעל IQ גבוה.
במאמר מסוגר, IQ, הינה היכולת לפתור בעיות. כלומר ככל שאנו נחשבים לאינטיליגנטים יותר , הכוונה
שהיכולת שלנו לפתור בעיות עולה ולהפוך דברים מורכבים לפשוטים. דעתי האישית שמעבר לגנטיקה ,
לכל אחד מאיתנו יש אפשרות להעלות את ה IQ שלו.
היועץ יוכל להסיק מתוך המצב הקיים – אישי, פיננסי ועיסקי, אילו אלטרנטיבות אפשריות.
הסכנה – לייעץ זה קל, כל אחד יכול לייעץ לכיוונים חדשים. אלא שייעוץ שגוי יכול להוביל לתוצאות
הרסניות. ייעוץ ללא הבנת הסיכונים , הערכתם או קבלת אחריות גם של היעץ וגם של המיועץ, יכול
להביא לפשיטת רגל.
כל ייעוץ צריך להיות תחת בקרה צמודה ביישום , לזיהוי תקלות שברות תיקון.
על כן, נרצה יועץ, שיש לו הוכחה חברתית, כלומר כאלו יש לו הצלחות עיסקיות בעברו, לצד המוכנות
ללוות ביישום.

מדוע כדאי אם כן חשוב אימון תוך כדי יישום?
ברגע האמת, היישום משתבש, מכיון שהיישום דורש יציאה מאיזור הנוחות ו משמעת עצמית. רבים
מפרים הסכמים עם עצמם, עכב ירידה במוטיבציה , אי הגעה לתוצאות ורצון להשאר באיזור הנוחות.

כולנו יודעים שספורט ותזונה נכונה חשובים, רבים מאיתנו מתחילים ונוטשים בשל הסיבות הללו. מאמן
טוב, ידע לקחת את הייעוץ כאמור, להעלות הביטחון העצמי ולהניע לעשייה ותיקון.
האם מה צריך אסטרטגיה או תכנית שיווקית
אסטרטגיה היא הבחירה בין מספר אופציות כולן טובטת על הנייר . לכולם יתרונות וחסרונות והן לא
יכולות להתקיים בו זמנית.
לא ניתן למכור מוצר / שירות שהוא גם עולה 100 שח וגם 1000.איך מחליטים מה כדאי? לדוגמה כיצד
מתמחרים? להוסיף שירות או לפנות לקהל יעד אחר?
הבחירה היא מאתגרת תמיד. כאשר הבחירה היא בין טוב לטוב, הסיכון נמוך , ולרוב הבחירה מהירה .
כשהבחירה בין טוב לרע , אין דילמה.
בעת בחירת אסטרטגיה קיים סיכון, שכן לכל כיון יש חסרונות ויתרונות.
לדוגמה :
אם נפנה לשוק נישה, יש סיכוי שנהיה מומחים שם, מאידך אין הרבה. מאידך פנייה לשוק גדול, אנו
עשויים למצוא עצמינו אחד מיני רבים , אך יד הרבה ביקוש כך שעדיין ניתן להצליח.
כל מי שילווה אתכם יצטרך למפות איתכם את היתרונות, סיכונים, לתכנן ולהתאים את מה שמתאים לחזון
שלכם , ליתרונות שלכם ולהפוך היישום לפשוט.\
בחינה של אופציות עיסקיות דורשת השכלה רבה, חדות, חריפות לצד יכולת אנליזה ולבסוף לייצר תכנית
מתאימה .
גם פה נרצה הוכחת יכולות ובקרה בישום.
האם עלי לשנות אסטרטגיה או שיווק?
ההחלטה האם יש צורך בשינוי בכיוון העיסקי או שידרוג השיווק , לעולם יתקבל לאחר ניתוח מעמיק של העסק, משאביו, יכולות המנהל והעובדים בעסק. ייעוץ שיווקי טוב ככל שיהיה , אם איננו מותאם למצב הקיים או הצוות לא יוביל לתוצאות טובות.
אם הכיוון האסטרטגי סותר את החזון וערכי המנהל/ בעלי העסק, לא משנה מה , איכות היישום תהיה
רדודה במקרה הטוב.החיבור לחזון , ערכים, ההבנה , לאן בעלי העסק רוצים להגיע? מה המניעים שלהם? מה חשוב ?
“הלמה”.
חזון הינו התמונה / סרט שאנו מדמיינים כיצד יראו חיינו והעסק שלנו.
זהו המניע שיגרום למנהלים ולעובדים להתגבר על אתגרים וקשיים.
זו דרך חיים, לוא דוקא רק התוצאה.
לדוגמה, אני חרטתי על דיגלי , ליצור חברה עיסקית שעובדת במצויינות, הגשמת הפוטנציאל , שתפ
וחירות.
אני מייצר זאת דרך ליווי עסקים, חברות וסטרטאפים וגם בהתנדבויות שונות.אני פועל בכל האפיקים שהוזכרו למעלה ויש לי שיתופי פעולה עם רבים. הגדרת ההצלחה שלי איננה תלוייה בהגעה לכולם. בעייני כל בעל עסק, מנכ”ל או חברה שהצלחתי בהשבחתה , הינה קיומו של
החזון. לשם קיום החזון אני לומד כל הזמן, נעזר, מבקש משוב ועוד.

כל פעולה שאני מבצע נמדדת לאור החזון, מוצבים יעדים, תיכנון ויש עשייה ותיקון קבועים.
דרך חיים, פירוש הדבר, שלעולם לא אפסיק, וככל שאני משתדרג אני עוזר ליותר אנשים ומקיים החזון.
יצירת חזון איננו דבר של מה בכך. זה תהליך עמוק וקריטי בחיי כל אדם ועסק בפרט שכן , זוהי הליבה
האנרגטית שתגרום להכל לנוע.
לסיכום, מה לבחור?
סינכרון כל החלקים הנ”ל הינו מוצר נדיר. ואם אתם לא סגורים מה חשוב, לא משנה מאיפה תתחילו,
ניתן לייצר התקדמות כל פעם ברובד אחד. חשוב שמי שלא תבחרו, יהיה “חיבור” ברמה האנושית,
שתבטחו בו , שתדעו שהוא ידע להגיד טעיתי וש יש לו בוכחות חברתיות , ידע או הניסיון מתאים.
עסקים המלוויים לאורך שנים לרב, יקבלו ליווי בכל האספקטים שהוזכרו למעלה.
פריצות דרך מהותיות יתקיימו רק ב שילוב.
כדי לדעת מה נכון ואיך כדאי לפעול, השאלה הבסיסית היא לא האם אני רוצה מאמן או יועץ וכו’?
להלן מספר שאלות שתענו לעצמכם?
מה מצב העסק היום באמת?
מה היתרונות שלי?
מה החסרונות?
האם אני יודע מה באמת מעכב הצמיחה העיסקית?
האם אני יודע לפתור?
האם אני בוטח בעצמי? כמה משמעת עצמית? כמה אני משוכנע שאיישם הפתרון לבד?
ואז לאן אני רוצה להגיע בתוצאות?
מה החזון שלי ? אם יש, כאמור קריטי.
האם יש תכנית עבודה ושיווק והאם משרתת אותי
ואז
איך היית מדרג בין 1 ל 5 את (1 לא קיים -> 5אידיאלי)
היכולות של מי שאתם שוקלים לבחור בו: ניסיון עיסקי, תיקושרת (כימיה , חיבור) , התלהבות, דוגמה
אישית (WALK THE TALK) , חריפות, חדות, שלא יוותר, אינטליגנציה, אינטיליגנציה ריגשית, ידע כללי
ובעסק בפרט, מה אני יודע עליו.
ותמיד שיחה עם האדם אל מול השאלות לרוב תייצר בהירות כיצד עליכם לנוע