אחת הסיבות בפנייה למנטור (יועץ עיסקי / יועץ שיווקי) היא כיצד ליישם שיווק אפקטיבי.

השאלה הרווחת היא מהו השיווק הנכון או מהי אסטרטגיה שיווקית ?

התשובה הרווחת והדעה הנפוצה, ששיווק עולה כסף. סטארטאפים רבים מגייסים כסף בכי שיהיה להם תקציב שיווקי.

כשאני שואל אנשים מדוע שיווק עולה כסף, עונים לי FB, GOOGLE, יח"צ . רבים מן היזמים והסטארטאפים אומרים זאת בביטחון גמור שצריך "המון כסף" בכדי לחדור לשוק הבינלאומי.

אני רוצה לדמות את המתכון עבור אסטרטגיה שיווקית מנצחת למתכון למרק מנצח.

משל קצר

שאלה ילדה את אמא כיצד מכינים את המרק הטעים…

התחילה אמה להסביר לוקחים סיר, שוברים עוף, מכניסים, ירקות, בשר, מלח, פלפל תבלינים ומבשלים.

שאלה הילדה , מדוע שוברים את העוף. אמרה אמה, "לא יודעת", נשאל את סבתא. 

גם הסבתא ענתה, "לא יודעת, אשאל את אימי…"

הלכו כולם לסבתא רבא ושאלו מדוע שוברים את העוף, ענתה, כי בעבר הסיר היה קטן ולא היה נכנס.

המסקנה

לא באמת צריכים לשבור את העוף כדי להגיע לתוצאה.

לא צריך לקרוע את הכיס, ולהתאמץ כדי להשיג אסטרטגיה שיווקית אפקטיבית.

כדאי להבין מספר עקרונות מובלים בתחום אסטרטגיה שיווקית:

1. מטרת שיווק – להביא לידים, לא למכור. רק בדיעבד תדעו איזה ליד טוב ואיזה לא.

2. תכנון ויישום משפך שיווקי הוא לא נוסחה מדעית. זו אומנות שכמו בבישול , צריך להתאמן וגם אם יש מתכון, צריך מיומנות, עשייה ותירון עד שמגיעים לתוצאה הרצויה. לפעמים גם כשעושים הכל לפי המתכון , לא בהכרח מקבלים מרק טוב. מה שעובד היום לא יעבוד מחר ולהיפך.

3. שיווק טוב לא חייב לעלות כסף. השיווק הכי טוב לדעתי הוא מפה לאוזן. קשרים אישיים. תקשורת בינאישית.

מה לדעתכם הכי חשוב בשיווק?