בעוד שירותים רבים ניתנים להתאמה ולהתאמה אישית למגוון צרכנים, מוצרים צריכים להתאים לסוג אחד של צרכן.

צמצם את המוצר שלך לקבוצה של אנשים שלכולם יש אותו צורך. זה מאפשר לך להגיע ביעילות ללקוחות פוטנציאליים.

בתהליך הפיכת השירות למוצר, זהה את השירותים שאתה מציע שהם ניתנים ללמידה לעובדים ובעלי ערך ללקוחות חוזרים.

דרג כל אחד מהשירותים שלך בסולם של 1-10 על המידה שבה אתה יכול ללמד עובדים לספק את השירות, כמה הנישה שלך מוצאת את ההצעה בעלת ערך, והמידה שבה יש להם צורך חוזר בה.

איזו בעיה מדויקת המוצר שלך פותר עבור הנישה שלך?

באמצעות השירות שקיבל את הציון הגבוה ביותר מצעד 2, בחן לא רק את התכונות שאתה מתכנן להציע, אלא גם את היתרונות של הקנייה.

המטרה היא לגרום ללקוחות שלך להרגיש שהם קונים דבר מוגדר.

למוצרים יש מותגים - ומיתוג המוצר החדש שלך כדי לגרום להצעות שירות להרגיש יותר מוחשיות יוביל להצלחה בשיווק המוצר שלך.

מה הלקוחות יקבלו כשיקנו את המוצר שלך?

המעבר משירות למוצר הוא בעיקר על איך הוא ממותג לצרכנים. רשימת המרכיבים בכל אחת מההצעות שלך תעזור להפוך את המעבר משירות למוצר לחלק יותר עבורך ועבור הלקוחות שלך.

בעוד שמשוב לשירותים ניתן לטיפול דינמי במקום כשאתה מתקשר עם הלקוח הפוטנציאלי באופן אישי, האינטראקציות האישיות הללו הולכות לאיבוד לעתים קרובות כשמוכרים מוצר.

שקול אילו התנגדויות פוטנציאליות עשויות להיות ללקוחות והקדם אותן.

שירותים נוטים להיות מצוטטים לפי שעה, יום או פרויקט. מוצרים מפרסמים את המחיר שלהם, מה שגורם להם להרגיש יותר מוחשיים.

המחיר המפורסם הזה מתקשר לצרכנים שלך שיש לך הצעה סטנדרטית שלא משתנה עבור כל צרכן.

תן ללקוחות פוטנציאליים סיבה לפעול היום ולא מחר.

יתרון אחד של שירותים הוא שיש לך מינוף מכירות כי הזמן שלך מוגבל. עם עסק מוצרים, ההצעה שלך תמיד זמינה.

ייצר סיבה לפעול ממחסור כדי לעודד צרכנים לפעול מהר ולרכוש את המוצר שלך.