חייגו עכשיו 073-2751395
ליווי עסקי | ליווי סטארטאפים | ניר מקובסקי
  • דף הבית
  • אודות
  • אימון חברה
  • סטארטאפים
  • קפיצה לגובה
  • ספרינט לעצמאיים
  • הצמחת חברות
  • התעיילות Stratpro
  • Mבלוג
  • צרו קשר
  • Eng
  • דף הבית
  • אודות
  • אימון חברה
  • סטארטאפים
  • קפיצה לגובה
  • ספרינט לעצמאיים
  • הצמחת חברות
  • התעיילות Stratpro
  • Mבלוג
  • צרו קשר
  • Eng
ראשי » ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים » מה מפחיד במכירות

מה מפחיד במכירות

הפחד למכור שרף לך רק החודש 37 לקוחות חדשים.

זוכר את היום הראשון?? כשעוד היית יזם חולמני שרצה לפתוח עסק משגשג?

יש כל כך הרבה בעלי עסקים באותו יום לא דמיינו שהם יצטרכו להתמודד עם הריבים, הדילים והחוצפה של הלקוחות הישראליים…

זה קשה, מתסכל ומפחיד למכור..

תמיד שואלים אותי:

“איך למכור? מה לומר שהלקוח לא ישנא אותי? מתי לציין את המחיר?”

אז אני רוצה שתכיר את תבנית המכירה הפשוטה עלי אדמות שכנראה תכפיל או תשלש לך את המכירות…

יש לה שלושה שלבים ושלושתם מתחילים ב-ת’ אבל לפני שנצלול ל 3 השלבים לבצע מכירה שתכניס לך שקלים חדשים אתה צריך להבין דבר אחד:

תן ללקוח לדבר, הוא התעניין, זה אומר שהוא רוצה רק תן לו לשכנע את עצמו…

ביינתים, התפקיד שלך הוא רק להוביל את השיחה כך שהוא ידבר עוד ועוד על מה שכואב לו…

ככה אתה לא צריך לפחד מהמכירה כי הלקוח מזכיר לעצמו כל הזמן למה הוא התעניין..

אז

שלב 1

תכיר אותו.

– מה המוצר שלך פותר לו ?

– איזה כאבים יש לו שיעלמו ברגע שהוא יקנה?

– מה הוא מקווה להשיג?

אלה הדברים שאתה חייב לדעת גם באופן כללי על הלקוח האידיאלי שלך וגם באופן פרטני עבור הלקוח שנמצא מולך…

לכן, החלק הראשון בכל שיחת מכירה יוקדש לאיזה סמול טוק היכרות, למצוא את הנושאים עליהם אתה צריך לסובב את השיחה על מנת שהלקוח ימכור לעצמו..

שאלות מפתח לדוג’ בשלב זה הן:

● “למה אתה בכלל מתעניין במוצר?”

● “מה הוא ייתן לך?”

● “מה אתה מצפה לקבל מהמוצר?”

● “מה המוצר יפתור לך?

שלב 2

תעמיק

אל תיתן לו לענות תשובות סתמיות או קצרות.. כשהוא עונה משהו שעלול לכלול כאב תדרוש לדעת יותר.

מילים שימושיות יכולות להיות: “מה הכוונה?” או “כלומר…?”

זה השלב בו אתה מוודא שהוא גורם לעצמו להיזכר בלמה הוא התעניין מלכתחילה.

סיים את השלב הזה כשקורה אחד מהדברים הבאים:

1) הלקוח מתחיל לשאול אותך שאלות

2) הלקוח חוזר על עצמו

אם זה קורה עבור ל

שלב 3) תסגור אותו

שלב שלוש הוא שלב הסגירה..

כאן, בניגוד לכל הדיבור הנחמד שהיה קודם יש צורך בלהיות סמכותיים.. כלומר לציין בפניו ישירות שמדובר בתהליך סגירה.

התבנית המומלצת ביותר לסגירה בסמכותיות היא הבאה:

“[שם לקוח], דיברנו [X] דקות, זה אומר שאתה כבר יודע שאתה רוצה אחרת לא היית מבזבז כ”כ הרבה זמן… אז איך אתה משלם ויזה או ישראכרט? מה מספר כרטיס האשראי שלך? 4580…”

תניע אותו לפעולה אקטיבית ותיקח עבורו את ההחלטה שהוא לא ייקח לעולם אם לא תדחוף אותו לקצה.

עכשיו כשאתה מצוייד, צא לדרך!

ניר מקובסקי – ליווי עסקי

« פוסט קודם
פוסט הבא »

השארת תגובה

ביטול

צרו קשר
אירועים קרובים

סדנת לחצות את הרף –  25/01/21 – לפרטים והרשמה

לטוס ביזנס קלאס – לפרטים והרשמה

לשאר האירועים  – חדשות ותכנים 

יעניין אתכם

לא נמצאו פוסטים

יעניין אתכם לקרוא

אסטרטגיה שיווקית | אסטרטגיה עסקית | ליווי סטארטאפים

ליווי עסקי | ייעוץ עסקי | פיתוח עסקי | תוכנית עסקית | ייעוץ עסקי לחברות

מאמר שלי ב “דה מארקר” קודם כל תמכרו אח”כ תחפשו משקיע

**כל הזכויות שמורות לניר מקובסקי, אין להעתיק תכנים ללא אישור בכתב. תנאי שימוש באתר

חוות דעת
  • " מאז הכרתי את ניר, אין לי ספק ואני נפעמת בכל פעם מחדש מהיכולת שלו להעביר ידע, מהרצון שלו, האנרגיה והידע המקצועי שתרמו לי רבות באופן אישי"

    רונית אינסלר
  • "סדנת וואו, עשתה לי סדר בראש
    ובעסק
    חידדה ופישטה נושאים רבים
    ממליצה בחום רב"

    עינת ברקן
  • " ליווי נהדר. תשומת לב לפרטים. לא נותנים לי לחפף והזניקו את העסק שלי קדימה"

    דורון קנת
  • "ניר מקובסקי הוא איש מקצוע מעולה...כשמוסיפים לזה איכפתיות, סבלנות, יכולת הכלה מופלאה, חשיבה יצירתית מחוץ לקופסה ואמפטיה לכל לקוח והמון נחישות ודבקות במטרה
    מתקבל איש מופלא וירטואוז בתחומו
    תנסו...תבינו"

    חזי קרן
  • "ניר הפגין מקצועיות וידע ברמה מאד גבוהה. מלבד העובדה שניר יועץ עסקי מדהים , הוא מוביל את לקוחותיו " יד ביד " לפגישות אשר פותחות את הדלת לעסק להכנסה ושפע. הוא מתייחס לעסק כאילו היה שלו.
    כמעין שותף סמוי ."

    דנית ששון
  • "מעבר ליעוץ מדהים שניר נתן לי ולשותף שלי
    היעוץ המשיך עוד הרבה אחרי והטיפים היו סופר אפקטיבים"

    אלירן גולד
  • "פניתי אליך ניר, כי ידעתי שאתה גם מבין בתחום שלי וגם תדע איך לא לוותר לי ולעשות לי הנחות.
    ישבנו בפעם הראשונה, שלחת סיכום שהוכיח לי שהבנת לחלוטין את הצרכים שלי וקיבלתי ממך רשימת משימות לא ארוכה, שהיוו מבוא לפתיחה.
    היום ישבנו שוב וקיבלתי ממך רשימת משימות ארוכה - רשימה שבדיוק תעשה את ההבדל בין להמשיך במצב הקיים לבין הזנקת העסק.
    הפגישה התנהלה בנועם, תוך חשיבה משותפת איפה שנדרשה והטלת משימות במקומות שלא היה מקום לחשיבה משותפת.
    סומכת עליך לחלוטין ומצפה לחזור אליך לפגישה הבאה. אין לי ספק שהעסק שלי יצמח בעקבות הליווי שלך.
    תודה!"

ליווי ייעוץ ותמיכה לעסקים וסטארטאפים

שירותי ליווי וייעוץ עסקי מכוונים לתמיכה בעסקים בקביעת יעדים, ניתוח תנאי השוק, הערכת התחרות, טכנולוגיה, שימוש בכלי אסטרטגיה לקביעת פעולות מדידות וניוד משאבים להשגתם.

חברות סטארטאפים משתמשות בשירותי התכנון העסקי שלנו כדי לחפש ולאבטח מימון עבור פעילויות המיזם שלהן, הערכת תחרות, סביבת שוק ותוכניות מפורשות לפעילות שיווק, תפעול, ניהול ומימון.

אירועים קרובים

סדנת קפיצה לגובה לבעלי עסקים – 14/01/21 לפרטים והרשמה

לחשוב כמו סטארטאפ ולהתנהל כמו חברה –  לפרטים והרשמה

נבנה ע"י פנינה ולטר - קורת גג בניית אתרים
עיצוב גרפי: Meutzevet
Call Now Button
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס