חייגו עכשיו 073-2751395
ליווי עסקי | ליווי סטארטאפים | ניר מקובסקי
  • דף הבית
  • אודות
  • אימון חברה
  • סטארטאפים
  • קפיצה לגובה
  • ספרינט לעצמאיים
  • הצמחת חברות
  • התעיילות Stratpro
  • Mבלוג
  • צרו קשר
  • Eng
  • דף הבית
  • אודות
  • אימון חברה
  • סטארטאפים
  • קפיצה לגובה
  • ספרינט לעצמאיים
  • הצמחת חברות
  • התעיילות Stratpro
  • Mבלוג
  • צרו קשר
  • Eng
ראשי » ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים » הכנה לפגישה עם משקיע פוטנציאלי

הכנה לפגישה עם משקיע פוטנציאלי

כך תגיע מוכן לפגישה הראשונה עם משקיע פוטנציאלי

בפגישה הראשונה שלך עם משקיע פוטנציאלי חייבים לגרום לו להבין שמה שאנחנו מציגים לו כאן זה הצעה שאסור לא לסרב לה!

אמרה זו מופיעה בגווניה השונים, ותכלס אם אתה לא מאמין שאכן זה המצב אין טעם למצגת.

אמרה נפוצה נוספת, מה הערך של מה שאתה מציע זה נורא נחמד, אבל לכל אחד חשוב ערך אחר.. מן הסתם, אנחנו משוכנעים שהמוצר שלנו הוא הפתרון האולטימטיבי.

מה שהכי חשוב  לדעתי , כשאתה מגיע לפגישה עם משקיע, אתה צריך לגרום לצד השני לראות את הערך דרך העיניים שלך… והדרך לעשות את זה? היא להבין מול מי אנחנו עומדים – לכל אחד יש את הסיבה שלו להשקיע בסטארטאפ…

שורה תחתונה  –  תקשורת בינאישית.

זה לא שהמוצר לא חשוב. אלא שסביר להניח שהמוצר  בר קיימא לכן לפני כן – חשוב להבין איך בכלל לעניין אותו; אולי שווה לנסות לערוך מחקר מקדים ולהבין איך זה מתקשר עם העולם שלו היום?

בקיצור- לדעת להיות גמישים ואטרקטיבים בשינוי המצגת לכל משקיע ולהבליט בכל פיץ’ את היתרונות שהכי מדברים אל המשקיע לו אנחנו מציגים.

יש המון סיבות למה משקיע לא ירצה את מה שאתה מציע לו, זו יכולה להיות הסיבה הכי “טיפשית” שלבשת אולי איזושהי עניבה שמשדרת את המסר הלא נכון באותו יום וזו יכולה להיות פשוט מצגת שנראית לא טוב, או דברת בשפה גובהה מידי 😊

כדי להגדיל את הסיכוי לצלוח את הפגישה הראשונה ולחסוך המון זמן – תשאיר רושם שיגרום לו לרצות לעזור לנו לצמוח.

בואו נבחן מספר נושאים…

אתה מגיע למשקיע, האם חשבת על הדברים הבאים…

דברים שחשובים למשקיעים :

  • היזם יעבוד בחברה במשרה מלאה.

חשוב למשקיע לדעת שהיזם הינו מחויב במלוא מסירות נפשו למיזם , אחרת אם אתה לא מאמין במוצר שלך למה שאני אאמין ועוד אשקיע בו מכספי?

  • חיבור נכון עם האדם הנכון (לא אחד שבא לעשות סיבוב)

דבר נוסף שחשוב למשקיע לדעת זה שהוא הולך לעבוד עם בן אדם שבאמת מביא ערך מעצמו , השקעה זה כמו חתונה – זה אדם שאתה מתנהל מולו כל יום מחדש…

  • מוצר שיש לו שוק עצום ופותר בעיה.

להמציא רעיון זה מדהים , יש בחוץ לא מעט רעיונות ממש טובים שחלקם זכו לניסיון מימוש , חלקם מומשו וחלקם לא… להמציא פיתרון רק ל5 אנשים.. זה פשוט לא מספיק

  • שהיזם עצמו השקיע סכום מכובד לתחילת הדרך

“אם אתה לא מאמין במוצר שלך, למה שאני אאמין בו?”.

  • אפילו מכר כמה חתיכות (לא בצורה רווחית)

אם המוצר שלך נמכר ללא נכסי ענק מאחוריו, בעיני המשקיע  זה סימן טוב שאתם בכיוון הנכון

  • למשקיע יש ערך מוסף בהשקעה.

המשקיע בא מעולם תוכן שמשלים את מה שחסר בדרים טים של היזם – לדוגמא , כולם בצוות מתכנתים וחסר להם איש שיווק , אז בהחלט אם המשקיע מגיע מעולם השיווק , הוא יוסיף ערך מוסף להשקעה לא רק בשביל הכסף אלא גם כחבר צוות…תחשוב על זה רגע גם אם המיזם שלך ישמע לו טוב – מה הסיכוי שתגרום לו להשקיע בשוק שהוא לא מכיר עם רעיון שהוא לא מבין מה ההשפעה שלו.

אם לא יתקיים אף אחד מהדברים האלה – הסיכוי שלך לקבל השקעה לא קיים…בגדול, משקיעים , בעיקר הסידרתיים , ראו , שמעו הכל ויש להם קבלות.

אנחנו יכולים רק לשער,  אין לנו באמת מושג מי הוא , באילו תחומים הוא מתעסק ומשקיע אתה יכול לנסות לכוון. אבל אם הוא כבר הסכים להיפגש אז משהו סקרן.

אבל אז אתה חושב כמו הדייג ולא כמו הדגים. וזה מה שאתה צריך לשאול את עצמך- מה אתה היית רוצה לשמוע לפני שאתה מוציא כסף מהכיס?

המשקיע מחפש השקעה – כסף שיוציא עכשיו , בשביל שיחזור אחר כך, לא רעיון, לא משהו באוויר , אלא מוצר שנמכר בסקיילים נמוכים. ככה הוא מבטח לכאורה את ההשקעה שלו כי הוא יודע שאם המוצר נחשף למינימום של לקוחות ומכר אפילו יחידה אחת – זה אומר שעם החשיפה הנכונה הוא ימכור במיליונים.

ותמיד תזכור שאם כל זה לא עובד – P Vitamin תמיד עובד . קשר אישי נסו להשתמש בקשרים שצברתם במהלך הדרך, הפניה טובה יכולה לסגור לכם את הפינה גם מבחינת מידע מקדים : את מי אנחנו פוגשים, היקף ההשקעות שלו, השוק שלו, וכמובן- מילה חמה לפני הפגישה יכולה להוסיף המון לתוצאה חיובית לאחר הפגישה. קשר אישי עדיין לא פותר הכנה נאותה וניסיון תאום ציפיות מה המתווך מבקש עבור הקשר ושההצעה שלכם אכן “סבירה” , שאתם לא מבקשים 2 מיליון דולר כ SEED  עבור 10% ותמיד תישארו חיוביים גישת המצליחן בכתבות הבאות.

מוזמנים לקרוא עוד על ייעוץ עסקי אני כאן לכל שאלה, ניר מקובסקי – ליווי עסקי

« פוסט קודם
פוסט הבא »

השארת תגובה

ביטול

צרו קשר
אירועים קרובים

סדנת לחצות את הרף –  02/03/21 – לפרטים והרשמה

לטוס ביזנס קלאס – לפרטים והרשמה

לשאר האירועים  – חדשות ותכנים 

יעניין אתכם

לא נמצאו פוסטים

יעניין אתכם לקרוא

אסטרטגיה שיווקית | אסטרטגיה עסקית | ליווי סטארטאפים

ליווי עסקי | ייעוץ עסקי | פיתוח עסקי | תוכנית עסקית | ייעוץ עסקי לחברות

מאמר שלי ב “דה מארקר” קודם כל תמכרו אח”כ תחפשו משקיע

**כל הזכויות שמורות לניר מקובסקי, אין להעתיק תכנים ללא אישור בכתב. תנאי שימוש באתר

חוות דעת
  • " מאז הכרתי את ניר, אין לי ספק ואני נפעמת בכל פעם מחדש מהיכולת שלו להעביר ידע, מהרצון שלו, האנרגיה והידע המקצועי שתרמו לי רבות באופן אישי"

    רונית אינסלר
  • "סדנת וואו, עשתה לי סדר בראש
    ובעסק
    חידדה ופישטה נושאים רבים
    ממליצה בחום רב"

    עינת ברקן
  • " ליווי נהדר. תשומת לב לפרטים. לא נותנים לי לחפף והזניקו את העסק שלי קדימה"

    דורון קנת
  • "ניר מקובסקי הוא איש מקצוע מעולה...כשמוסיפים לזה איכפתיות, סבלנות, יכולת הכלה מופלאה, חשיבה יצירתית מחוץ לקופסה ואמפטיה לכל לקוח והמון נחישות ודבקות במטרה
    מתקבל איש מופלא וירטואוז בתחומו
    תנסו...תבינו"

    חזי קרן
  • "ניר הפגין מקצועיות וידע ברמה מאד גבוהה. מלבד העובדה שניר יועץ עסקי מדהים , הוא מוביל את לקוחותיו " יד ביד " לפגישות אשר פותחות את הדלת לעסק להכנסה ושפע. הוא מתייחס לעסק כאילו היה שלו.
    כמעין שותף סמוי ."

    דנית ששון
  • "מעבר ליעוץ מדהים שניר נתן לי ולשותף שלי
    היעוץ המשיך עוד הרבה אחרי והטיפים היו סופר אפקטיבים"

    אלירן גולד
  • "פניתי אליך ניר, כי ידעתי שאתה גם מבין בתחום שלי וגם תדע איך לא לוותר לי ולעשות לי הנחות.
    ישבנו בפעם הראשונה, שלחת סיכום שהוכיח לי שהבנת לחלוטין את הצרכים שלי וקיבלתי ממך רשימת משימות לא ארוכה, שהיוו מבוא לפתיחה.
    היום ישבנו שוב וקיבלתי ממך רשימת משימות ארוכה - רשימה שבדיוק תעשה את ההבדל בין להמשיך במצב הקיים לבין הזנקת העסק.
    הפגישה התנהלה בנועם, תוך חשיבה משותפת איפה שנדרשה והטלת משימות במקומות שלא היה מקום לחשיבה משותפת.
    סומכת עליך לחלוטין ומצפה לחזור אליך לפגישה הבאה. אין לי ספק שהעסק שלי יצמח בעקבות הליווי שלך.
    תודה!"

ליווי ייעוץ ותמיכה לעסקים וסטארטאפים

שירותי ליווי וייעוץ עסקי מכוונים לתמיכה בעסקים בקביעת יעדים, ניתוח תנאי השוק, הערכת התחרות, טכנולוגיה, שימוש בכלי אסטרטגיה לקביעת פעולות מדידות וניוד משאבים להשגתם.

חברות סטארטאפים משתמשות בשירותי התכנון העסקי שלנו כדי לחפש ולאבטח מימון עבור פעילויות המיזם שלהן, הערכת תחרות, סביבת שוק ותוכניות מפורשות לפעילות שיווק, תפעול, ניהול ומימון.

אירועים קרובים

סדנת לחצות את הרף

– 2/03/21 לפרטים והרשמה

לחשוב כמו סטארטאפ ולהתנהל כמו חברה –  לפרטים והרשמה

נבנה ע"י פנינה ולטר - קורת גג בניית אתרים
עיצוב גרפי: Meutzevet
Call Now Button
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס