יש אור בקצה המנהרה – מאמר שלי שפורסם ב TLV-TIMESלכל מי שי חלום לפתח סטרטאפ וצריך גיוס הון
בעת פרסום מאמר זה , הצליח גיוס של בחור שעזרתי לו בתהליך. התחום הוא תחום התיירות ומאוד מתאים לקייץ שהחל ולחופשות שבפתח.
CRWOD FUNDING, הוא כלי מימוני שבו בעל רעיון / סטרטאפיסט מגייס הון לצורך הגשמת חלומו. (ובדר”כ יכולתו לגייס הון זה דרך משקיעים או בנק מוגבלות)
היזם, מבקש מהציבור, כל אחד לפי יכולותיו ,לתרום מכספו ובתמורה יקבל , או המוצר, תשורות והטבות אחרות ואפילו אחוזים מהחברה (EQUITY). ישנים מספר אתרים ידועים, HEADSTART, פיפלביז ועוד רבים, לכל אחד יתרון וחסרון.
כלי זה נעשה נפוץ מאוד. ויכול להיות כלי עוצמתי או כלי שאף יוצר נזק הן כספי והן תדמיתי.
עוצמתי – ניתן לגייס ממספר עשרות אלפי שח ועד מיליונים. כלי שיוצר מוניטין, שיווק ראשוני, ומשקיעים רבים רואים בזאת כרצינות והוכית יכולות.
הרסני – גם לגיוס המונים, דורש הדבר הון מסויים, העברת מסרים נכונים, ופה יתכנו בזבוזי כספים גדולים, ומקביל, יצירת מוניטין שלילי.
כדי לסייע לאילו שרוצים להשתמש בגיוס המונים הנה מספר טיפים:
- השתמשו במומחים המבינים בתחום – חוסך כסף, זמן , טעויות
- בנו תכנית, מסגרת, תקציב – לצורך מה הגיוס, מה יקרה אם הגיוס ייכשל.
- כל פרויקט תחום בזמן ובסכום יעד שהיזם מציב – בפלטפורמות מסוימות, תקבלו כל סכום שגייסתם, באחרות אם לא הגעתם ליעד בזמן התחום, תקבלו אפס. העמלות של הפלטפורמות בהתאם.
- האם לתת EQUITY או תשורות – כלל אצבע , חברות בעלות מוצר פיזי, שניתן להשתמש, גדג’ט כזה או אחר לדוגמה , לרב ילכו יבחרו באופציה השנייה. התומכים הראשונים יקבלו המוצרים הראשונים והטבות נוספות. פלטפורמות נותנות שירותים, מוצרים ענקיים, יחפשו השקעה תמורת אחוזים מחברה (EQUITY). חברות השקעה וקרנות הון סיכון לרב עוקבות אחר הנעשה ולא אחת משתתפות כשרואות מיזמים מתאימים.
- ההליך דורש הון עצמי התחלתי. כדי לגייס את ההון הנדרש , יושקע בשיווק הגיוס בין 10-25% לצורכי שיווק, רשתות חברתיות, סרטונים, יח”צ . אם אין בכוונתכם להוציא הון עצמי בכלל – אישית הייתי אומר , אל תתחילו , סיכוייכם נמוכים. לדוגמה אם רציתם לגייס 100,000 ₪. תציבו יעד של 120,000 ותצטרכו כניראה לשים כ -20000 ₪ על שיווק.
- טרום ההתחלה – צרו קהילה, דף עיסקי, קבוצה של אנשים שמחוברים למיזם. דרוש יצירת באזז
- דאגו להעזר באנשי כלכלה, רו”ח מראש, כדי גם לקבל הקלות במס ותכנון מס. הייחוד בעת הקמת החברה. בדיקה של כדאיות. אפשרויות לגיוס חלק גם דרך קרנות ובנקים והורדת סיכון.
- עם תחילת הגיוס, דאגו ש כ 30% מהסכום יגוייס ביומיים הראשונים. כלומר בהמשך לסעיף 6, דאגו שיש קהל תומכים שיהיה מוכן לשים כסף ביומיים הראשונים.
- נחישות – אופטימיות, עשייה ותיקון, עד הרגע האחרון אסור להוריד רגל מהגז
- השיגו חסויות – חברות שבתחום המוצר/ שירות שלכם , ישמחו לתת הטבות , תשורות תמורת פרסום החסות שלהם בפרוייקט. אל אחת כמה וכמה אם מדובר במוצר וירטואלי כמו אפליקציה, שבו בסיום הגיוס מתחיל הפתוח בלבד.
- רבים מהתומכים, יתמכו בשל רגש, רצון לעזור. יש הרבה אנשים טובים בחוץ. תהיו ישרים, כנים. אל תפעילו מניפולציות. אנשים אוהבים לעזור ויעזרו אם הרעיון הוא אמיתי.
- קחו ליווי עסקי .
מאחורי רהב הגיוסים, יש צוות מיומן. בטווח הארוך יעלה לכם פחות כסף.