חייגו עכשיו 073-2751395
ליווי עסקי | ליווי סטארטאפים | ניר מקובסקי
  • דף הבית
  • אודות
  • אימון חברה
  • סטארטאפים
  • קפיצה לגובה
  • ספרינט לעצמאיים
  • הצמחת חברות
  • התעיילות Stratpro
  • Mבלוג
  • צרו קשר
  • Eng
  • דף הבית
  • אודות
  • אימון חברה
  • סטארטאפים
  • קפיצה לגובה
  • ספרינט לעצמאיים
  • הצמחת חברות
  • התעיילות Stratpro
  • Mבלוג
  • צרו קשר
  • Eng
ראשי » ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים » איך הכי נכון להציג בעברית או אנגלית, מספרים (number) או Storytelling

איך הכי נכון להציג בעברית או אנגלית, מספרים (number) או Storytelling

אנו מרימים סטרטאפ בשביל להצליח, להביא בשורה לעולם. המימד הערכי הוא הממד המוביל.

מ WAZE שרצו להקל בפקקים , לחברות שבאות ליצור איכות חיים טובה יותר בתחום ה HEALTHCARE שם צמחתי.

יש לנו חלום. אנו רוצים לשנות את העולם ולהתעשר (או להרוויח טוב) ובטוחים במוצר (שאם לא כן אל תתחילו) אחד הנושאים שאני נתקל באופן קבוע הם אנשים ש באופן קבוע מתכננים לקבל השקעה.

ובכן פעמים רבות השקעה / משקיע בסטרטאפ היא הכרחית, השאלה, כיצד בונים חברה שהיא אטרקטיבית להשקעה. ואז תמיד מופיע הדיון, כיצד כותבים תכנית עיסקית, DECK PRESENTATION, ONE PAGER…

מה צריך בכלל ?

נתחיל בכך שהשקעה, הינה בעצם הלוואה, שבגינה מקבל המשקיע תנאים, ופרט ל EQUITY , יש הרבה תנאים נוספים, זכות וטו, זכות ראשוים ועוד.

כדי לקבל השקעה , אני גורס שמשקיע רוצה לראות, ולכל אחד אקדיש מאמר:

1. בראש ובראשונה: ROI

2. דרך ניהול נכונה

3. ובסופו של דבר לגדר הסיכון אך בגדול, זה נכון שיש רצון לקבל תשואה גבוהה וידוע שהסיכון גבוה, אך המשקיע רוצה לראות שהצוות יודע לזהות הסיכונים ולפעול.

4. וכל זה עטוף בצוות עם תקשורת אפקטיבית. כלומר שיודע לתקשר שהוא עושה כל הנ”ל

רק כדי ליישר קו:

הטיפ של היום עוסק ב”סגנונות תקשורת”, מושג ידוע בעולם ה COACHING אך אני מבדיל ב 4 שפות תקשורת שונות:

שפת היזם –

היזם הנלהב , יש לו חזון, סרט או תמונה לנגד אליו כיצד המוצר החדש שלו ישנה העולם. הוא מאמין בטכנולוגיה הוא בטוח שמביא איתו בשורה (ורבים המקרים שאכן כן) , הוא לא רואה “ממטר”. הכול ורוד, ולא רואה הסיכונים (ושוב טוב שכך), שכן הסביבה בדר”כ אומרת משפטים , כמו תהיה ריאלי, זה רק חלום.

היזם בדרך כלל יתעלם מקשיים, ועובדות. פעמים רבות , החברה מוקמת מסיפור אישי, צורך אישי. היזם מאמין שאם זה רלוונטי אליו, זה יהיה רלוונטי להרבה, אם לא עכשיו אז בעתיד. ושוב אני בעד חולמים.

שפת המשקיע –

המשקיע מחפש תשואה ותשואה גבוהה לכספו . נכון הוא רוצה שזה שגם תהיה תרומה ערכית לתחום ו/או לעולם. אבל הוא מעדיף להשקיע ב SU , ולא ב עמותה כדי לעשות שינוי משמעותי , disruption revolution , breakthrough . אך המשקיע רואה מאות יזמויות בשנה . בסופו של דבר עליו לבחור על מי להמר, לא רק על פי רגש כי אם על פי עובדות. על פי קריטריונים, אמות מידה. אם אנו רוצים להראות למשקיע שאנו יודעים עבודתנו, תראו לו כיצד פעילות שפרה תוצאות, כיצד ניתחתם , CASE STUDY, וכיצד העליתם המכירות.

שפת העסק –

לפני שנתיים עדי סופר תאני בהרצאה ב STARTUP GRIND TLV (ציטוט חופשי) ” .dot com stands for commerce “

רב היזמים שמים את החלק הזה בצד ולא עוצרים ללמוד אותו. אנו עוצרים ללמוד רבות אודות טכנולוגיה , שיווק, הכל חשוב.

אבל לנהל עסק, זו אומנות והתמחות. ולא רק MBA. באף ספר לא כתוב שעסק לא אמור להכניס כסף בשנה הראשונה לקיומו. נכון לפעמים עד הקמת ה MVP נדרשת השקעה רבה , אך מרגע שהושק והינו עסק , הוא אמור להכניס כסף. יתרה מזו, הוא אמור ליצור רווח. סך ההכנסות > מסך ההוצאות.

תוכנית עיסקית – הינה דבר קריטי, חשוב כדי לבדוק שבכלל יש היתכנות כלכלית, אך היא רחוקה מלהיות מספיקה.

צריך להראות תכנית פעולות, יעדים. להראות כיצד אנו חושבים שנגיע ליעד. יותר מכך חשוב להראות KPI שאנו עומדים לנטר ולבקר.

בחלק זה תפקיד המנכ”ל – להראות למשקיעים שיפור תמידי. לא מספיק לספר סיפור יפה ולומר שווי החברה הוא $1,000,000, כעסק הרבה יותר חשוב להראות כיצד מבוצעים תהליכי ניהול ובקרה ותהליך שיפור תמידי שהוביל לעלייה בהכנסות/ הורדה בהוצאות. אני מכנה זאת מצויינות עיסקית.

מוצר טוב לרב איננו מספיק, והחלטות רבות בשלב זה דורשות אומץ ולפעמים חיתוך ב”בשר החי” כמו, הורדת תכולה , features.

כמי שהיה בשני צידי המתרס של הניהול והפיתוח, הפיתוח תמיד רוצה להוסיף FEATURES , השיווק רוצה שהמערכת תעבוד ללא באגים גם במחיר הורדת FEATURES, המכירות תמיד מרגישות לחץ והמנכ”ל צריך למצוא את את שביל הזהב.

שפת עורכי הדין והרגולטור –

זו שפה שלרובינו הינה סינית. מזכויות יוצרים , פטנטים, דרך ISO ועד FDA. מה הכרחי , מה קריטי, מה רמת הסיכון. מחוזים ועד דיני חברות

לדוגמה – ה FDA בגדול חושב במונחים של מה הנזק שיכול להיווצר? אם היום הטכנולוגיה הקיימת עובדת , מה השיפור/ יעילות של טכנולוגיה חדשה. מדוע לסכן בלאשר טכנולוגיה חדשה שאולי יש לה יתרונות אבל יש בה סיכונים.

האם באמת דרוש פטנט – האם הוצאת כספים רבים על פטנטים יוצרת בטחון.

האם שאלתם עצמכם מהו עורך דין טוב ?

כדי לעשות סדר , יצרתי מודל פשוט, לבדוק בכל שלב באיזו שפה אתם מדברים. מה מאפיין כל שפה ומי בצוות מייצג אצלכם אותה.

זהו מודל סכימטי שמטרתו לקטב, ולהדגיש את ההבדלים בשפה ובגישה. כל אחד מאיתנו יכול לדבר בכל שפה ורבים המקרים שאין זה שחור לבן.

יזם – ממוקד בחזון ובחדשנות

מנהל – גם הוא ממוקד יותר בחזון , אך תפקידו להיות זה שמחובר למציאות

משקיע – רואה את הROI והחזון , ולא משנה כמה תהיה אהבתו גדולה ויודע לבחור במה כדאי ובמה לא

והרגולטור – המגן, זה שתמיד יבחן מה יכול להשתבש וימנע

לסיכום – אין בכדי מודל זה כדי לקבוע מה נכון לעשות ומה לא, אלא שצריך להיות מאוד ברורים באיזה פילטר אנו בוחנים דברים ועם מי ורק לאחר שבחנו הכול, ניתן לקבל תמונה מלאה. אפשר לקבל החלטות עתירות סיכון טובות וניתן לקבל החלטות שהן לכאורה על ה SAFE SIDE שבפועל יתבררו כ עוצרות צמיחה. הקריטריונים לקבלת ההחלטות הן ידונו במאמרים נוספים וקשורות ליישום הניהול.

מוזמנים לקרוא עוד על ליווי סטארטאפים

אני כאן לכל שאלה, ניר מקובסקי – ליווי עסקי

« פוסט קודם
פוסט הבא »

השארת תגובה

ביטול

צרו קשר
אירועים קרובים

סדנת לחצות את הרף –  02/03/21 – לפרטים והרשמה

לטוס ביזנס קלאס – לפרטים והרשמה

לשאר האירועים  – חדשות ותכנים 

יעניין אתכם

לא נמצאו פוסטים

יעניין אתכם לקרוא

אסטרטגיה שיווקית | אסטרטגיה עסקית | ליווי סטארטאפים

ליווי עסקי | ייעוץ עסקי | פיתוח עסקי | תוכנית עסקית | ייעוץ עסקי לחברות

מאמר שלי ב “דה מארקר” קודם כל תמכרו אח”כ תחפשו משקיע

**כל הזכויות שמורות לניר מקובסקי, אין להעתיק תכנים ללא אישור בכתב. תנאי שימוש באתר

חוות דעת
  • " מאז הכרתי את ניר, אין לי ספק ואני נפעמת בכל פעם מחדש מהיכולת שלו להעביר ידע, מהרצון שלו, האנרגיה והידע המקצועי שתרמו לי רבות באופן אישי"

    רונית אינסלר
  • "סדנת וואו, עשתה לי סדר בראש
    ובעסק
    חידדה ופישטה נושאים רבים
    ממליצה בחום רב"

    עינת ברקן
  • " ליווי נהדר. תשומת לב לפרטים. לא נותנים לי לחפף והזניקו את העסק שלי קדימה"

    דורון קנת
  • "ניר מקובסקי הוא איש מקצוע מעולה...כשמוסיפים לזה איכפתיות, סבלנות, יכולת הכלה מופלאה, חשיבה יצירתית מחוץ לקופסה ואמפטיה לכל לקוח והמון נחישות ודבקות במטרה
    מתקבל איש מופלא וירטואוז בתחומו
    תנסו...תבינו"

    חזי קרן
  • "ניר הפגין מקצועיות וידע ברמה מאד גבוהה. מלבד העובדה שניר יועץ עסקי מדהים , הוא מוביל את לקוחותיו " יד ביד " לפגישות אשר פותחות את הדלת לעסק להכנסה ושפע. הוא מתייחס לעסק כאילו היה שלו.
    כמעין שותף סמוי ."

    דנית ששון
  • "מעבר ליעוץ מדהים שניר נתן לי ולשותף שלי
    היעוץ המשיך עוד הרבה אחרי והטיפים היו סופר אפקטיבים"

    אלירן גולד
  • "פניתי אליך ניר, כי ידעתי שאתה גם מבין בתחום שלי וגם תדע איך לא לוותר לי ולעשות לי הנחות.
    ישבנו בפעם הראשונה, שלחת סיכום שהוכיח לי שהבנת לחלוטין את הצרכים שלי וקיבלתי ממך רשימת משימות לא ארוכה, שהיוו מבוא לפתיחה.
    היום ישבנו שוב וקיבלתי ממך רשימת משימות ארוכה - רשימה שבדיוק תעשה את ההבדל בין להמשיך במצב הקיים לבין הזנקת העסק.
    הפגישה התנהלה בנועם, תוך חשיבה משותפת איפה שנדרשה והטלת משימות במקומות שלא היה מקום לחשיבה משותפת.
    סומכת עליך לחלוטין ומצפה לחזור אליך לפגישה הבאה. אין לי ספק שהעסק שלי יצמח בעקבות הליווי שלך.
    תודה!"

ליווי ייעוץ ותמיכה לעסקים וסטארטאפים

שירותי ליווי וייעוץ עסקי מכוונים לתמיכה בעסקים בקביעת יעדים, ניתוח תנאי השוק, הערכת התחרות, טכנולוגיה, שימוש בכלי אסטרטגיה לקביעת פעולות מדידות וניוד משאבים להשגתם.

חברות סטארטאפים משתמשות בשירותי התכנון העסקי שלנו כדי לחפש ולאבטח מימון עבור פעילויות המיזם שלהן, הערכת תחרות, סביבת שוק ותוכניות מפורשות לפעילות שיווק, תפעול, ניהול ומימון.

אירועים קרובים

סדנת לחצות את הרף

– 2/03/21 לפרטים והרשמה

לחשוב כמו סטארטאפ ולהתנהל כמו חברה –  לפרטים והרשמה

נבנה ע"י פנינה ולטר - קורת גג בניית אתרים
עיצוב גרפי: Meutzevet
Call Now Button
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס