אתה עובד בעסק. שעות ארוכות, לקוחות מרוצים, ובכל זאת — תקוע באותו מקום. לפני שאתה מניע פריצה, יש 12 בדיקות שהעסק שלך חייב לעבור. הצ'קליסט הזה בנוי מהמתודולוגיה של NIRMAKO ו-TAB — בדיקות שנועדו להנהלות, שהותאמו למציאות של בעל עסק בודד.
לא בגלל חוסר עבודה. עסק של אדם אחד נתקע כי הוא מתוכנן לשרוד את השבוע, לא לצמוח ברבעון. יש לך את הלקוחות, יש לך את המקצוע — מה שאין לך זה מערכת שמזיזה אותך מהמקום.
בעל עסק בודד נמצא בפרדוקס: אף אחד לא מעמת אותו עם ההחלטות שלו, ואף אחד לא בודק אם מה שהוא עושה בשבוע מתחבר למה שהוא רוצה בשנה. הצ'קליסט הזה עושה בדיוק את זה — 12 בדיקות שמעמתות אותך עם הפערים, לפני שאתה שורף עוד רבעון על המקום.
ענה בכתב. תשובה בראש היא לא תשובה. כל בדיקה שנכשלת — זה לא כישלון, זו מפת הדרכים שלך.
יש לך חזון כתוב לעסק — עד 100 מילים? אם אין — הפריצה שלך תהיה במקרה, לא בכוונה. מי שלא יודע לאן הוא הולך, מקבל את מה שיוצא לו.
חזון — מודול ב-Business Builder Blueprintאתה יודע בדיוק מאיפה הרווח מגיע, ומה שוויה של שעת העבודה שלך? אם התשובה "בסוף השנה רואים" — העסק מנוהל מאחורה.
מודל עסקי — בדיקת בסיסדרגת את העסק שלך בכל תחום — שיווק, מכירות, כספים, תמחור, שירות, זמן? הפריצה נמצאת בריבוע האחד שבו העסק שלך גם חלש וגם קריטי.
Business Diagnostic — 21 קטגוריות של TABבעסק של אדם אחד, כל תפקיד מאויש על ידך. בדוק: באילו תפקידים אתה יושב רק כי אתה שם — לא כי אתה האדם הנכון? הפריצה מתחילה בהוצאת אותם מהדרך.
PAVE — מיקום אנשים מתוך עמדת ערךאם תיעלם לשבועיים — העסק עומד? ב-Value Builder קוראים לזה Hub & Spoke. עסק שתלוי לחלוטין בבעלים שלו לא יכול לפרוץ, כי הוא כלוא בקצב של אדם אחד.
Value Builder — 8 מנועי ערךמה חמשת הדברים שאם יקרו השנה — העסק יפרוץ? ומתוכם: מה הגורם האחד המניע (DCSF) שאם לא יקרה — כל השאר לא ייחשב? בלי הגדרה כזו, אתה עובד על הכול ומקדם את כלום.
5 CSF + DCSF — מסגרת תכנון TABלכל יעד — מדד מוביל שבועי, לא רק מדד מפגר חודשי. מכירות הן מפגר. שיחות מכירה בשבוע — מקדים. מה שלא נמדד שבועית מנוהל במקרה.
KPI Dashboard — מדדים מובילים ומפגריםתוכנית שנתית במגירה שווה אפס. בנה ספרינט של 90 יום עם 3 עד 5 פעולות בלבד, עם אחראי ותאריך לכל אחת. זו היחידה שבה פריצות באמת קורות.
90-Day Sprint — מסגרת הביצוע של STRATPROמתי עדכנת מחירים לאחרונה? עסק של אדם אחד לא יכול להרוויח על נפח — רק על שוליים. מחיר שלא נבדק שנתיים הוא מחיר שהשוק קבע עבורך.
Financial Performance — מודול Blueprintזו הבדיקה שבעל עסק בודד נכשל בה ראשונה: אין לך שותף, אין הנהלה, אין מי ששואל "עשית את מה שאמרת?". בלי מנגנון אחריות חיצוני — התוכנית תישאר במגירה כמו קודמותיה.
E&A — Expectations & Accountabilityכמה שעות בשבוע עובדות על העסק — לא בו? פיתוח הצעה, שיווק, תכנון. אם התשובה היא אפס, אתה עובד עם אותם לקוחות משנה שעברה, ותעבוד גם בשנה הבאה.
Time Management — קטגוריית אבחון ב-BLUEPRINTדקה קבועה בשבוע — אותו יום, אותה שעה — למדידת המספרים של הספרינט. זו המערכת הזולה ביותר בעולם, והכי פחות מיושמת. מה שנמדד — מנוהל.
KPI Dashboard — מעקב שבועיזה ניר מקובסקי, על התוכנית שמביאה עסקים לרמה הבאה:
סדנת "קפיצה לגובה" היא סדנה פשוט מעולה! מלאה בתובנות וכלים שניתן לקחת וליישם אחר כך כבעלי עסק — ולעשות קפיצה עסקית.
הייתה סדנה מאוד טובה, ממוקדת מאוד, שנתנה כלים יישומיים שניתן להשתמש בהם באופן מיידי. בהחלט רוצה להגיד תודה על ההשקעה והנתינה.
הסדנה הייתה מצוינת. למדתי שבעסקים תקשורת בין-אישית חשובה יותר מהשירות והמוצר עצמם — אנשים קונים מאיתנו בגלל האישיות שלנו.
עדויות אמיתות של משתתפי סדנה, מתוך דף ההמלצות של ניר מקובסקי ב-BizMakebiz
כן. הצ'קליסט נכתב במיוחד לבעלי עסק של אדם אחד — יועצים, בעלי מקצועות חופשיים, חנויות של בעלים אחד ונותני שירות. הבדיקות מותאמות למציאות שבה אין הנהלה ואין מי שמעמת אותך עם ההחלטות.
כ-45 דקות למעבר ראשון, אם עונים בכנות על כל בדיקה. האבחון הדיגיטלי של Business Builder Blueprint — 21 הקטגוריות של TAB — לוקח כ-5 דקות ומפיק תוכנית פעולה ל-90 יום.
Business Builder Blueprint הוא כלי האבחון הדיגיטלי של TAB לבעלי עסקים. הוא בודק את העסק ב-21 קטגוריות, מזהה את האילוצים המבניים המרכזיים ומנפיק תוכנית ביצוע ל-90 יום.
לא. הצ'קליסט פתוח לשימוש חופשי. מי שרוצה שלב הבא — יש אפשרות לפגישת אבחון של 30 דקות עם ניר מקובסקי לבדיקת התאמה הדדית, לפני כל החלטה.
הצ'קליסט עצמו רלוונטי לכל עסק. לגבי ליווי — זו בדיוק המטרה של פגישת האבחון: לראות אם המתודולוגיה מתאימה למקום שבו העסק שלך נמצא, בלי התחייבות משני הצדדים.
כמה נכשלו? אם יותר משלוש — אתה לא צריך עוד טיפ, אתה צריך מערכת. השלב הראשון הוא אבחון Business Builder Blueprint: 5 דקות, 21 קטגוריות, ובסוף תוכנית ביצוע ל-90 יום — לא הרצאה.