חייגו עכשיו 073-2751395
ליווי עסקי | ליווי סטארטאפים | ניר מקובסקי
  • דף הבית
  • אודות
  • ליווי עסקי
  • סטארטאפים
  • עצמאיים
  • חברות קטנות
  • בלוג
  • צרו קשר
  • דף הבית
  • אודות
  • ליווי עסקי
  • סטארטאפים
  • עצמאיים
  • חברות קטנות
  • בלוג
  • צרו קשר
ראשי » בלוג » תוכנית עסקית

תוכנית עסקית

תוכנית עסקית

מה ההבדל בין תוכנית עסקית לתוכנית פעולה?

התכניות שיקבעו את הצלחת או אי הצלחת העסק שלך

יש המון בלבול בשוק בין המושגים ‘תוכנית עסקית’ ל’תוכנית פעולה’

במהלך העבודה עם השנים, מצאתי את עצמי המון פעמים מסביר ללקוחות שלי,

אשר מוצאים את עצמם מאוד מבולבלים כאשר הם פותחים עסק חדש,

על ההבדלים ולצערי אפילו יועצים עסקיים מתבלבלים לעתים ומבלבלים שלא במתכוון.

בלבול שכזה גורם הרבה פעמים לבעלי עסקים לבקש ולפעמים גם לקבל שירות שהם בכלל לא היו צריכים.

דבר שיוצר תסכול ומפח נפש, וכמובן גם הוצאה כספית מיותרת שעם קצת יותר בהירות – יכלה להיחסך.

אז מה בעצם ההבדל בין תוכנית עסקית לתוכנית פעולה?

תוכנית עסקית היא בעצם מסמך מקיף לטווח הארוך של העסק. והיא תענה על שאלות כמו מהי מטרת העל של העסק ומה המשאבים העומדים לרשותנו, מה אנחנו מתכוונים למכור ולמי?

המטרה בתוכנית העסקית היא להקיף ולהבין את העסק בצורה הכי מקיפה שאפשר:

החל מהגדרת המוצר וחקירת השוק והשטח לפני שמניחים את דריסת הרגל הראשונה דרך אסטרטגיה שיווקית ומטרות כלכליות

ועד להבנת היתרון התחרותי הייחודי הלא הוגן של העסק שלנו, ניתוח איומים ומכשולים שאולי עתידים לשים לנו רגל ומי הלקוח האידיאלי…

תוכנית עסקית היא למעשה תכנית מסודרת ומקיפה שעושה סדר וממפה את הכל לגבי העסק, המטרות שלו וגם לגבי הכדאיות שלו (האם בכלל שווה להקים את העסק?)

בשלב הזה בדרך כלל 80% מהעסקים נופלים בשנה הראשון ו15% נוספים בשנה השנייה…

עכשיו הבעיה המרכזית היא שאותו הפלח של בעלי העסקים והסטארטאפיסטים אשר יוצאים אל השוק מבלי מטרה מדויקת – קורסים.

אותם אלו שיוצאים מהסטטיסטיקה הם אלו אשר החליטו לצאת עם תוכנית מקדימה הכוללת את כל הנתונים הדרושים להם על מנת לפרוץ את השוק מבלי להשתמש אפילו בכל המשאבים העומדים לרשותם.

אז לסיכום – תוכנית עסקית הינה נכס צאן ברזל כאשר מדברים על התקיימות העסק בדהירה קדימה…

תוכנית הפעולה הינה הפרקטיקה היישומית לתכנית עסקית. הדרך היחידה שבה היא תתקבל הינה כהשלמה לתוכנית עסקית מפורטת מדויקת וברורה.

קבענו מטרות? – כן.

חקרנו את השוק? – כן.

זיהינו איומים? – כן.

ספרנו משאבים? כן.

יאללה יוצאים לדרך… אבל איך? פה נכנסת תוכנית הפעולה שנקבע בהתאם למשאבים שלנו בהתאם לדרישות הקיימות כרגע שלנו וכדומה…

תוכנית הפעולה מורידה לפרטים את השאלה מה צריך לעשות? ופורטת את הפעולות אותן נצטרך לקיים בדרך אל היעד פעולה – פעולה.

תוכנית פעולה היא תכנית פרקטית נטו.

בתכנית הפעולה נוריד ללוז ברור וחד את הפעולות שצריכות לקרות כדי שהעסק יעמוד במטרות שלו בקצב וברמה היומיומית / חודשית / רבעונית ואפילו שנתית :

מטרות ותוצאות רצויות בטווח זמן מוגדר כולל אבני דרך,

זאת אומרת שאם המטרה שלנו היא לדוגמא לגייס כל שנה 371 לקוחות חדשים אל העסק שלנו אנחנו צריכים להגיע ל93 לקוחות כל רבעון ו31 לקוחות בחודש משמע לקוח וחצי ביום… אפשרי?

ברור שכן… כל מה שאני צריך לעשות זה לבחון בסטטיסטיקה כמה מכל מי ששמע על העסק נסגר כלקוח –

אם לדוגמא הסטטיסטיקה שלי היא 1 ל-5 אז אני סך הכל צריך להשיג 10 חשיפות כל יום… מכאן הרבה יותר פשוט לפרוט את זה…

באמצעות תכנית הפעולה נשיג בהירות ומיקוד לגבי התוצאות הרצויות, וחשוב יותר – לגבי הפעולות שאנחנו צריכים לעשות ומתי כדי להשיג את התוצאות והמטרות של העסק.

מקווה שהצלחתי לעשות לכם קצת סדר בראש ושעכשיו ברור לכם ההבדל בין תוכנית עסקית – לתכנית פעולה.

מוזמנים לקרוא עוד על פיתוח עסקי

אני כאן לכל שאלה, ניר מקובסקי – ליווי עסקי

« פוסט קודם
פוסט הבא »
יעניין אתכם
Whether you like it or not, it’s all about you
בלוג

Whether you like it or not, it’s all about you

Kevin J. Donaldson said, “Success doesn’t happen by accident. You

קרא עוד
שפת גוף

שפת גוף

כיצד שפת הגוף שלנו משפיעה עלינו? אנו מסוקרנים משפת גוף

קרא עוד
ליווי עסקי – למי זה טוב?

ליווי עסקי – למי זה טוב?

זה קורה כמעט לכל מי שמחליט להיות עצמאי. אחרי חודשים

קרא עוד
מדוע המתחרים מצליחים יותר ממני

מדוע המתחרים מצליחים יותר ממני

תתחילו ב ״למה״ ואחר כך ב ״איך״ בשנת 1903 האחים

קרא עוד
You Can’t Learn Success

You Can’t Learn Success

Because you already have it! Success is an inherent trait

קרא עוד
השילוש הקדוש: 3 היסודות להצלחת סטארט אפ

השילוש הקדוש: 3 היסודות להצלחת סטארט אפ

השנים המתסכלות בטכניון הפיקו לי תובנות מעניינות על יזמות ועל

קרא עוד
יעניין אתכם לקרוא

אסטרטגיה שיווקית | אסטרטגיה עסקית | ליווי סטארטאפים

ליווי עסקי | ייעוץ עסקי | פיתוח עסקי | תוכנית עסקית

מאמר שלי ב “דה מארקר” קודם כל תמכרו אח”כ תחפשו משקיע

חוות דעת
  • " מאז הכרתי את ניר, אין לי ספק ואני נפעמת בכל פעם מחדש מהיכולת שלו להעביר ידע, מהרצון שלו, האנרגיה והידע המקצועי שתרמו לי רבות באופן אישי"

    רונית אינסלר
  • "סדנת וואו, עשתה לי סדר בראש
    ובעסק
    חידדה ופישטה נושאים רבים
    ממליצה בחום רב"

    עינת ברקן
  • " ליווי נהדר. תשומת לב לפרטים. לא נותנים לי לחפף והזניקו את העסק שלי קדימה"

    דורון קנת
  • "ניר מקובסקי הוא איש מקצוע מעולה...כשמוסיפים לזה איכפתיות, סבלנות, יכולת הכלה מופלאה, חשיבה יצירתית מחוץ לקופסה ואמפטיה לכל לקוח והמון נחישות ודבקות במטרה
    מתקבל איש מופלא וירטואוז בתחומו
    תנסו...תבינו"

    חזי קרן
  • "ניר הפגין מקצועיות וידע ברמה מאד גבוהה. מלבד העובדה שניר יועץ עסקי מדהים , הוא מוביל את לקוחותיו " יד ביד " לפגישות אשר פותחות את הדלת לעסק להכנסה ושפע. הוא מתייחס לעסק כאילו היה שלו.
    כמעין שותף סמוי ."

    דנית ששון
  • "מעבר ליעוץ מדהים שניר נתן לי ולשותף שלי
    היעוץ המשיך עוד הרבה אחרי והטיפים היו סופר אפקטיבים"

    אלירן גולד
  • "פניתי אליך ניר, כי ידעתי שאתה גם מבין בתחום שלי וגם תדע איך לא לוותר לי ולעשות לי הנחות.
    ישבנו בפעם הראשונה, שלחת סיכום שהוכיח לי שהבנת לחלוטין את הצרכים שלי וקיבלתי ממך רשימת משימות לא ארוכה, שהיוו מבוא לפתיחה.
    היום ישבנו שוב וקיבלתי ממך רשימת משימות ארוכה - רשימה שבדיוק תעשה את ההבדל בין להמשיך במצב הקיים לבין הזנקת העסק.
    הפגישה התנהלה בנועם, תוך חשיבה משותפת איפה שנדרשה והטלת משימות במקומות שלא היה מקום לחשיבה משותפת.
    סומכת עליך לחלוטין ומצפה לחזור אליך לפגישה הבאה. אין לי ספק שהעסק שלי יצמח בעקבות הליווי שלך.
    תודה!"

ליווי ייעוץ ותמיכה לעסקים וסטארטאפים

שירותי ליווי וייעוץ עסקי מכוונים לתמיכה בעסקים בקביעת יעדים, ניתוח תנאי השוק, הערכת התחרות, טכנולוגיה, שימוש בכלי אסטרטגיה לקביעת פעולות מדידות וניוד משאבים להשגתם.

חברות סטארטאפים משתמשות בשירותי התכנון העסקי שלנו כדי לחפש ולאבטח מימון עבור פעילויות המיזם שלהן, הערכת תחרות, סביבת שוק ותוכניות מפורשות לפעילות שיווק, תפעול, ניהול ומימון.

נבנה ע"י פנינה ולטר - קורת גג בניית אתרים
עיצוב גרפי: Meutzevet
Call Now Button
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס