מה הסיפור של העו”ש השלילי שלך?
תגיד, זוכר מתי הייתה הנקודה בה התחלת לנפח את המינוס שלך?
תמשיך לקרוא ותגלה…
מאוד פשוט: לעסק שלך אין סיפור!
וזה אומר שאתה מתחרה על מחירים במקום על היתרונות האמיתיים של העסק שלך , יוצא תמיד ברווח זעום רק בשביל שהלקוח יתרצה ואתה בטח חושב: “אני? מה אני גננת? למה אני צריך לספר סיפורים?”
עכשיו אתה מוזמן להמשיך להרגיש ככה אבל אז אתה תישאר תקוע מאחור אוכל אבק כמו 97% אחוז מבעלי העסקים
כי:
סיפורים הם חיית שיווק.
הם ממוטטים חומות, ממיסים אנשים וגורמים להם לגהץ את האשראי ה”קשה להשגה” שלהם אפילו במחירים כפולים ומרובעים מהשוק…
וכל זה , למה?
סיפורים הם סוג של שד זדוני שאתה יכול לשלוח ישירות מעבר לחומות הסקפטיות של הלקוח המתעניין…
ואיך מספרים סיפורים שממירים ומוכרים?
יש 3 מרכיבים למתכון של הסיפור המנצח…
מרכיב 1 – סיפור אישי מייצר אנושיות….
מה הכוונה?
בכל עולם הדיגיטל רובוטים, עמודי אינטרנט וקבוצות הוואטסאפ שמציפים אותנו כמו מטח חיצים ללא הרף…
אז עוד דף מכירתי דומה לזה שקראנו מקודם לא עושה את זה יותר לאף אחד…
אבל, בגלל שכולם מסתתרים כמו שפנים מאחורי המקלדת.. ומנסים לזייף “מציאות אינסטגרמית”
(שים לב למשפט הבא:)
רק האנושיים שיחשפו את עמקי הקרביים האמיתיים שלהם ימכרו ויכניסו כסף להאכיל את הילדים…
למה?
כי אנשים כבר לא מאמינים לכל מה שמספרים להם ואם אתה לא אותנטי אתה תיעלם כפירורי אבק אז במקום דף נחיתה חסר פנים…וידאו, עם פרצוף אנושי בשר ודם ימכור הרבה יותר. כי לפעמים הסיפור האמיתי שאתה עברת עם כל הפרטים הפחות יפים ופוטוגניים בסיפור שלך מחברים אותך הרבה יותר חזק בדומה לסיפור של הלקוח שלך…
מרכיב מס’ 2 – הזדהות.
הזדהות זה אחד הדברים שיאפשר לך ליצור קבוצה של לקוחות מושבעים אתה צריך לגרום להם להבין שיש לכם כאבים וחלומות דומים.. לכן, הסיפור צריך לכלול בתוכו את הכאבים והחלומות שלהם.
הסיפור צריך להיות דומה לסיפור שהם בעצמם עברו..
לדוגמא:
הלקוחות שלך הם בעלי עסקים? אז דבר איתם על אדם שנאבק בבירוקרטיה ונואש להשיג לקוחות…
מרכיב 3 – סקרנות.
תהיה הפרה הסגולה בשדה , זאת שמושכת את מלוא תשומת הלב ישר על ההתחלה, על מנת לוודא שהם ימשיכו איתך אתה חייב להוסיף קורט של עניין.
איך מושכים תשומת לב?
סקרנות.
אם אתה מסקרן מישהו בתחילת הסיפור שלך, הוא ישאר איתך עד הסוף…אז כדי לשווק באופן עוצמתי אתה חייב להתחיל לספר סיפורים…
אם
הסיפור יהיה אנושי, מסקרן ודומה לשל הלקוח אז הוא ימכור את המוצר כמו שמגיע לו שיימכר ולא כמו שהוא מדשדש היום…
אז בקצרה , ספר לי מה הסיפור של העסק שלך?
אני כאן לכל שאלה – ניר מקובסקי, ליווי עסקי