חייגו עכשיו 03-7444262
ליווי עסקי | ליווי סטארטאפים | ניר מקובסקי
  • דף הבית
  • אודות
  • אימון חברה
  • סטארטאפים
  • קפיצה לגובה
  • ספרינט לעצמאיים
  • הצמחת חברות
  • התעיילות Stratpro
  • Mבלוג
  • צרו קשר
  • Eng
  • דף הבית
  • אודות
  • אימון חברה
  • סטארטאפים
  • קפיצה לגובה
  • ספרינט לעצמאיים
  • הצמחת חברות
  • התעיילות Stratpro
  • Mבלוג
  • צרו קשר
  • Eng
ראשי » ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים » מהי הצלחה עסקית

מהי הצלחה עסקית

לא מה שחשבתם: מהי הצלחה עסקית בסטארט-אפ?

מה עדיף לסטארט אפ הצעיר שלכם – להיתקל בקשיים כבר בהתחלה או להצליח למכור מהיום הראשון? התשובה הולכת להפתיע אתכם

מי לא רוצה להצליח? אבל רגע, מהי בעצם הצלחה? כל אחד רואה הצלחה בדרך אחרת. אדם אחד יחשיב פרסום עולמי כהצלחה, ואחרת תחווה הצלחה רק כשתצבור מיליונים בחשבון הבנק.

גם הצלחה עסקית של סטארט-אפ קשה להגדרה, ואולי תופתעו לגלות שלפחות בשלבים הראשוניים, ההצלחה הזאת עשויה להיראות אחרת לגמרי ממה שדמיינתם.

סטארט-אפים מוקמים בעקבות סיפור אישי של היזם או זיהוי של צורך במוצר. את קו ההתחלה הזה אני מכיר היטב מעשרות יזמים שליוויתי בשלבים שונים של הקמת סטארט-אפ. כשהם באים עם רעיונות לסטארט-אפ, מצוידים במשקפיים ורודים, רוב היזמים מאמינים שההצלחה תתבטא ברווחיות, במכירות בהיקף גבוה, בגיוס משקיעים וכמובן באקזיט. ולצורך כך הם מיד נכנסים לטירוף של מאמצי מכירה שכוללים לחץ לאתר משקיעים שיממנו העסקת אנשי מכירות, או שכירת שירותי מכירות באאוטסורסינג.

אבל התוצאות פעמים רבות מתמהמהות. לפעמים יש מכירות ראשוניות שנובעות מקשרים, וכשהמכירות דועכות מגיע המשבר הגדול – לא ברור מדוע נפסקו המכירות, וחלק מהיזמים מסבירים שהצליחו בזכות המזל שאזל בינתיים. בשלב הזה מתחילים לפקפק בטיב המוצר וביכולות המכירה, ולעיתים נכנסים לסחרור של החלפת אנשי שיווק ומכירות וזריקת כספים לכל כיוון.

אבל אני מאמין שאין קיצורי דרך, ולכן במקרה הטוב הסטארט-אפ חווה קשיים כבר בשלבים ההתחלתיים. במקרה הטוב? כן, מה ששמעתם.

אז אם ככה מהו המקרה הרע? כשמתחילים להתקדם ללא תכנון מוקדם.

כשנתקלים בקשיים בשלבים הראשוניים אפשר לבחון לעומק את הגורמים לקשיים, לפני שנגררים להוצאות עצומות ולתסכול אדיר. בשלב הזה אפשר ורצוי להמשיך להאמין במוצר ולבנות מערך בקרה שיבחן אם המיזם מייצר לידים, ואם הלידים מביאים מכירות.

השלב הראשוני הוא הזמן להסתכל קדימה בעיניים פקוחות ולהכין תוכנית אסטרטגית, במקום להיזרק לתוך הכאוס. זה השלב להתמקד, להנהיג שליטה פנימית, לקחת אחריות על הפעולות שנעשות בעסק ולאבחן את מקור הבעיה – במוצר או ביכולות המכירה. ואל תגידו שאתם לא טובים במכירה כי אין דבר כזה, כל אחד יכול. והיזם הוא איש המכירות הטוב ביותר של העסק שלו. אולי אתם לא יודעים מספיק, ואת זה אפשר ללמוד ולשפר.

וזכרו שגם המשקיעים הפוטנציאליים שלכם ירצו לזהות בעסק תהליכי שיפור ותיקון, ולא רק מכירות.

מוזמנים לפנות בכל שאלה, ניר מקובסקי – ליווי עסקי

« פוסט קודם
פוסט הבא »

השארת תגובה

ביטול

צרו קשר
אירועים קרובים

סדנת לחצות את הרף –  03/06/21 – לפרטים והרשמה

לטוס ביזנס קלאס – לפרטים והרשמה

לשאר האירועים  – חדשות ותכנים 

יעניין אתכם
אימון לקבלת החלטות
ליווי עיסקי לחברות ועסקים קטנים

אימון לקבלת החלטות

מה לעשות כשההימור גבוה, והרגשת הבטן שלך לא מספיקה תחשוב

קרא עוד
מיינדסט של ווינרים  בעין הסערה Jason Zuckerman

מיינדסט של ווינרים בעין הסערה Jason Zuckerman

ואלכס פטרשק – קפיצה לגובה  – כלים וגישות פרקטיות אז מה מחכה

קרא עוד
אטרקטיביות להשקעה

אטרקטיביות להשקעה

איך תגרמו למשקיע לשים כסף על הסטרטאפ שלכם ב”סטארטאפ ניישן”

קרא עוד
What’s common : The Vaccination operation Vs. good management

What’s common : The Vaccination operation Vs. good management

What is common to the vaccination operation and good management

קרא עוד
מהו ניהול טוב?

מהו ניהול טוב?

לכתבה מה יכולים עסקים ללמוד מניהול מערך החיסונים? מהו ניהול טוב?

קרא עוד
כשאתה גם “משאבי האנוש” בעסק

כשאתה גם “משאבי האנוש” בעסק

THE ALTERNATIVE BOARD האם גם אתם מצאתם עצמכם עוסקים בניהול

קרא עוד
יעניין אתכם לקרוא

אסטרטגיה שיווקית | אסטרטגיה עסקית | ליווי סטארטאפים

ליווי עסקי | ייעוץ עסקי | פיתוח עסקי | תוכנית עסקית | ייעוץ עסקי לחברות

מאמר שלי ב “דה מארקר” קודם כל תמכרו אח”כ תחפשו משקיע

**כל הזכויות שמורות לניר מקובסקי, אין להעתיק תכנים ללא אישור בכתב. תנאי שימוש באתר

חוות דעת
  • " מאז הכרתי את ניר, אין לי ספק ואני נפעמת בכל פעם מחדש מהיכולת שלו להעביר ידע, מהרצון שלו, האנרגיה והידע המקצועי שתרמו לי רבות באופן אישי"

    רונית אינסלר
  • "סדנת וואו, עשתה לי סדר בראש
    ובעסק
    חידדה ופישטה נושאים רבים
    ממליצה בחום רב"

    עינת ברקן
  • " ליווי נהדר. תשומת לב לפרטים. לא נותנים לי לחפף והזניקו את העסק שלי קדימה"

    דורון קנת
  • "ניר מקובסקי הוא איש מקצוע מעולה...כשמוסיפים לזה איכפתיות, סבלנות, יכולת הכלה מופלאה, חשיבה יצירתית מחוץ לקופסה ואמפטיה לכל לקוח והמון נחישות ודבקות במטרה
    מתקבל איש מופלא וירטואוז בתחומו
    תנסו...תבינו"

    חזי קרן
  • "ניר הפגין מקצועיות וידע ברמה מאד גבוהה. מלבד העובדה שניר יועץ עסקי מדהים , הוא מוביל את לקוחותיו " יד ביד " לפגישות אשר פותחות את הדלת לעסק להכנסה ושפע. הוא מתייחס לעסק כאילו היה שלו.
    כמעין שותף סמוי ."

    דנית ששון
  • "מעבר ליעוץ מדהים שניר נתן לי ולשותף שלי
    היעוץ המשיך עוד הרבה אחרי והטיפים היו סופר אפקטיבים"

    אלירן גולד
  • "פניתי אליך ניר, כי ידעתי שאתה גם מבין בתחום שלי וגם תדע איך לא לוותר לי ולעשות לי הנחות.
    ישבנו בפעם הראשונה, שלחת סיכום שהוכיח לי שהבנת לחלוטין את הצרכים שלי וקיבלתי ממך רשימת משימות לא ארוכה, שהיוו מבוא לפתיחה.
    היום ישבנו שוב וקיבלתי ממך רשימת משימות ארוכה - רשימה שבדיוק תעשה את ההבדל בין להמשיך במצב הקיים לבין הזנקת העסק.
    הפגישה התנהלה בנועם, תוך חשיבה משותפת איפה שנדרשה והטלת משימות במקומות שלא היה מקום לחשיבה משותפת.
    סומכת עליך לחלוטין ומצפה לחזור אליך לפגישה הבאה. אין לי ספק שהעסק שלי יצמח בעקבות הליווי שלך.
    תודה!"

ליווי ייעוץ ותמיכה לעסקים וסטארטאפים

שירותי ליווי וייעוץ עסקי מכוונים לתמיכה בעסקים בקביעת יעדים, ניתוח תנאי השוק, הערכת התחרות, טכנולוגיה, שימוש בכלי אסטרטגיה לקביעת פעולות מדידות וניוד משאבים להשגתם.

חברות סטארטאפים משתמשות בשירותי התכנון העסקי שלנו כדי לחפש ולאבטח מימון עבור פעילויות המיזם שלהן, הערכת תחרות, סביבת שוק ותוכניות מפורשות לפעילות שיווק, תפעול, ניהול ומימון.

אירועים קרובים

סדנת לחצות את הרף

– 3/06/21 לפרטים והרשמה

לחשוב כמו סטארטאפ ולהתנהל כמו חברה –  לפרטים והרשמה

נבנה ע"י פנינה ולטר - קורת גג בניית אתרים
עיצוב גרפי: Meutzevet
Call Now Button
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס