אסטרטגיה עסקית

אסטרטגיה

ישנם מילים שגורות שבהן אנו נתקלים בעולם העסקי, ביניהן שיווק, יעדים, מכירות. וכמובן המילה אסטרטגיה – אסטרטגיה עסקית.

המשותף, רובן ככולן יש לאנשים שונים הגדרות שונות, מה שמסבך את המצב באיך להשתמש בהן.

רבות הפעמים בהן אנו שומעים “זה מסובך”, “אצלי בסוג העסק זה שונה”.

נתחיל בכך שאני מסכים שיש דברים ייחודיים לכל ענף עסקי, הוצאות של מסעדה/ מפעל מחושבות שונה מזו של נותן שירותים כעו”ד.

מאידך אני חושב שעולם העסקים הוא פשוט. ואני רוצה לפשט חלק מהמושגים ולתת דרך קלה כיצד להתייחס אליהם.

המימוש יכול להיות באינסוף דרכים OLD SCHOOL או חדשות, מסורתיות או יצירתיות.

המילה הראשונה שאני אעסוק בה היא אסטרטגיה, אסטרטגיה עסקית. כל מי שהיה אצל יועץ עסקי/ שיווקי/ מאמן שמע ומכיר.

ההגדרה שלי:

בחירה בין שתי חלופות או יותר, כולן עם יתרונות (וחסרונות יחסיים) ואינן ניתנות להתקיים בו זמנית.

דוגמה:

ליצור תדמית עסקית יוקרתית ובאותו הזמו ליצור תדמית של “שוק”.

התייחסות ראשונה: ברור שלכולן יש יתרונות וחסרונות שאם הייתה אמת חזקה אבסולוטית , לא באמת היה צורך בבחירה.

התייחסות שנייה: אסטרטגיה, כמו בשח, ספורט, עוסקת במטרה ערכית ו מה אני רוצה להשיג.

דוגמה אחת – משחק התקפי / משחק הגנתי.

בעסקים – לייצר מוצר ME TOO , לדוגמה לייצר מחשב זול יותר /תוספת FEATURES או להמציא משהו חדש לחלוטין , iphone לדוגמה

האם אני רוצה להיחשב “חדשני” או שמא “מכונית לכל פועל”.

הדרך ליישם, היא דרך הפעולה, היא הטקטיקה.

ולכל אסטרטגיה עסקית יכול להיות מספר טקטיקות וטקטיקות יכולות לשרת מטרות שונות.

האני מאמין שלי , ואם נבחן מותגים מובילים, לכולם יש אסטרטגיה שנמצאת במסר שלהם בדר”כ.

מטרנה – “הכי קרוב לאמא”

קפיצה לגובה – הדרך הכי מתוחכמת להצלחה היא הפשטות.

ואז לאחר שקבענו אסטרטגיה עסקית, היא באה לידי ביטוי ביעדים, מדידים, כמותיים ותחומים בזמן. שאותם נתכנן.

ההצלחה נמדדת לא רק ביחס לתוצאת הרווחיות כי אם גם האם ערכי האסטרטגיה מושגים: נתח שוק, ניתן אף למדוד כמה אנו מוזכרים ברשתות החברתיות, כמה מוצרים פורצי דרך החדרנו.

מוזמנים לקרוא עוד על ליווי עסקי אני כאן לכל שאלה, ניר מקובסקי – ליווי עסקי

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *